廣告媒體選擇探討

1、廣告媒體選擇探討(一)市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，產(chǎn)品眼花繚亂，行業(yè)之多，也令人眼花繚亂，就說這“媒體”——也令人眼花繚亂。猛抬頭，公共汽車從身邊一過，車身廣告在你眼前一晃，成了“媒體”；低頭打手機，短信早來了，沒準(zhǔn)又是廣告，怎么也成了“媒體”？……用句俗話，廣告投放就是甩錢，甩錢是為了“釣魚”，而不是把錢扔在水里讓它白白地流走。但如何在眼花繚亂的媒體中選擇正確的媒體作為廣告投放對象，這就很有學(xué)問。本文擬以此話題與開發(fā)商和房地產(chǎn)中介同人商榷。當(dāng)

2、我們設(shè)計一則廣告的時候，不僅要在畫面和形式上花工夫，還得考慮選擇適應(yīng)某項廣告宣傳的媒體。這種選擇，就其本質(zhì)而言，是一種智慧的較量。因此，我們必須首先認(rèn)清這些讓人眼花繚亂的媒體的特征?，F(xiàn)今社會，廣告以各種各樣的表現(xiàn)形式，越來越廣泛的應(yīng)用到產(chǎn)品銷售中。作為銷售信息的載體，廣告形式越來越多，通過各種途徑傳播給消費者。正是如此，選擇廣告媒體要慎重，一旦媒體選擇不合適，不僅對銷售產(chǎn)生直接的影響，還可能貽誤銷售的最佳時機。以狹義的解釋而言，凡是傳達

3、某種信息內(nèi)容的物理性媒介都可以稱為“媒體”。但是此時我們所談的媒體是廣告意義上的媒體，也就是包括作用這些物理性媒體而引起接受廣告者的反映的手段和方法。那么，路都有哪些？我們暫把這些媒體分為三大塊：A、報紙、雜志B、電視、廣播C、戶外廣告牌、郵寄廣告。現(xiàn)就它們的心理特征做出具體的分析：報紙就房地產(chǎn)廣告而言，近年來對報紙投放的廣告費用呈上升勢頭，報紙廣告費用的比例仍占很大份量。目前的廣告主仍視這種媒體為一種有力的推廣手段。何以報紙廣告受到廣

4、告業(yè)者的垂青呢？有以下幾點原因：一、隨著信息時代的逐步到來，群眾對于政治、經(jīng)濟、社會的關(guān)切程度越來越高，讀者對于信息的需求越來越強烈。二、隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們需求逐步由溫飽轉(zhuǎn)向于精神的滿足，促使更多的消費者有時間享受休閑生活，而報紙正好提供了各種版面的內(nèi)容以供讀者嘗鮮。在這種背景下，報紙為了滿足讀者娛樂、旅行、運動……的多方面需求，總是撥出大量篇幅來服務(wù)讀者。因此，報紙的服務(wù)對象幾乎包括了所有年齡段、職業(yè)的消費者。既然報紙包括了所有

5、類型的消費者，自然成為各種商品或服務(wù)廣告的最佳載體。作為廣告媒體的報紙，究竟具有哪方面的心理特征呢？新聞性雜志雜志，以它豐富的內(nèi)容吸引著成批的特定的廣泛的讀者，又以它長久性的魅力，吸引著廣告主。很顯然，雜志是廣告的又一良好媒體。從廣告媒體的立場來說，雜志具備了哪些心理特征呢？選擇性雜志有其特定的讀者范圍。某些內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)、作品質(zhì)量高的雜志，但未必適宜兒童；流行時尚的不一定適合中、老年人；而一些專業(yè)性的雜志則恐怕只有一些學(xué)者或?qū)I(yè)人士才會購買

6、閱讀。雜志廣告是一種有較大針對性的媒體，讀者買一本雜志，是因為讀者對雜志有一定要讀的決心。且對自己選擇的雜志有極大的認(rèn)同感。而且，近年來，雜志的發(fā)行，如雨后春筍，數(shù)量之多，令人咋舌。因而雜志廣告可以有的放矢，針對目標(biāo)客戶群的比例來確定雜志投放對象。報道式廣告雜志也可以刊登報道式廣告，以超脫讀者對廣告的排斥心理。雜志上的報道方式廣告，大致可以分成特殊報道、普通報道兩種方式，所謂特殊報道處理方式，就是利用公司自身的特色，以此為重點做長篇的報

7、道。至于普通報道方式，則可通過第三人稱的報道形式側(cè)面突出自己的產(chǎn)品優(yōu)點。讀者看這類廣告，往往以為自己在閱讀普通報道（往往會忘記廣告專頁幾個字），因此，廣告主希望以普通報道方式刊登廣告，不妨以銷售重點為中心，直接誘導(dǎo)消費者閱讀，以加深其對產(chǎn)品的印象，從而達到促進銷售的作用。保存性雜志的保存性當(dāng)然更為長久，這也有利于廣告長時間地發(fā)揮作用，這是雜志的優(yōu)勢所在。當(dāng)然雜志的保存性長久也是相對的，一般周刊雜志的壽命，似乎比我們想象的要短，當(dāng)然就時效

8、性而言，雜志比不上報紙，因為雜志上的東西即便是新聞報道，其內(nèi)容也許是一周甚至一個月之前的大事了，且雜志的發(fā)行也是特定的某一天。除了以上各點之外，雜志廣告還可以有一些特殊的手法：1、可用創(chuàng)意手法，廣告可以用這種手法設(shè)計標(biāo)題以吸引讀者注意，但須慎重考慮，以免廣告流于浮夸、不實的形式。2、可以透過廣告形成氣氛。換言之，既利用廣告暗示，形成一種氛圍，以委婉的說服誘使讀者購買，此種效果尤以彩色廣告更為卓著。3、雜志廣告可以獨占一頁，并且，還可以因