畢業(yè)設(shè)計樣本(營銷方向)

1、畢業(yè)設(shè)計：賽格廣場廣告策劃案前言本案立足于對寫字樓市場的正確理解和調(diào)研，針對近幾年深圳寫字樓市場中的誤區(qū)和現(xiàn)狀，對辦公樓市場的內(nèi)外環(huán)境與有效需求、公眾消費意識、優(yōu)勢與劣勢分析等方面進行科學(xué)理性的分析論證。依據(jù)上述各點，我們針對賽格廣場，以嚴謹?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的推廣策略和科學(xué)的廣告計劃及具體實施方案。第一部分市場分析1、市場環(huán)境與需求：近幾年由于受宏觀大氣候和供求關(guān)系的影響，寫字樓市場持續(xù)低迷，供過于求，積壓嚴重。有資料表明：深圳積壓樓盤

2、在100萬平方米以上，空置率超過30%。其中辦公樓為36.4萬M2，占總空置面積12%。由于供大于求，且新盤不斷推出，呈現(xiàn)明顯的買方市場。發(fā)展商紛紛降價促銷，致使市場觀望氣氛濃厚。用戶紛紛選擇租賃為主，以觀后市。加上商住樓的興起，眾多小公司和辦事處紛紛選擇商住兩宜的商住樓，以節(jié)省費用，使得寫字樓市場競爭更為激烈。現(xiàn)階段市場中，30平方米—100多平方米的小面積寫字樓由于適合中小業(yè)主置業(yè)，市場走勢較為看好。從宏觀角度來看，福田區(qū)寫字樓市場

3、相對羅湖區(qū)市場更為容易被買家接受。福田區(qū)現(xiàn)競爭樓盤如江蘇大廈、世貿(mào)廣場、特區(qū)報業(yè)大廈、電子科技大廈、國際文化大廈、科技大廈，還有賽格廣場等。其中部分樓盤如電子科技大廈二期、國際文化大廈均在質(zhì)素和價格上接近賽格廣場，寫字樓市場的同質(zhì)化傾向十分嚴重，競爭嚴酷自不言說。2、公眾消費意識：人類具有求新、求變的心理特征，因此，隨著城市現(xiàn)代化進程的加速，信息時代的到來，辦公環(huán)境的高度智能化也成了一種全新的消費時尚。通訊自動化（CA）、辦公自動化（D

4、A）、建筑設(shè)備自動化（BA）、防火自動化（FA）、安全保衛(wèi)自動化（SA），具有以上5A級別的大廈在市場中是首當(dāng)其沖的。除了樓宇的自身質(zhì)素外，人們更關(guān)心地段的升值潛力、交通、商業(yè)繁華程度和配套建設(shè)，如停車場、銀行、郵局等，并對企業(yè)的形象和實力也頗為關(guān)注。人類的欲望和購買能力與自身的經(jīng)濟狀況決定了消費過程中的選擇意識。在大多數(shù)情況下，價格是消費的第一考慮因素。從賽格廣場的理性起價，普遍低于周邊同類樓宇，預(yù)留了充足的上升空間，就在市場上具備了

5、較強的競爭能力。第二部分項目分析1、市場定位賽格廣場是深圳新世紀的標志性建筑；是目前世界上最高的30棟大廈之一；是目前世界最高的鋼管混凝土結(jié)構(gòu)大廈。賽格廣場將成為一座以高科技電子信息產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品配套為主的，集辦公、商貿(mào)、會展、金融、證券、會所為一體的現(xiàn)代化、多功能、智能型的跨世紀國際大廈，其經(jīng)典、現(xiàn)代、超前的建筑風(fēng)格和深富文化氣息的時尚品味在深圳房地產(chǎn)市場中獨樹一幟。2、市場推廣中的機會點[長期目標]1、樹立明確正面的品牌形象；2、通過物

6、業(yè)形象的推廣使企業(yè)品牌形象得到進一步確立；3、為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠下堅實基礎(chǔ)；2、廣告宣傳總策略1、整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢。2、找到市場有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準、狠地刺激和激發(fā)有效需求。3、品牌先導(dǎo)，形象跟進，強力消化。4、以“熱銷期”為廣告轟炸重點，配合銷售上升曲線不斷重拳出擊。5、借助前期廣告余威借勢造市。3、主賣點[1]東南亞最大的電子通用產(chǎn)品專業(yè)市場[2]標志性建筑，知識經(jīng)濟時代象征[3]精確高效的物業(yè)管理

7、網(wǎng)絡(luò)[4]網(wǎng)絡(luò)型寫字樓信息樞紐中心[5]智能化樓宇辦公管理系統(tǒng)[6]圖文并茂的大屏幕信息發(fā)布系統(tǒng)4、目標市場及市場份額深圳（８０％）香港（２０％）5、目標客戶高科技類實業(yè)公司電子行業(yè)類公司房地產(chǎn)公司證券類實業(yè)公司各類貿(mào)易公司中、小型廣告公司[A]這部分人購房需求習(xí)慣：物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良；物業(yè)外觀新潮、現(xiàn)代；生活配套齊全；物業(yè)管理優(yōu)良；環(huán)境鬧中取靜，寧靜優(yōu)雅；彰顯身份以人為本環(huán)保意識；充足的停車位；[B]這部分人的購買動機公司自用；住辦合用；回