淺談房地產(chǎn)的公益營(yíng)銷

1、淺談房地產(chǎn)公益營(yíng)銷淺談房地產(chǎn)公益營(yíng)銷北京陽(yáng)光綠城公司副總經(jīng)理北京陽(yáng)光綠城公司副總經(jīng)理強(qiáng)月飛強(qiáng)月飛經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高，使人們的社會(huì)責(zé)任感越來(lái)越清晰，企業(yè)也逐漸從只強(qiáng)調(diào)自身發(fā)展的思維模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧娑袚?dān)社會(huì)責(zé)任、注重追求社會(huì)效益的思維模式。隨著公益活動(dòng)開(kāi)展的深入，越來(lái)越多的企業(yè)了解到公益活動(dòng)的開(kāi)展不僅能增強(qiáng)社會(huì)效益，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與社會(huì)的雙贏，并由此開(kāi)始將公益活動(dòng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，把它作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，“公益營(yíng)銷”應(yīng)

2、運(yùn)而生。房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家支柱型產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中一次次被推上風(fēng)頭浪尖。在常用的體驗(yàn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、教育營(yíng)銷等較為成熟的營(yíng)銷模式之外，如何尋找差異化的營(yíng)銷新模式，這成為眾多房產(chǎn)企業(yè)的研究課題。近幾年來(lái)，不少房產(chǎn)企業(yè)將“公益營(yíng)銷”付諸實(shí)施，并取得了良好的效果。此處我們將以綠城北京百合公寓項(xiàng)目舉行的“少開(kāi)一天車”公益贈(zèng)車活動(dòng)作為案例，解讀房產(chǎn)營(yíng)銷與公益活動(dòng)的有效結(jié)合。一、公益營(yíng)銷模式的理論解讀一、公

3、益營(yíng)銷模式的理論解讀（一）公益營(yíng)銷的概念界定（一）公益營(yíng)銷的概念界定所謂“公益營(yíng)銷”，即是指以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)的和諧售、產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法量化的特點(diǎn)，消費(fèi)者很難衡量或者完全量化房屋品質(zhì)，對(duì)預(yù)售商品房而言，也無(wú)法預(yù)知從購(gòu)房到交房期間的風(fēng)險(xiǎn)。因此消費(fèi)者最明智的選擇就是購(gòu)買聲譽(yù)良好、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)。（4）消費(fèi)者環(huán)保及公益意識(shí)增強(qiáng)）消費(fèi)者環(huán)保及公益意識(shí)增強(qiáng)隨著消費(fèi)者環(huán)保及公益意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的要求也愈來(lái)愈高。過(guò)去消費(fèi)者只要

4、求企業(yè)能提供高質(zhì)量的商品或優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但現(xiàn)在他們還關(guān)心企業(yè)是否常做“善事”。據(jù)某項(xiàng)調(diào)查顯示，70%的客戶不會(huì)從一家他們認(rèn)為沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感的公司購(gòu)買商品。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)者心理從事公益活動(dòng)，有助于提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和銷售速度。（5）房地產(chǎn)行業(yè)遭遇信任危機(jī)）房地產(chǎn)行業(yè)遭遇信任危機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期積累的各種社會(huì)矛盾交織在一起，民眾的情感在極少數(shù)不法商人、利益部門以及非專業(yè)的輿論媒體的刺激和引導(dǎo)下變得更加脆弱，房地產(chǎn)行業(yè)正遭受前所未有的信任危機(jī)