感冒藥市場的現(xiàn)狀積市場定位策略分析

1、案例分析案例分析:感冒藥市場的現(xiàn)狀及市場定位策略分析感冒藥市場的現(xiàn)狀及市場定位策略分析在各種疾病中，感冒是最常見的多發(fā)病。與此對應(yīng)的是感冒的用藥者人數(shù)眾多，正是他們構(gòu)成了規(guī)模巨大的感冒藥市場和巨大的消費潛力，吸引著國內(nèi)制藥企業(yè)中眾多的廠商生產(chǎn)感冒藥感冒藥品種更是高達百種以上被消費者所熟知的感冒藥品種至少也有二三十種。激烈的市場競爭使各個感冒藥生產(chǎn)企業(yè)在市場細分和定位上頗下功夫無論是在廣告宣傳上還是在促銷手段上都不遺余力。近幾年的市場銷售

2、情況表明：有些企業(yè)的感冒藥品種已成為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品并在市場上占據(jù)一定地位形成了強勢品牌他們圍繞著各自的利益點展開了一場持久的市場爭奪戰(zhàn)感冒藥的競爭已進入品牌競爭時代。許多感冒藥的品牌競爭在市場中都凸顯差別化的經(jīng)營理念，不同品牌以不同的市場細分變量(通常多以收入、職業(yè)、性別、年齡)為依據(jù)劃分細分市場。如：“新康泰克”主要針對高收入的白領(lǐng)階層，“康必得”針對中低收入普通民眾，“護彤”、“小白”等針對少兒市場，“正源丹”針對婦女、老人。這些品

3、牌都在自己所選定的細分市場上取得了不俗的業(yè)績。藥品生產(chǎn)企業(yè)確定市場定位的前提是首先開展市場調(diào)查調(diào)查結(jié)果表明：消費者對癥用藥的意識比較強根據(jù)感冒癥狀選擇相應(yīng)的品牌或產(chǎn)品是消費者選擇感冒藥的主要考慮因素之一。有些感冒藥強調(diào)“一藥多效”宣稱可以對抗感冒引起的多種癥狀比如“八種感冒癥狀一粒見效”以此吸引眾多的感冒患者；“感康”以其含有對病毒有一定抵抗作用的金剛烷胺提出了“抗病毒治感冒”理念以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品；另有一些企業(yè)根據(jù)病毒性感冒居多的現(xiàn)

4、狀利用聯(lián)合開發(fā)戰(zhàn)略同一企業(yè)生產(chǎn)不同規(guī)格、不同劑型的同種藥品(如某企業(yè)就同時生產(chǎn)雙黃連片劑、顆粒劑、口服液、注射劑等)，以此吸引不同用藥方法需求的患者。再如針對婦女、老人使用的“正源丹”其處方和臨床試驗證實對因體虛而反復(fù)感冒的人有較好的療效。又通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)老人和怕冷的婦女的體質(zhì)跟體虛有關(guān)聯(lián)于是產(chǎn)品定位成婦女、老人從而開辟了一個獨特的思考題：1、感冒藥市場競爭激烈，為什么還會成為眾多制藥企業(yè)爭奪的主要市場？2、企業(yè)如何利用藥品的利益細分法來