從甕福沙特項目看中國礦業(yè)總包走向國際之路

1、從甕福沙特項目看中國礦業(yè)總包走向國際之路從甕福沙特項目看中國礦業(yè)總包走向國際之路相信關(guān)心礦業(yè)的大家對甕福集團(tuán)為MAADENSABIC做的世界最大磷選礦EPC項目都不陌生。2007年12月17日，甕福集團(tuán)公司作為唯一一家來自發(fā)展中國家的企業(yè)，竟然能夠擊敗歐美及中東地區(qū)多個國際工程公司，成功中標(biāo)當(dāng)時全球一次性建設(shè)規(guī)模最大的磷礦選礦工程總承包項目，不得不說是一個奇跡。沙特阿拉伯曼阿頓磷礦選礦工程項目產(chǎn)量為1250萬噸年，合同總金額高達(dá)3.5億

2、美元。緊接著2008年5月12日，甕福又成功中標(biāo)該公司AlJala地區(qū)的工業(yè)建筑與輔助設(shè)施工程總承包以及工業(yè)水系統(tǒng)工程總承包兩個項目，合同金額約9000萬美元。至此，甕福中標(biāo)沙特曼阿頓工程項目合同金額累計達(dá)4.5億美元。是什么原因讓甕福集團(tuán)在這個項目中得以脫穎而出？甕福的成功對想要走上國際礦業(yè)總包市場的中國企業(yè)有何啟示？今天小編就和大家一起走進(jìn)甕福，走進(jìn)甕福的曼阿頓磷礦選礦項目作為曾經(jīng)僅僅是一個生產(chǎn)磷肥的化工企業(yè)，成長為一個集磷礦采選、

3、磷復(fù)肥、磷煤化工、氟碘化工生產(chǎn)、科研、貿(mào)易和國際工程總承包的大型集團(tuán)，甕福成功拿到沙特曼阿頓項目的原因可以歸納為以下幾點：1.國際化視野甕福集團(tuán)的投標(biāo)，從深層意義上來說是國與國之間的競爭，沙特在一開始是不相信甕福這樣一個發(fā)展中國家的普通企業(yè)是有能力承包這個項目的。從根本講，沙特不相信的不僅是甕福集團(tuán)，更是中國企業(yè)的實力。中國的設(shè)備生產(chǎn)能力和技術(shù)水平與歐美大國相比是不占優(yōu)勢的，但是甕福敢于和國際工程公司競爭，首先是該公司從一開始就不拘泥于

4、國內(nèi)市場，有一個國際化的視野。在競標(biāo)這個項目之前，公司就啟動了信息化、國際化、金融化的“三化”戰(zhàn)略。因為有國際化視野，公司從管理到技術(shù)等方面都向國際化高端水平看齊，正是這種視野讓沙特項目這一機(jī)會來臨時，甕福能夠抓住。這個視野，是拿到這一項目的基礎(chǔ)。2.強(qiáng)大的核心技術(shù)歸根結(jié)底，科技是第一生產(chǎn)力。最終得以拿下總包項目的最重要原因是甕福集團(tuán)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“甕福一號”優(yōu)化選礦技術(shù)，甕福的提取無水氟化氫的技術(shù)裝置可以給沙特每年多帶來2億美元的

5、利潤。甕福集團(tuán)因為這項技術(shù)，可以自信的說“我們賣的是技術(shù)，不是產(chǎn)品”。正是這一技術(shù)使其掌握了絕對主動權(quán)。同時，為了確保磷礦高效開采利用，項目裝置的核心設(shè)備是中國自己的，從礦山開采到磷肥生產(chǎn)，效率超過同行的實力，強(qiáng)大的裝備制造能力讓沙特能夠信服中國實力，讓甕福集團(tuán)拿下了投標(biāo)權(quán)。擁有強(qiáng)大的核心技術(shù)，是拿到這一項目的根本原因。3.充分的準(zhǔn)備工作在投標(biāo)階段就詳細(xì)了解業(yè)主的要求，拿到標(biāo)書后安排專業(yè)人士進(jìn)行研究消化，根據(jù)業(yè)主需求制定投標(biāo)方案。而甕福

6、，做得最好的正是細(xì)節(jié)。磷選礦技術(shù)關(guān)鍵的一個化學(xué)試劑就是氟化氫。但是氟化氫非常容易泄露，如果看管不好就非常容易出現(xiàn)事故，鋼罐的質(zhì)量以及隨時的檢查都是確保氟化氫泄露的關(guān)鍵。在對氟化氫存設(shè)備進(jìn)行管理時，甕福始終做好最壞的打算，每周都要做一次消防演練，以防出現(xiàn)意外。看到如此負(fù)責(zé)又井然有序的演練，考察團(tuán)怎會不留下深刻印象？有條不紊的生產(chǎn)節(jié)奏宏大規(guī)模的選礦場面談吐不俗的管理層人員讓專家團(tuán)考察時切身感受到了公司的規(guī)模與產(chǎn)能、高效的管理水平，所以最終決

7、定給本來不看好的這個發(fā)展中國家企業(yè)一次機(jī)會，把投標(biāo)權(quán)給了甕福。設(shè)備和人的磨合，做事的細(xì)心以及責(zé)任心，是拿到這一項目的重要原因。從戰(zhàn)略規(guī)劃到管理體系，再到每一個微小的細(xì)節(jié)，讓甕福抓住了機(jī)遇，得以拿下這一項目，那甕福在拿到項目后是怎樣做總包的呢？小編這就和大家走進(jìn)甕福的總包運作。在做沙特項目之前，甕福是沒有國際總包的經(jīng)驗的，為了能夠做好這個總包項目，甕福按照國際化的總包工程體系要求和自己的差距對自己做出評價并制定出完善計劃。5.1.投標(biāo)前做

8、好充分準(zhǔn)備甕福集團(tuán)根據(jù)公司自己的情況發(fā)現(xiàn)自己存在的問題：與業(yè)主所簽定的工作合同部分工作內(nèi)容不熟悉，甕福集團(tuán)在施工現(xiàn)場的管理體系還不完備，管理人員經(jīng)驗不足，工作標(biāo)準(zhǔn)未建全，物質(zhì)準(zhǔn)備不足，應(yīng)對困難準(zhǔn)備不足等六大方面的因素。針對自己存在的問題尋找原因及應(yīng)對措施：提出應(yīng)對措施之后，進(jìn)行管理體系的規(guī)劃與組織架構(gòu)的完善：簡而言之，做一個好的國際總包的三部曲就是：發(fā)現(xiàn)差距，尋找原因，完善自我5.2.完善的運行和維護(hù)機(jī)制管理體系的維護(hù)，重點是在施工階段