國有軍工企業(yè)軍轉民市場拓展戰(zhàn)略探討——來自四川永星電子有限公司案例剖析.pdf

1、本文是一篇對一家原國有軍工電子元件企業(yè)的調(diào)查研究報告。本文試圖運用企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論以及現(xiàn)代市場營銷理論，結合自己多年在該企業(yè)從設計部門，生產(chǎn)部門到負責市場營銷的付總經(jīng)理的實踐經(jīng)驗，研究該軍工企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展史，以及在提高核心竟爭力方面做了哪些工作。在公司戰(zhàn)略發(fā)展過程中，著重介紹在經(jīng)濟全球化時期，該公司對影響公司發(fā)展的諸方面因素進行SWOT分析，提出了公司新時期發(fā)展戰(zhàn)略。介紹該公司如何根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，在營銷實踐中根據(jù)竟爭環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整

2、自身的營銷策略，成功地調(diào)整了客戶結構。本文認為一個企業(yè)的成功首先必須有一個正確的，順應經(jīng)濟發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。要實現(xiàn)戰(zhàn)略月標，要在競爭中取勝，擁有核心競爭力是關鍵。本文提出超前營銷觀念，營銷者應明白當前的營銷工作是在做未來的工作，只有做好當前的營銷工作，未來才有營銷成果。本文以營銷實例證明營銷工作的核心是追求顧客滿意，保待老客戶，并不斷吸引老客戶，企業(yè)發(fā)展才有保證。針對中國進入WTO新的經(jīng)濟環(huán)境，本文提出了一些建議和措施，以期有一個拋磚