區(qū)域數(shù)據(jù)通信市場分析及營銷策略研究.pdf

1、數(shù)據(jù)通信作為當今最具潛力的電信新業(yè)務(wù)，在近幾年得到了快速的發(fā)展，呈現(xiàn)了旺盛的生命力和巨大的市場潛力；伴隨著電信體制的改革及電信市場的全面放開，數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)市場面臨激烈的市場競爭。本文結(jié)合湖南數(shù)據(jù)通信市場實際，運用市場營銷的一般分析方法，對區(qū)域數(shù)據(jù)通信進行市場分析及營銷策略研究。研究的主要手段是定性與定量相結(jié)合，在定性的基礎(chǔ)上，進行了定量分析。本文首先對湖南省數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程進行了回顧，對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)客戶群體分布與消費需求、客戶的消費偏

2、好、營運環(huán)境、主要運營商優(yōu)劣勢分析及數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場定位等方面進行了分析和研究。建立了數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)產(chǎn)品的三層模式，分別為網(wǎng)絡(luò)層、資源層、應(yīng)用層業(yè)務(wù)，提出了業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展思路，并根據(jù)湖南省數(shù)據(jù)用戶業(yè)務(wù)量收構(gòu)成情況，利用線性規(guī)劃的方法，對數(shù)據(jù)通信市場進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析，指明了我省數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方向。在上述分析和研究的基礎(chǔ)上，提出和制訂了湖南電信數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的市場營銷策略，包括根據(jù)業(yè)務(wù)模型有重點、分層次抓好業(yè)務(wù)發(fā)展，廣泛建立聯(lián)盟變“單贏