只有第四架馬車(chē)?yán)瓌?dòng)經(jīng)濟(jì)

1、只有“第四駕馬車(chē)”才能拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)品基本上可以分成三大類：民生必需品、一般消費(fèi)品和奢侈品。經(jīng)濟(jì)蕭條到底會(huì)對(duì)消費(fèi)品產(chǎn)生什么沖擊呢？如果你平常的飯量是兩碗飯，即使經(jīng)濟(jì)蕭條導(dǎo)致你的收入下降，你還是要吃兩碗飯；反之，即使你收入上升，你也還是吃兩碗飯，不可能吃五碗。所以對(duì)于民生必需品來(lái)說(shuō)，蕭條經(jīng)濟(jì)的沖擊是非常小的。因此我們只討論一般消費(fèi)品和奢侈品。一般消費(fèi)品按照經(jīng)濟(jì)理論，如果經(jīng)濟(jì)蕭條導(dǎo)致你的收入下降n%，那么你對(duì)于非民生必需品的一般消費(fèi)品，例

2、如帽子、襪子、家電等的消費(fèi)將下跌n%以內(nèi)?？墒菍?shí)際情況要復(fù)雜得多，每種產(chǎn)品的需求在蕭條時(shí)期都會(huì)有所不同。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品將更有針對(duì)性。簡(jiǎn)單地講，由于經(jīng)濟(jì)蕭條的沖擊，大家會(huì)花比較多的時(shí)間待在家里，就會(huì)更多地使用在家里用的產(chǎn)品，例如速凍水餃、方便面、上網(wǎng)卡、游戲軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、保險(xiǎn)套、嬰兒用品等等，這是第六章將要討論的內(nèi)容。雖然消費(fèi)者在蕭條時(shí)期收入下降了，但他們不會(huì)簡(jiǎn)單地選擇便宜的產(chǎn)品，而是更傾向于使用高性價(jià)比的產(chǎn)品，因此這些產(chǎn)品反而會(huì)逆市增

3、長(zhǎng)，這種現(xiàn)象就叫做“口紅效應(yīng)”。第七章到第九章將從不同角度來(lái)分析“口紅效應(yīng)”。價(jià)比1=外觀性能價(jià)格第七章提出一個(gè)新的思維：“行業(yè)本質(zhì)”是構(gòu)成性價(jià)比（性價(jià)比2）的重要元素。通過(guò)把握“行業(yè)本質(zhì)”就能提高性價(jià)比，在蕭條時(shí)期突圍而出。性價(jià)比2=外觀性能行業(yè)本質(zhì)價(jià)格廣告的目的是什么？打品牌知名度？還是打企業(yè)知名度？其實(shí)都不是。廣告的真正目的是打產(chǎn)品的行業(yè)本質(zhì)精神。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，通過(guò)廣告打出行業(yè)本質(zhì)的精神就能大幅度提高性價(jià)比2。第八章以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和

4、白酒為例，討論如何通過(guò)廣告將產(chǎn)品的行業(yè)本質(zhì)精神傳達(dá)給消費(fèi)者。企業(yè)如果能夠做到這一點(diǎn)，就能大幅提高性價(jià)比2，有利于企業(yè)在蕭條時(shí)期的突圍。餐廳在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期的表現(xiàn)也凸顯了“口紅效應(yīng)”。很多高檔餐廳在沖擊之下，紛紛通過(guò)口味多元化、提高服務(wù)質(zhì)量和改進(jìn)用餐環(huán)境來(lái)吸引顧客。那么，消費(fèi)者選擇一家餐廳的理由是什么，是口味、服務(wù)還是環(huán)境？其實(shí)都不是。第九章提出一個(gè)新的思維：餐廳的性價(jià)比不只是口味、環(huán)境和服務(wù)除以價(jià)格（性價(jià)比3）這么簡(jiǎn)單，還包括餐廳的行業(yè)本