決戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)論文 microsoft word 文檔

1、南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院決戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)論文決戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)論文專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)模具設(shè)計(jì)與制造模具設(shè)計(jì)與制造姓名姓名朱保付班級(jí)班級(jí)20962P38指導(dǎo)老師指導(dǎo)老師董淑華董淑華在美國(guó)，模具工業(yè)被認(rèn)為是“美國(guó)工業(yè)的基石”；在日本，模具工業(yè)更是被推崇到“進(jìn)入富裕社會(huì)的原動(dòng)力”這樣高的地位。在中國(guó)，此前國(guó)務(wù)院通過(guò)的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中也把提升模具及其制造裝備的技術(shù)水平作為其重點(diǎn)內(nèi)容，在國(guó)家16個(gè)重大科技專(zhuān)項(xiàng)基礎(chǔ)裝備功能部件(關(guān)鍵部件)項(xiàng)目中有

2、關(guān)的模具項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)，也體現(xiàn)了模具工業(yè)在制造業(yè)中所占的重要地位。另外，中央一系列提振內(nèi)需的刺激計(jì)劃也給模具市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇。羅百輝指出，如何在汽車(chē)、航空、醫(yī)療器材、新能源方面有所建樹(shù)，抓住4萬(wàn)億元總投資建設(shè)項(xiàng)目的商機(jī)，把國(guó)家戰(zhàn)略、新興產(chǎn)業(yè)都變成模具行業(yè)實(shí)實(shí)在在的訂單，還需要細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，多元化經(jīng)營(yíng)，以模具制造為核心，延伸產(chǎn)品鏈，積極為模具下游產(chǎn)業(yè)提供裝備、產(chǎn)品，滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)差異化。盡管前景甚好，但模具市場(chǎng)本身也是一個(gè)全球化的競(jìng)爭(zhēng)

3、市場(chǎng)。目前，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家模具廠商也紛紛落戶(hù)中國(guó)。這無(wú)疑將加劇中國(guó)模具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。過(guò)去與國(guó)外相比，中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于低廉的勞動(dòng)力。日本政策研究學(xué)院教授橋本久義認(rèn)為，一般來(lái)說(shuō)中國(guó)模具與日本模具相比是“13的成本、12的質(zhì)量”。但隨著《新勞動(dòng)法》的頒布實(shí)施，勞動(dòng)力成本提高，中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)漸失。日本、美國(guó)的企業(yè)不遺余力地增強(qiáng)在高端模具領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)也必須提高產(chǎn)品檔次，依靠技術(shù)升級(jí)來(lái)降低生產(chǎn)升本，這已經(jīng)在業(yè)界達(dá)成共識(shí)。據(jù)張承俊介紹，

4、長(zhǎng)安鎮(zhèn)也非常注重這一點(diǎn)，通過(guò)努力相信會(huì)有很大進(jìn)步。但現(xiàn)在也有一個(gè)問(wèn)題，科研創(chuàng)新在人力、物力上投入都很大，這對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是很有難度的，而中國(guó)模具市場(chǎng)民營(yíng)企業(yè)占據(jù)了很大一部分，希望政府能看到這一點(diǎn)，給我們提供一個(gè)平臺(tái)，在技術(shù)上在資金上都需要政府的力量。當(dāng)你從一個(gè)單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)起步，進(jìn)而把它發(fā)展成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，你可以把自己限定在一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)上，這樣就可以保證有一個(gè)一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方針。自下而上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程淘汰了許多流行的銷(xiāo)售戰(zhàn)

5、略。那些籠統(tǒng)、繁雜、難度過(guò)大而無(wú)法執(zhí)行的戰(zhàn)略，都會(huì)在自下而上的思考過(guò)程中自動(dòng)消失。大多數(shù)公司戰(zhàn)略均非以實(shí)際情況為基礎(chǔ)，從任何實(shí)際的角度來(lái)看，他們都是無(wú)法執(zhí)行的?！拔覀兿Ｍ蔀楦邫n車(chē)市場(chǎng)上的先導(dǎo)”似乎是卡迪拉克公司的戰(zhàn)略。在這種不明確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，它生產(chǎn)了一系列高價(jià)格的汽車(chē)，其中包括?，斅『桶⑻m特，由于它們的戰(zhàn)術(shù)不完善，這兩項(xiàng)產(chǎn)品都慘遭失敗。過(guò)于廣泛、過(guò)于樂(lè)觀、過(guò)于籠統(tǒng)的戰(zhàn)略會(huì)衍生出一系列的戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)誤。然而問(wèn)題是當(dāng)戰(zhàn)略本身出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，由誰(shuí)來(lái)

6、負(fù)責(zé)任？受到嚴(yán)懲的通常不是設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的將軍，遭殃的是從戰(zhàn)術(shù)角度執(zhí)行戰(zhàn)略者。里根總統(tǒng)作為戰(zhàn)略的制定者沒(méi)有因伊朗門(mén)事件出庭受審。但具體實(shí)施戰(zhàn)略的人卻沒(méi)這么好的運(yùn)氣。波因德克斯特、思科特、諾思、海根都被推上被告席成了替罪的羔羊。當(dāng)你自下而上思考時(shí)，你就會(huì)得出單一的戰(zhàn)術(shù)和單一的戰(zhàn)略。也就是說(shuō)，這時(shí)你不得不迫使自己集中精力于一個(gè)單一有力的銷(xiāo)售行動(dòng)上。這是自下而上思考方法最重要的結(jié)果，這也是一流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思考模式的精髓。中國(guó)國(guó)際模具網(wǎng)中國(guó)國(guó)際模具網(wǎng)當(dāng)你