感冒藥“香雪”抗病毒口服液廣東OTC市場營銷策略分析.pdf

1、隨著我國藥品分類管理制度的實(shí)施，我國藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，藥品市場被細(xì)分為處方藥市場(PrescriptionDrugMarket，簡稱RX市場)和非處方藥市場(NonPrescriptionDrugMarket，簡稱OTC市場)。我國制藥企業(yè)長期以來形成的以醫(yī)院為中心的市場營銷模式己無法適應(yīng)OTC市場的情況。制藥企業(yè)迫切需要一種全新的營銷策略來運(yùn)作以消費(fèi)者為中心的OTC市場。 本文綜述了“香雪”抗病毒口服液廣東OTC市場的歷

2、史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：對“香雪”抗病毒口服液廣東OTC市場營銷環(huán)境進(jìn)行了分析；對“香雪”抗病毒口服液廣東OTC競爭品牌、藥品消費(fèi)行為和廣告效果與消費(fèi)者媒體習(xí)慣進(jìn)行了實(shí)證研究；在此基礎(chǔ)上，研究了香雪制藥面對OTC市場應(yīng)采取的營銷對策。通過OTC藥品市場細(xì)分，合理選擇目標(biāo)布場和富有個(gè)性的市場定位，最大限度的滿足消費(fèi)者需要，通過OTC藥品品牌營銷，給消費(fèi)者以品質(zhì)承諾，增強(qiáng)消費(fèi)者選購信心；通過OTC藥品銷售終端的運(yùn)作，給消費(fèi)者選購提供便利；通過O