老業(yè)務(wù)員的三個(gè)1與四條出路

1、老業(yè)務(wù)員的三個(gè)13與四條出路梁風(fēng)華2005101916:37瀏覽數(shù)：22602老業(yè)務(wù)員的三個(gè)老業(yè)務(wù)員的三個(gè)1313現(xiàn)象現(xiàn)象對(duì)于面臨二次創(chuàng)業(yè)、三次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人覺(jué)得“老業(yè)務(wù)員”是一個(gè)很大的包袱，他們認(rèn)為在一定程度上“老業(yè)務(wù)員=老觀念”，老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)在過(guò)去是“妙方”，在未來(lái)卻可能是“毒藥”，在對(duì)待老業(yè)務(wù)員上，所以很多企業(yè)容易犯“倒洗澡水連孩子也一塊倒掉”的毛病。其實(shí)并不是所有的老業(yè)務(wù)員都是“老態(tài)龍鐘”，對(duì)每個(gè)人要逐個(gè)分

2、析、區(qū)別對(duì)待，不能搞“一刀切”，全部棄用。根據(jù)很多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，老業(yè)務(wù)員一般存在三個(gè)三分之一現(xiàn)象，其中三分之一表現(xiàn)不錯(cuò)，跟得上企業(yè)發(fā)展的要求，是可以留任的；三分之一是年齡較大，能力平平，但對(duì)企業(yè)極為忠誠(chéng)，這部分老業(yè)務(wù)員可以分流到其他部門、其他崗位，繼續(xù)在營(yíng)銷以外的崗位為企業(yè)服務(wù)；剩下的這三分之一是心態(tài)與能力均差的業(yè)務(wù)員，需要淘汰。針對(duì)三個(gè)13的業(yè)務(wù)員，要使用針對(duì)性的提升、激活、安置或淘汰計(jì)劃，避免用錯(cuò)人，“倒錯(cuò)孩”。M企業(yè)仔細(xì)分析了老業(yè)務(wù)

3、員現(xiàn)狀后，為其設(shè)計(jì)了四條出路，順利實(shí)現(xiàn)了新老更替。M企業(yè)為老業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)的企業(yè)為老業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)的“四條出路四條出路”M公司是一家生產(chǎn)瓷磚的企業(yè)，前身是一家集體聯(lián)營(yíng)公司，在1997年時(shí)資不抵債，瀕臨破產(chǎn)，后經(jīng)救治，成功存活下來(lái)，并于經(jīng)銷商處，他們還可以在新的崗位上作出貢獻(xiàn)。4、淘汰。對(duì)于以上三種出路都不適合的，只有淘汰，“揮淚斬馬謖”在所難免。升職：升職：“老業(yè)務(wù)老業(yè)務(wù)”變“新經(jīng)理新經(jīng)理”有一些老業(yè)務(wù)員表現(xiàn)十分優(yōu)秀，但苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)一直“屈守”

4、在業(yè)務(wù)員的崗位，卻仍然兢兢業(yè)業(yè)。對(duì)于這樣的業(yè)務(wù)員應(yīng)該給予向上發(fā)展的平臺(tái)，但符合以上條件的老業(yè)務(wù)員是“鳳毛鱗腳”，少之又少。M企業(yè)就有兩個(gè)這樣的業(yè)務(wù)員，他們?cè)谄髽I(yè)工作了十多年，工作能力很強(qiáng)，業(yè)績(jī)領(lǐng)先，很受經(jīng)銷商和公司的認(rèn)可，幾次想走，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)做工作才留下來(lái)。對(duì)于這兩個(gè)人才，如果公司不能有一個(gè)合適的新安排，很可能會(huì)流失。當(dāng)時(shí)公司當(dāng)時(shí)正籌備推一個(gè)新品牌，需要一個(gè)富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)部門經(jīng)理，于是將這兩個(gè)人升任為正、副銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)新品牌的運(yùn)作

5、。果不出所料，他們的經(jīng)驗(yàn)、敬業(yè)發(fā)揮出了效果，新品牌順利入市，快速成長(zhǎng)起來(lái)了。到了新的崗位，對(duì)老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。在新的挑戰(zhàn)下，做“老業(yè)務(wù)”以前用五分力氣就能做好工作，當(dāng)“新經(jīng)理”現(xiàn)在要用十二分力氣才能做好了，潛能被迸發(fā)出來(lái)。激活：激活：招聘新人，銷量投標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)上崗，區(qū)域輪換。招聘新人，銷量投標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)上崗，區(qū)域輪換。對(duì)于一部分長(zhǎng)期處于休克狀態(tài)的“老業(yè)務(wù)員”，需要激活。M企業(yè)為老業(yè)務(wù)員的激活導(dǎo)入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。首先招聘新人，給老業(yè)務(wù)