莫干民宿商業(yè)計(jì)劃書

1、【唯一登上米蘭世博會(huì)的民宿】結(jié)廬在莫干——翠域木竹塢眾籌中大家好，我是曉凡，江湖人稱“賈亂跑”，今年米蘭世博，我?guī)ьI(lǐng)翠域，在中國(guó)館展出鄉(xiāng)村實(shí)踐和文化復(fù)興大潮中的創(chuàng)意民宿，宣揚(yáng)“看得見山，忘得見水，記得住鄉(xiāng)愁”（可參考米蘭世博會(huì)視頻中的翠域木竹塢）我自小熱愛山水和村莊，研究生的最后一年居住在梅里雪山對(duì)面的小村莊霧濃頂，自此再也無法在都市中長(zhǎng)居。得益于在霧濃頂季候鳥雪山旅館的便利，對(duì)精品民宿有了初步了解，也是在那時(shí)，結(jié)識(shí)了翠域現(xiàn)在的董事長(zhǎng)黃

2、先生。去年研究生畢業(yè)，我躊躇于去大理學(xué)院當(dāng)老師，原因是可以最近距離地靠近我喜愛的山水，同時(shí)可以解決生計(jì)。但是當(dāng)黃先生召集我一起去江南重塑村莊時(shí)，原本的打算被瞬間移至腦后。于是，2014年6月15日，我第一次來到莫干山木竹塢，至今仍不能忘記，彎彎曲曲的山路后，穿越村口長(zhǎng)長(zhǎng)的竹林，沿山腳散布的村莊，就這樣安靜美好的出現(xiàn)在眼前，她隱匿在莫干山南麓最后，名字也同樣詩(shī)意美好，木竹塢，就是這里了，我對(duì)自己說。這里保留了村莊該有的樣子，樸實(shí)的村民，原

3、始的勞作，雞鳴狗吠，炊煙從老瓦上裊裊升起，氤氳在密密的翠竹里，木竹塢，像是鑲嵌在這翡翠山丘里，所以，我們將民宿稱為“翠域”翠域要做的事，是在最隱秘的村莊，建一個(gè)莫干山腳的萬(wàn)國(guó)別墅群——“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”，木竹塢再是適合不過了。2014年9月15日，我們的民宿開始動(dòng)工，我和村莊的蜜月期也隨著動(dòng)工開始結(jié)束。鄉(xiāng)村的土地情況復(fù)雜超出想象：一分一厘的曬臺(tái)、每家自留地的時(shí)限、組里以及村里不同權(quán)限互不認(rèn)同，我這個(gè)雙手多數(shù)打字的洋學(xué)生，聽著各路

4、鄰居的鄉(xiāng)音，深深被困在其中了。任何一個(gè)地方的融入都是要靠時(shí)間的，于是每日清晨，在各家各戶親切的約飯邀請(qǐng)后，東家一頓，西家一頓，愣是用百家飯，把自己變成了木竹塢的一份子，籌備也越來越順利。最考驗(yàn)的是后期軟裝結(jié)束后的內(nèi)搭，為了能在可控預(yù)算下做到最好，那么不喜歡都市的我，每日跑在上海各大酒店用品市場(chǎng)蹲點(diǎn)選床品，奔波在九亭床墊廠選床墊，試用洗浴用品，今夏的伏天全部在擺放家具中度過，這里不合適換那里，還好，在看過了木竹塢的美好四季后，一切都在計(jì)劃

5、時(shí)間就緒。莫干山有很濃厚的歷史底蘊(yùn)，和非常前端的民宿市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)也和翠域團(tuán)隊(duì)的基調(diào)非常契合，“洋家樂”，莫干山民宿的特有名詞，而翠域團(tuán)隊(duì)，從加拿大籍的總經(jīng)理，到菲律賓的執(zhí)行總監(jiān)，再到延伸出去的奧地利籍設(shè)計(jì)師，學(xué)英語(yǔ)十余年的我，在項(xiàng)目籌備的短短一年內(nèi)英語(yǔ)口語(yǔ)突飛猛長(zhǎng)。目前酒店的租期到2034年。（1）此次眾籌最低出讓20%股份，即150萬(wàn)。最高出讓40%股份，即300萬(wàn)。具體籌資數(shù)額以實(shí)際為準(zhǔn)，即高于150萬(wàn)，本次融資成立。（2）在限定

6、時(shí)間內(nèi)未達(dá)到融資最低金額時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)加息后（當(dāng)期活期利率）原路退回。眾籌回報(bào)：A經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的80%用于股東分紅（按季度半年度進(jìn)行分紅）；B認(rèn)購(gòu)本項(xiàng)目的投資人將每年額外獲贈(zèng)投資額10%的會(huì)員消費(fèi)卡，可提前預(yù)約入住翠域Hutte5678，不限人次及房費(fèi)，房費(fèi)按攜程等OTA的當(dāng)日掛牌價(jià)結(jié)算（不可用于餐飲消費(fèi)）；C若消費(fèi)卡額度使用完畢，股東可享85折訂房?；I資對(duì)象條件：（1）對(duì)“城市民宿”及“鄉(xiāng)村度假酒店”投資感興趣的文化人。（2）從事酒店

7、行業(yè)，希望將業(yè)務(wù)延伸到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及對(duì)O2O模式的酒店投資人。投資人的權(quán)利和義務(wù)：（1）投資人每年可以查看到企業(yè)的審計(jì)報(bào)告，不參與具體經(jīng)營(yíng)。（2）投資人組成“客戶專業(yè)委員會(huì)”，負(fù)責(zé)對(duì)翠域木竹塢的服務(wù)提出改善意見。（3）入住率數(shù)據(jù)每月公布一次。目前酒店的租期到2034年：若租賃合同中止，酒店進(jìn)入清算程序；若租賃合同延續(xù)，本輪眾籌股東將繼續(xù)享受續(xù)簽合同期限內(nèi)的分紅。退出機(jī)制回購(gòu):開放時(shí)間為自眾籌成功起4年后大股東德清翠域投資管理有限公司承諾

8、可按原投資款金額贖回有退出需要的股東股份并結(jié)清留存收益。之后，每2年開放一次回購(gòu)。上海凌風(fēng)投資管理有限公司承擔(dān)回購(gòu)保障。投資說明開戶行及專項(xiàng)資金監(jiān)管：籌集資金進(jìn)入愛創(chuàng)業(yè)在中國(guó)銀行開立的專戶進(jìn)行監(jiān)管，資金募集完成后，按照投資協(xié)議定向?qū)⒈娀I的資金支付給籌資方。組織形式：按照證監(jiān)會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)募集的規(guī)定，股東人數(shù)在200人以內(nèi)都屬合法，所以本次資金募集并不涉嫌非法集資。投資人背景：年滿18歲公民、有一定經(jīng)濟(jì)能力、不以本次投資為全部收入、