第八部分 保險(xiǎn)市場91826

1、1第八部分第八部分保險(xiǎn)市場保險(xiǎn)市場學(xué)習(xí)目的與重點(diǎn)[學(xué)習(xí)目的]通過本課程的學(xué)習(xí)，主要使學(xué)員對保險(xiǎn)市場基本理論有所認(rèn)識，掌握保險(xiǎn)市場的含義和分類、保險(xiǎn)市場供給與需求的含義、保險(xiǎn)市場的中介、我國保險(xiǎn)市場的基本情況和發(fā)展趨勢，熟悉并了解各種保險(xiǎn)組織形式的概念。[學(xué)習(xí)重點(diǎn)]1保險(xiǎn)市場構(gòu)成要素2影響保險(xiǎn)市場供給的因素3保險(xiǎn)市場供給主體的組織形式4保險(xiǎn)市場需求的基本要素和分類5保險(xiǎn)代理人的概念和種類第一第一節(jié)保險(xiǎn)市場概述概述一、保險(xiǎn)市場的概念（一）保

2、險(xiǎn)市場的含義保險(xiǎn)市場是保險(xiǎn)商品交換關(guān)系的總和或是保險(xiǎn)商品供給與需求關(guān)系的總和。它既可以指固定的交易場所如保險(xiǎn)交易所，也可以是所有實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)商品讓渡的交換關(guān)系的總和。在保險(xiǎn)市場上，交易的對象是保險(xiǎn)人為消費(fèi)者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)提供的各種保險(xiǎn)保障。（二）保險(xiǎn)市場構(gòu)成要素1保險(xiǎn)市場的主體保險(xiǎn)市場的主體是指保險(xiǎn)市場交易活動的參與者，包括保險(xiǎn)市場的供給方和需求方以及充當(dāng)供需雙方媒介的中介方。保險(xiǎn)市場就是由這些參與者締結(jié)的各3就是各類保險(xiǎn)商品。這是一種特殊形

3、態(tài)的商品。（1）保險(xiǎn)商品是一種無形商品。保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營的是看不見摸不著的風(fēng)險(xiǎn)，“生產(chǎn)”出來的商品僅僅是對保險(xiǎn)消費(fèi)者的一紙承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發(fā)生或約定的期限界滿時，不象一般商品可以實(shí)質(zhì)性地感受其價值和使用價值。需要通過推銷人員的推銷技巧去喚起人們的需求欲望，引起人們的投保興趣，并促成人們實(shí)質(zhì)性的購買。（2）保險(xiǎn)商品是一種“非渴求商品”。非渴求商品是指購買者一般不會想到要去主動購買的商品。保險(xiǎn)商品屬于典型的非渴求商品，人

4、們總是在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生前存有僥幸心理，而總是在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生之后才知保險(xiǎn)必要。(3)保險(xiǎn)商品的消費(fèi)是一種隱型消費(fèi)。消費(fèi)保險(xiǎn)商品不象消費(fèi)其它有形物質(zhì)商品那樣有直觀的感受。二、保險(xiǎn)市場分類（一）按照承保方式分類可將保險(xiǎn)市場分為原保險(xiǎn)市場、再保險(xiǎn)市場和自保市場。1原保險(xiǎn)市場。原保險(xiǎn)市場是指保險(xiǎn)公司或其他形式的承保人，通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理人或本身的從業(yè)人員經(jīng)營直接業(yè)務(wù)的市場。在原保險(xiǎn)市場的構(gòu)成上，包括各國經(jīng)營直接業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，以及這些公司在國外開