流量池讀后總結(jié)

1、流量池讀后總結(jié)流量池讀后總結(jié)最近閱讀了《流量池》一書(shū)頗有感觸，《流量池》由著名的神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)CMO、luckincoffeeCMO楊飛所著，這是作者實(shí)踐的心得。從“如何獲取流量、流量如何更有效轉(zhuǎn)化、流量的運(yùn)營(yíng)和再發(fā)掘”三個(gè)思維層次來(lái)為本書(shū)進(jìn)行重點(diǎn)剖析。自序中附有一圖移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的流量池思維圖來(lái)概括品牌、品牌廣告、裂變營(yíng)銷(xiāo)、微信社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字廣告、品牌、品牌廣告、裂變營(yíng)銷(xiāo)、微信社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字廣告、直播營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)直播

2、營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等7個(gè)部分進(jìn)行了觀(guān)點(diǎn)和案例的闡述。第一章：流量之困第一章：流量之困創(chuàng)業(yè)品牌和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一痛點(diǎn)：頭部的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)形成，剩余流量甚少，由于線(xiàn)上線(xiàn)下等各流量源的巨頭壟斷，導(dǎo)致流量費(fèi)用高企，獲客成本的持續(xù)攀高。流量池思維和流量思維是兩個(gè)概念：流量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量，這顯然已無(wú)法解決今天的企業(yè)流量困局。流量池思維則是要獲取流量并通過(guò)存儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量初創(chuàng)企業(yè)流量面臨的三個(gè)問(wèn)題：1、流量少：流

3、量少：（原因整體增速放緩；競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體成倍增長(zhǎng)。）（原因整體增速放緩；競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體成倍增長(zhǎng)。）2、流量貴：流量貴：（原因：流量增速放緩是導(dǎo)致流量貴的一個(gè)直接原因；導(dǎo)致畸形市場(chǎng)發(fā)展的（原因：流量增速放緩是導(dǎo)致流量貴的一個(gè)直接原因；導(dǎo)致畸形市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)重要原因是巨頭壟斷。除了線(xiàn)上流量巨頭之外，傳統(tǒng)媒體、視頻網(wǎng)站的刊例價(jià)另一個(gè)重要原因是巨頭壟斷。除了線(xiàn)上流量巨頭之外，傳統(tǒng)媒體、視頻網(wǎng)站的刊例價(jià)（媒體官方對(duì)外報(bào)出的價(jià)格）（媒體官方對(duì)外報(bào)出的價(jià)格

4、）3、流量陷阱：、流量陷阱：20162016年紐約廣告周上，年紐約廣告周上，“透明透明”和“信任信任”成為大會(huì)熱議的關(guān)鍵詞，流量成為大會(huì)熱議的關(guān)鍵詞，流量作弊已是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的全球性問(wèn)題。廣告主不敢投放數(shù)字廣告，企業(yè)對(duì)數(shù)字廣告行業(yè)的不信作弊已是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的全球性問(wèn)題。廣告主不敢投放數(shù)字廣告，企業(yè)對(duì)數(shù)字廣告行業(yè)的不信任達(dá)到臨界點(diǎn)。任達(dá)到臨界點(diǎn)。這一章節(jié)中提到流量下鄉(xiāng)成了互聯(lián)網(wǎng)新的唯一流量出路、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)分成兩個(gè)流派：品牌流（以傳統(tǒng)媒體或者廣告

5、公司、公關(guān)公司為主，偏重品牌帶增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式）和效果流（是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從PC端到移動(dòng)端，以數(shù)字精準(zhǔn)投放的形式，以效果為導(dǎo)向來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)）、急功近利營(yíng)銷(xiāo)方法。急功近利解析：?“急功急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場(chǎng)，獲得流量。，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場(chǎng)，獲得流量。5、強(qiáng)化品牌符號(hào)（聽(tīng)覺(jué)篇）聽(tīng)覺(jué)符號(hào)是視覺(jué)符號(hào)外的一大補(bǔ)充，主要形式有兩個(gè)：口號(hào)與韻曲。很多廣告語(yǔ)因?yàn)槔世噬峡?，才被大家口口?/p>

6、傳，從而形成品牌記憶。我覺(jué)得，只能看、不能說(shuō)的口號(hào)太書(shū)面，還是差點(diǎn)兒意思?！爸豢梢鈺?huì)，不可言傳”代表著還不夠直白、不夠落地，傳播會(huì)打折扣。腦白金（送禮就送腦白金）腦白金（送禮就送腦白金）網(wǎng)易（網(wǎng)易嚴(yán)選的零食好吃到哭）網(wǎng)易（網(wǎng)易嚴(yán)選的零食好吃到哭）錘子（錘子（“漂亮得不像實(shí)力派漂亮得不像實(shí)力派”）餓了么（餓了么（“餓了別叫媽?zhuān)叙I了么餓了別叫媽?zhuān)叙I了么”）神州專(zhuān)車(chē)神州專(zhuān)車(chē)(除了安全，什么都不會(huì)發(fā)生除了安全，什么都不會(huì)發(fā)生”)”)瓜子二手

7、車(chē)（瓜子二手車(chē)（“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”）天貓（天貓（“理想生活上天貓理想生活上天貓”）恒大冰泉（恒大冰泉（“一處水源供全球一處水源供全球”）等等）等等第三章：品牌廣告如何做出實(shí)效第三章：品牌廣告如何做出實(shí)效運(yùn)用了大量案例，多個(gè)方面講解品牌廣告如何做出時(shí)效。1.1.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：只有在場(chǎng)景中跟消費(fèi)者溝通，品牌才會(huì)在“正確的地方說(shuō)了正確的話(huà)”，才有可能迅速帶來(lái)轉(zhuǎn)化。初創(chuàng)企業(yè)在品牌落地時(shí)

8、，多做利基切割，集中優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景，為以后全面占領(lǐng)市場(chǎng)積蓄力量。2.2.品牌接觸點(diǎn)：品牌接觸點(diǎn)：在品牌和用戶(hù)能夠接觸的地方，充滿(mǎn)了用戶(hù)體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，也是用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品視、聽(tīng)、感的全方位了解。品牌要選擇和用戶(hù)接觸最多的地方發(fā)力，讓定位能夠點(diǎn)滴呈現(xiàn)出來(lái)，與用戶(hù)建立最持續(xù)的依賴(lài)關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)口碑引流。3.3.品牌戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略：品牌定位要與用戶(hù)體驗(yàn)一致，口碑效應(yīng)才會(huì)被放大，為品牌帶來(lái)增益。尤其是初創(chuàng)產(chǎn)品，品牌定位務(wù)必要與產(chǎn)品設(shè)計(jì)同步，甚

9、至產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)，還進(jìn)行如何放大品牌傳播等構(gòu)思。另外，在投放傳統(tǒng)品牌廣告時(shí)，明確投放場(chǎng)景，強(qiáng)化品牌關(guān)聯(lián)。區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)流行的原生廣告，需要簡(jiǎn)單、直接、重復(fù)，非常硬朗、迅速地讓用戶(hù)看到并記住。同時(shí)，給用戶(hù)提供互動(dòng)方式（如用產(chǎn)品活動(dòng)帶品牌、制造營(yíng)銷(xiāo)事件等），盡可能地讓用戶(hù)接受到廣告信息時(shí)，立刻進(jìn)行保留和轉(zhuǎn)化，在當(dāng)下與品牌建立聯(lián)系。第四章：裂變營(yíng)銷(xiāo)：最低成本的獲客之道第四章：裂變營(yíng)銷(xiāo)：最低成本的獲客之道1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶(hù)關(guān)系和關(guān)系鏈。