感冒藥策劃

1、第一部分第一部分市場分析市場分析1、感冒藥的市場容量據(jù)權(quán)威機構(gòu)——中國非處方藥協(xié)會的統(tǒng)計:目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的85%以上，高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。國家統(tǒng)計部門的相關(guān)資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著每年全國大約有近10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照80%的患者每次平均用藥10—20元來計算，則意味著國內(nèi)感冒藥的潛

2、在市場空間有80—200億元。以上估算尚未考慮重復(fù)服用的情況。而且，隨著我國城鎮(zhèn)人口每年以1000萬的速度增長；我國人口老年化趨勢加快；城鎮(zhèn)居民收入的增加較快；基本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革；人們自我保健意識的增強，都會促進(jìn)感冒藥市場的快速發(fā)展。從目前實際容量和潛在容量的對比來看，感冒藥無疑具有巨大的發(fā)展空間。2市場規(guī)模盡管中國的感冒藥市場有200億元的市場容量，但是近年來，市場的實際銷售卻沒能跟得上這一數(shù)據(jù)。據(jù)資料顯示，2001年中國

3、感冒藥的市場銷售額為15億元，2002年的市場實際銷售額為18億元，年增長率為20%，2003年的市場實際銷售額超過25億元，2006年的市場實際銷售額超40億元，實際年增長超過20%，所以綜合以上數(shù)據(jù)及市場走勢，預(yù)計以后幾年中國的感冒藥市場的實際市場規(guī)模估計50~100億元之間。3、市場特征綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，感冒藥市場具有以下幾個特征：第一，具有非常明顯的季節(jié)波動性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的

4、季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)則主要是風(fēng)熱感冒。第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中

5、，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%，而國內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強內(nèi)弱”。4、消費特征感冒藥的消費具有以下四大特征：知名感冒藥的價格偏高?！舾忻八幨袌銎放萍卸容^高從8個被調(diào)查城市具體感冒藥銷售金額的集中度來看，排名前5位的感冒藥的銷售金額份額占35%，而排名前10位產(chǎn)品的份額超過45%，在1500多個品牌感冒藥激烈競爭的市場環(huán)境下，可謂集中度相當(dāng)高（見圖1）。從8個被調(diào)查城市感冒藥銷售數(shù)量的集中度來

6、看，知名感冒藥的價格偏高。排名前5位產(chǎn)品35%的零售金額僅對應(yīng)15%的零售數(shù)量，即使是排名前10位產(chǎn)品超過45%的銷售金額，也只對應(yīng)略高于25%的零售數(shù)量（見圖2），表明這些感冒藥的價格較高。從我國三大主要城市的具體情況來看：■在北京，銷售金額排名前5位的產(chǎn)品中，“同仁堂感冒清熱顆?！焙汀巴侍冒逅{(lán)根顆粒”雙雙上榜；而由北京企業(yè)生產(chǎn)的“雙吉感冒通片”也穩(wěn)居銷售量排名的頭把交椅?！錾虾ｄN售金額排名前3位的感冒藥是合資企業(yè)所產(chǎn)藥品的天下，“

7、日夜百服寧”和“泰諾感冒片”表現(xiàn)非凡；而處在銷售量冠軍位置的是“福牌克感敏片”■在廣州，銷售金額排名第一位的是“香雪抗病毒口服液”；而銷售量排名前5位的產(chǎn)品均為本地中成藥產(chǎn)品◆北京：本地企業(yè)風(fēng)光無限在北京，本地企業(yè)風(fēng)光無限?！巴侍谩奔仁潜本┑闹髽I(yè)，同時也是全國著名的中藥品牌，感冒藥銷售金額排名前5位的產(chǎn)品中，“同仁堂感冒清熱顆?！焙汀巴侍冒逅{(lán)根顆粒”雙雙上榜；而由本地企業(yè)北京雙吉制藥有限公司生產(chǎn)的“雙吉感冒通片”也穩(wěn)居銷售量排名

8、的頭把交椅（見表2）。表2：2005年北京感冒藥銷售排名──────────────────────金額排名數(shù)量排名──────────────────────同仁堂感冒清熱顆粒雙吉感冒通片日夜百服寧同仁堂感冒清熱顆粒白加黑白加黑新康泰克嘉應(yīng)重感靈片同仁堂板藍(lán)根顆粒日夜百服寧──────────────────────數(shù)據(jù)來源：IMSURC2005年北京感冒藥零售監(jiān)測數(shù)據(jù)◆上海：合資產(chǎn)品占鰲頭上海銷售金額排名前3位的感冒藥是合資企業(yè)所產(chǎn)