工作規(guī)劃文檔

1、工作規(guī)劃工作規(guī)劃1.市場(chǎng)情況，自己定向目標(biāo)市場(chǎng)，如何跟進(jìn)？市場(chǎng)情況，自己定向目標(biāo)市場(chǎng)，如何跟進(jìn)？市場(chǎng)上，各種產(chǎn)品品牌眾多，電信由于比較早的進(jìn)入銀川市場(chǎng)，這對(duì)我們開展市場(chǎng)造成壓力。但還是有市場(chǎng)可以讓我們做，讓我們占有，目前來(lái)看我們的產(chǎn)品不是自己研發(fā)的，沒(méi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品也不是很好，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)不太好做。一旦有了市場(chǎng)，就要定期跟進(jìn)，和用戶溝通，多了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，用戶需要，及時(shí)對(duì)用戶的需求給予一定的技術(shù)方案，提升客戶的滿意度還有

2、忠誠(chéng)度，有利于搭建自己的用戶群。銷售工作最基本的就是拜訪客戶，我進(jìn)入市場(chǎng)部是7月10號(hào)，在開始工作到現(xiàn)在記載的客戶訪問(wèn)記錄有5個(gè)，加上沒(méi)有記錄的2個(gè)，半個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算下來(lái)拜訪量還是太少了，客戶訪問(wèn)工作還是要做好。溝通的也不夠深入，在與客戶在溝通的過(guò)程中，不能把我們公司的產(chǎn)品情況十分清晰地傳達(dá)給客戶，了解客戶真正的想法和意向，對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的情況有幾分了解和能接受到什么程度。

3、工作中沒(méi)有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，未來(lái)我覺(jué)得應(yīng)該養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。新業(yè)務(wù)開拓不夠，沒(méi)有方向感。在這次接觸日盛集團(tuán)的綜合布和方案設(shè)計(jì)，這樣對(duì)我的成長(zhǎng)應(yīng)該有所幫助。6.如果參與到投標(biāo)，投標(biāo)結(jié)束一定要及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)的結(jié)果，如果中標(biāo)要主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備施工所需的相應(yīng)圖紙，積極配合施工方的工程工作。7.如果項(xiàng)目進(jìn)展順利，爭(zhēng)取早點(diǎn)簽定供貨合同，還要收取一定預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的速度響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。8.

4、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程部安裝好設(shè)備，安排技術(shù)人員去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。這里提一下關(guān)于產(chǎn)品，因?yàn)楸本┖拱氐漠a(chǎn)品也不是理想的，所以我們需要上網(wǎng)了解別的產(chǎn)品，看一下外地有沒(méi)有很成熟很成功的產(chǎn)品，迅速溝通供應(yīng)商，看看合作產(chǎn)生的效益能不能最大化。一旦有了產(chǎn)品我們就可以了解自己的產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)給客戶講解或是演示，力求達(dá)到客戶滿意，讓客戶信賴我們的產(chǎn)品。3.攻占市場(chǎng)的策略以及自己的想法和打算攻占市場(chǎng)的