從理發(fā)師的生存狀態(tài)看企業(yè)的生存之道

1、從理發(fā)師的生存狀態(tài)看企業(yè)的生存之道理發(fā)師在以前就是以理發(fā)為生的師傅，在九十年代初期以前的理發(fā)師上門服務(wù)，按年收費(fèi)，理發(fā)對(duì)象是清一色的男性。在九十年代初期每人每年一元錢，每十天來(lái)一次，一次在每個(gè)小村里停留半天左右，吃飯也是由村民們輪流負(fù)責(zé)按排到各個(gè)家庭家里負(fù)責(zé)，，一個(gè)理發(fā)師平常一年固定理發(fā)的人數(shù)大概六百到八百左右，每年年終時(shí)一次性收款，也就是說(shuō)那時(shí)的理發(fā)師一年的凈收益大概在六百到八百左右，按當(dāng)時(shí)的物價(jià)來(lái)計(jì)算的話，收益還是不錯(cuò)的，并且當(dāng)時(shí)賺

2、錢的工作機(jī)會(huì)不多，那時(shí)的大米才三毛左右，豬肉才一元左右一斤。穩(wěn)定的收益，讓一小部分人把目光轉(zhuǎn)向了理發(fā)師這個(gè)職位，有些人也因此把自己的孩子送到理發(fā)師那里學(xué)藝，學(xué)藝是沒(méi)有工資的，只能賺吃飯的份，而理發(fā)師在徒弟出師后也要分配一半的生意給自己的徒弟，所以，理發(fā)師在帶徒弟時(shí)會(huì)多接些活來(lái)做，以備徒弟出師時(shí)備用，并且，有一個(gè)徒弟在身邊可以賺三年無(wú)成本的活，此舉對(duì)理發(fā)師來(lái)講既是喜憂各半。隨著學(xué)徒出師的越來(lái)越多，理發(fā)師的生意受到竟?fàn)幍膲毫?，而九十年代中?/p>

3、的務(wù)工潮更是讓那些理發(fā)師的竟?fàn)幜Χ燃觿?，大量男人外出?wù)工，生意受到空前影響，一些年輕人則選擇了在市場(chǎng)開(kāi)店理發(fā)等生意上門賺錢，逐漸地大家覺(jué)得到理發(fā)店理發(fā)干脆利落，隨到隨理，不受時(shí)間限制，于是，理發(fā)店取代了上門服務(wù)，到了九十年代未，女理發(fā)師的出現(xiàn)讓那些男理發(fā)師的生意倍受冷落，男理發(fā)師賺錢維艱，成了淘汰一簇，而女理發(fā)師的好景也不長(zhǎng)，一些年輕新潮的男女在廣東學(xué)習(xí)了新潮理發(fā)技術(shù)后，美容理發(fā)店大行其道，拉直，染頭，各種新潮怪物裝派倍受年輕潮流一簇的

4、歡迎，而那些美容理發(fā)店的收費(fèi)也是高得離譜，收費(fèi)幾十元是便宜，兩三百是正常，貴的達(dá)到一千左右。光顧理發(fā)師那里的顧客也發(fā)生了質(zhì)的變化，現(xiàn)在是以女人為主，男人為鋪了，有錢的女人為了自己的容貌，愿意一千左右去光顧那些有實(shí)力的美容理發(fā)店去做美容，并成為那里的常客，曾經(jīng)有一個(gè)年輕的老鄉(xiāng)在做那時(shí)學(xué)徒工，說(shuō)起理發(fā)師一職時(shí)，他說(shuō)一個(gè)技術(shù)比較好的理發(fā)師在生意好時(shí)每個(gè)月拿一萬(wàn)多是非常正常的事情，象他這種學(xué)徒工都有兩千左右。不過(guò)，主要還是賺年輕一簇和有錢女人的

5、錢為主，如果靠賺男人的錢，我們這些理發(fā)師可能都會(huì)餓死。我在感嘆理發(fā)師這份職業(yè)驚人的變遷時(shí)，也從中看到了一個(gè)非常實(shí)質(zhì)的問(wèn)題，那就是變化，一個(gè)很普通的頭，大家理發(fā)也就是為了理發(fā)而理發(fā)而已，怎么理都不過(guò)是一個(gè)頭而已，理發(fā)師收費(fèi)的價(jià)格怎么變也差不多吧，而讓人意外的是那些形形色色的理發(fā)師把一個(gè)很平常的頭變成了自己的搖錢樹(shù)，在潮流的沖擊下，那些沒(méi)有跟著潮流變化的理發(fā)師最后都成了淘汰一簇，而那些善變的理發(fā)師則善于利用人們的喜好賺得眉開(kāi)眼笑。從理發(fā)師賺

6、錢的變遷我們也同樣可以看到生意場(chǎng)合上驚人相似的地方，同一行業(yè)，同一產(chǎn)品，不同的企業(yè)做出不同的結(jié)果，有些企業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)廢品銷售，有些企業(yè)則把產(chǎn)品當(dāng)搖錢樹(shù)賺得眉開(kāi)眼笑，這些事實(shí)是不是應(yīng)該值得企業(yè)主和那些銷售人員思考呢？銷售產(chǎn)品時(shí)，是不是一昧順著顧客的喜好把自己的價(jià)格一降再降呢？在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，企業(yè)在線上交易價(jià)格日益透明的情況下，似乎除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，沒(méi)有其它任何辦法選擇其它的路可以走，事實(shí)上，真的如此嗎？玩價(jià)格游戲的最終結(jié)果受害者

7、還是企業(yè)，利潤(rùn)偏低，而又要維持企業(yè)正常利潤(rùn)和運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)是靠量取勝，一個(gè)是拿質(zhì)量做文章找出路，而事實(shí)上，這兩條路都是死路。增加銷售量的結(jié)果是企業(yè)的竟?fàn)幐蛹ち遥驯緛?lái)還沒(méi)有飽和的市場(chǎng)快速地飽和，市場(chǎng)更新?lián)Q代比不上量的無(wú)限擴(kuò)張，最后產(chǎn)品賣不動(dòng)了，只好還是拿價(jià)格做文章，結(jié)果倒掉很多同行，害人害已?？抠|(zhì)量做文章的結(jié)果是消費(fèi)者不敢用我們的產(chǎn)品了，只好花高價(jià)去消費(fèi)那些進(jìn)口產(chǎn)品，總而言之，變則通，不變則死，與其等死坐死，不如把自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良，提升

8、產(chǎn)品附加值，避免正面和那些同行進(jìn)行價(jià)格拼殺，其實(shí)也是一種最佳選擇。比如當(dāng)顧客拿價(jià)格跟我們說(shuō)事的時(shí)候，我們要擺正心態(tài)沉著應(yīng)對(duì)也是避免價(jià)格拼殺的一種方式，你說(shuō)我的價(jià)格比同行高，請(qǐng)問(wèn)我們的產(chǎn)品價(jià)格高在哪幾個(gè)方面問(wèn)題呢？是和山寨產(chǎn)品相比還是和那些名企相比呢？?jī)r(jià)格高低又能說(shuō)明什么問(wèn)題呢？你在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，是以價(jià)格問(wèn)題為主還是以產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題為主呢？外觀一模一樣的產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)樾詢r(jià)比的不同而引起價(jià)格完全不同。理發(fā)師把一個(gè)很普通的頭，做成了時(shí)尚而賺錢的工具