中小型寬帶網(wǎng)運營商發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在全球范圍內(nèi)的高速發(fā)展，寬帶網(wǎng)是繼·COM“泡沫”破滅后互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的又一熱點。新千年開始，全國各地各類投資商紛紛拆巨資“跑馬圈地”，以期在市場份額上搶占寬帶網(wǎng)市場領(lǐng)先地位，但是當這些“巨額現(xiàn)金‘堆成’的網(wǎng)絡線路面向用戶時，市場并沒有給投資商們預期的回報，寬帶網(wǎng)運營商不僅投資回收遙遙無期，還要繼續(xù)燒掉大量的現(xiàn)金去維持網(wǎng)絡的正常運行，大批中小型寬帶網(wǎng)運營商苦苦支撐，有的甚至瀕臨破產(chǎn)。 作為一個新興產(chǎn)業(yè)，從長

2、遠角度看寬帶網(wǎng)無疑有美好的市場前景，但作為一個新興產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)，中小型寬帶網(wǎng)運營商該如何處理短期困境和長遠利益之間的矛盾，如何有效地進行產(chǎn)品推廣，如何面對產(chǎn)業(yè)中激烈的競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是整個業(yè)界亟待解決的問題。 本文運用戰(zhàn)略管理理論中戰(zhàn)略管理模型、價值鏈、盈虧平衡點、五種競爭力模型、新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷學等思想理論和方法，對寬帶網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)外環(huán)境(包括技術(shù)、競爭狀況、市場狀況等)進行詳細分析，總結(jié)了中小型寬帶網(wǎng)運營商在市場營銷

3、、資源配置、經(jīng)營成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、政策管制等幾個方面的優(yōu)劣勢，并析出其中的關(guān)鍵因素，運用大戰(zhàn)略矩陣、SWOT分析矩陣，提出中小型寬帶網(wǎng)運營商一進一退兩種截然不同的發(fā)展戰(zhàn)略，即“漸進式退出”策略和“一體化”策略。其中在退出策略中設(shè)計了中小型寬帶網(wǎng)的“漸進式退出模型”；“一體化”策略包括了橫向一體化、縱向一體化和相關(guān)多元化，在“一體化”策略實施問題上著重討論寬帶網(wǎng)運營商如何運用需求差別定價法重新制定接入服務的價格體系從而改善產(chǎn)品推廣窘?jīng)r，如何