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文檔簡介
1、方案方案1、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案方案2、一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。方案方案3、超值一元——舍小取大的促銷策略例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。方
2、案方案4、臨界價格——顧客的視覺錯誤例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。方案方案5、階梯價格——讓顧客自動著急例:“銷售初期15天全價銷售,510天降價25%1015天降價50%,1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去
3、,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。方案方案6、降價加打折——給顧客雙重實惠例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案方案12、超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)?!铩铩铩铩铩铩咀兿嗾劭巯嗾劭?/p>
4、】方案方案13、賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案方案14、多買多送——變相折扣例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是“參茸”也可以是“參茸酒”還可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案方案15、組合銷售——一次性的優(yōu)惠例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案方案16、加量不加價——給顧客更多一點例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠?!铩铩铩铩铩铩景茨?/p>
5、按年齡促銷】方案方案17、小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,立足點,促銷方案,細節(jié)取勝。方案方案18、自嘲自貶——中年人最求實在例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜,方便”。方案方案19、主動挑錯——打動老年顧客的心例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動
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