愛馬仕的三招營銷策略

1、愛馬仕的三招營銷策略十月九日晚間，頂級時尚品牌愛馬仕（Herms）位于臺北市BELLAVITA百貨的旗艦店開幕，并舉辦VIP之夜。貴客盈門加上店里端出定價新臺幣五百七十萬元的“白金鉆石鱷魚皮凱莉包”，讓人幾乎忘了金融海嘯這回事，也感覺不到秋涼的蕭颯。頂級、神秘，是愛馬仕予人的印象。同時，它也是全球精品界中皮包平均單價最高、訂制比率最高、在二手市場比新品還貴的唯一品牌?？恐珳?、獨特的市場定位，它在不景氣中逆勢成長。九月中，《經(jīng)濟學人》為

2、文指出，二○○九年全球精品市場約衰退一成，以五大精品集團今年三月到八月營收與去年同期相較，斯沃祺瑞集團（SwatchGroup）、歷峰集團（RichemontGroup）、法國春天百貨集團（PPRGroup）均呈衰退，路易威登集團（LVMH）持平，唯獨愛馬仕集團逆勢成長七六％，是最抗跌的品牌！把時間拉長來看，近五年愛馬仕無論營收、獲利，均逐年成長；去年金融風暴肆虐之下，營收與獲利還雙雙創(chuàng)新高。其中，又以亞太市場（日本不計入）成長三一％，

3、最為亮眼。而愛馬仕來臺經(jīng)營十九年，除了九二一地震當年業(yè)績與前一年平盤，其余年度營收也是年年兩位數(shù)成長。愛馬仕穩(wěn)固金字塔頂端客層，力抗景氣循環(huán)的秘密究竟是什么？一九八七年，愛馬仕開始推行年度主題，并授權(quán)各區(qū)域市場自行設計系列活動?！拔覀兤诖考曳值暌栽诘氐挠^點和創(chuàng)意闡述年度主題，因為愛馬仕從來不說相同的故事，永遠要讓客人驚艷！”湯瑪士笑說。以今年主題“美麗的逃逸（BeautifulEscape）”為例，法國愛馬仕總公司選在清晨三點，帶記者

4、到巴黎近郊的批發(fā)市場體驗主題精神，因為那里聚集了來自世界各地的食材。而愛馬仕臺灣分公司每年十月固定辦主題派對，并經(jīng)常邀請VIP客人去巴黎參加賽馬會、安排頂級酒莊之旅、古堡住宿、鄉(xiāng)間騎腳踏車等特殊行程。策略二：把心放在感動員工上策略二：把心放在感動員工上包下巴黎鐵塔餐廳，讓受訓員工體驗包下巴黎鐵塔餐廳，讓受訓員工體驗“頂級精品靠的是口碑營銷，而且口碑會在同一個社會階級中流傳；服務好一個VIP，她會帶她的朋友來?！鄙蛴勒治?，而且活動最好讓