面向客戶的高新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)方法研究.pdf

1、產(chǎn)品定價(jià)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要研究?jī)?nèi)容.國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下產(chǎn)品定價(jià),已經(jīng)形成一些系統(tǒng)且實(shí)用的定價(jià)方法.但是,高新技術(shù)產(chǎn)品由于其特殊性,應(yīng)用于一般產(chǎn)品的定價(jià)方法不能滿足高新技術(shù)產(chǎn)品的定價(jià)要求.當(dāng)今世界高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力,高新技術(shù)產(chǎn)品成為產(chǎn)品主流.經(jīng)濟(jì)全球一體化,加劇了企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性,降價(jià)似乎成為企業(yè)使用最為頻繁的競(jìng)爭(zhēng)手段,結(jié)果卻使企業(yè)遭受損失.高新技術(shù)企業(yè),具有高成本,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更應(yīng)該避免.如何讓

2、高新技術(shù)企業(yè)制定合理的價(jià)格,既能夠使自己的高新技術(shù)產(chǎn)品保持暢銷(xiāo),又能遠(yuǎn)離惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),成為國(guó)內(nèi)企業(yè)迫切需要研究解決的問(wèn)題.高新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)方法研究越來(lái)越受到重視.本文主要研究高新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素和定價(jià)原則;對(duì)現(xiàn)有一些常用的蘊(yùn)涵面向客戶定價(jià)思想的技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)方法進(jìn)行研究,探索這些定價(jià)方法對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)的不足與可借鑒之處;接著提出面向客戶的定價(jià)思想,闡述面向客戶的高新技術(shù)產(chǎn)品定價(jià)方法,這種方法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)并且考慮客戶收益分成;