感冒藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀積市場(chǎng)定位策略分析

1、案例分析案例分析:感冒藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀及市場(chǎng)定位策略分析感冒藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀及市場(chǎng)定位策略分析在各種疾病中，感冒是最常見(jiàn)的多發(fā)病。與此對(duì)應(yīng)的是感冒的用藥者人數(shù)眾多，正是他們構(gòu)成了規(guī)模巨大的感冒藥市場(chǎng)和巨大的消費(fèi)潛力，吸引著國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中眾多的廠商生產(chǎn)感冒藥感冒藥品種更是高達(dá)百種以上被消費(fèi)者所熟知的感冒藥品種至少也有二三十種。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使各個(gè)感冒藥生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分和定位上頗下功夫無(wú)論是在廣告宣傳上還是在促銷(xiāo)手段上都不遺余力。近幾年的市場(chǎng)銷(xiāo)售

2、情況表明：有些企業(yè)的感冒藥品種已成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品并在市場(chǎng)上占據(jù)一定地位形成了強(qiáng)勢(shì)品牌他們圍繞著各自的利益點(diǎn)展開(kāi)了一場(chǎng)持久的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。許多感冒藥的品牌競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)中都凸顯差別化的經(jīng)營(yíng)理念，不同品牌以不同的市場(chǎng)細(xì)分變量(通常多以收入、職業(yè)、性別、年齡)為依據(jù)劃分細(xì)分市場(chǎng)。如：“新康泰克”主要針對(duì)高收入的白領(lǐng)階層，“康必得”針對(duì)中低收入普通民眾，“護(hù)彤”、“小白”等針對(duì)少兒市場(chǎng)，“正源丹”針對(duì)婦女、老人。這些品

3、牌都在自己所選定的細(xì)分市場(chǎng)上取得了不俗的業(yè)績(jī)。藥品生產(chǎn)企業(yè)確定市場(chǎng)定位的前提是首先開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查結(jié)果表明：消費(fèi)者對(duì)癥用藥的意識(shí)比較強(qiáng)根據(jù)感冒癥狀選擇相應(yīng)的品牌或產(chǎn)品是消費(fèi)者選擇感冒藥的主要考慮因素之一。有些感冒藥強(qiáng)調(diào)“一藥多效”宣稱可以對(duì)抗感冒引起的多種癥狀比如“八種感冒癥狀一粒見(jiàn)效”以此吸引眾多的感冒患者；“感康”以其含有對(duì)病毒有一定抵抗作用的金剛烷胺提出了“抗病毒治感冒”理念以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品；另有一些企業(yè)根據(jù)病毒性感冒居多的現(xiàn)

4、狀利用聯(lián)合開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略同一企業(yè)生產(chǎn)不同規(guī)格、不同劑型的同種藥品(如某企業(yè)就同時(shí)生產(chǎn)雙黃連片劑、顆粒劑、口服液、注射劑等)，以此吸引不同用藥方法需求的患者。再如針對(duì)婦女、老人使用的“正源丹”其處方和臨床試驗(yàn)證實(shí)對(duì)因體虛而反復(fù)感冒的人有較好的療效。又通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)老人和怕冷的婦女的體質(zhì)跟體虛有關(guān)聯(lián)于是產(chǎn)品定位成婦女、老人從而開(kāi)辟了一個(gè)獨(dú)特的思考題：1、感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為什么還會(huì)成為眾多制藥企業(yè)爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)？2、企業(yè)如何利用藥品的利益細(xì)分法來(lái)