“創(chuàng)業(yè)期”企業(yè)老板的五大短板

1、“創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)期”企業(yè)老板的五大短板企業(yè)老板的五大短板發(fā)布時(shí)間：2010122來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)字號(hào)：[大][中][小]‖閱讀(107)‖評(píng)論(0)‖收藏‖打印‖推薦‖糾錯(cuò)‖關(guān)閉談到創(chuàng)業(yè)期，可能很多人會(huì)認(rèn)為，這是順應(yīng)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)大潮而產(chǎn)生的一批企業(yè)，其實(shí)不然，在國(guó)內(nèi)有數(shù)不清的中小企業(yè)是處于這一階段。有數(shù)據(jù)顯示，大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的12，中國(guó)企業(yè)平均壽命3.5歲。作為保健品企業(yè)一般活不過(guò)三年，醫(yī)藥企業(yè)活不過(guò)五年，其他企業(yè)也是亦然。創(chuàng)業(yè)期

2、是企業(yè)生存的最關(guān)鍵時(shí)期，大部分企業(yè)都還處在邁向成熟期的陣痛中，創(chuàng)業(yè)期是一道檻兒，但是要想邁過(guò)這道檻兒，可不是那么容易的。只有走出創(chuàng)業(yè)期，走上成熟期，才能進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。中國(guó)的企業(yè)問(wèn)題，主要是在老板身上，在創(chuàng)業(yè)期這個(gè)“圍城”中，出不來(lái)的企業(yè)老板都有五個(gè)相同的地方，這五塊經(jīng)營(yíng)短板成功“狙擊”了很多企業(yè)長(zhǎng)期在這一階段俳徊不前。迷信于成功者的神話因?yàn)樾〔懦绨荩驗(yàn)樘氤晒?，所以才注目成功者，學(xué)習(xí)和模仿是需要底氣和方法。對(duì)于創(chuàng)業(yè)期老板來(lái)說(shuō)，自我激勵(lì)

3、的榜樣中有兩個(gè)人是繞不過(guò)去的，一個(gè)是史玉柱，在中國(guó)史玉柱無(wú)疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，全球第七IT富豪曾欠債2億元，這就是史玉柱！從IT業(yè)到保健品再到網(wǎng)游，三次創(chuàng)業(yè)跌宕起伏精彩紛呈。此外，作為中國(guó)商界非常成功的人物代表，馬云擁有著傳奇般的人生。從坎坷的高考之路到艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，被美國(guó)亞洲商業(yè)協(xié)會(huì)選為“商業(yè)領(lǐng)袖”，是50年來(lái)第一位成為《福布斯》封面人物的中國(guó)企業(yè)家。他們的經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)期老板是如此的相

4、似，都是從艱辛和困境中打拼出一片天地，這樣的成功者不學(xué)，怎么行？學(xué)，是要有方法的，不能學(xué)形則神散。很多創(chuàng)業(yè)期老板不但沉迷，更是迷信。我遇到一家老板，在其辦公室時(shí)貼滿了史玉柱的畫像，在辦公區(qū)到處都有史玉柱的成功語(yǔ)錄，每天例會(huì)上都要把史玉柱的傳記讀一章。這也無(wú)可厚非，該老板還喜歡穿紅色T恤，整天煙不離手。我問(wèn)他，關(guān)于對(duì)公司的三年后的發(fā)展，是否有一個(gè)規(guī)劃？他說(shuō)，三年以后我要成立集團(tuán)，還要準(zhǔn)備上市。我又問(wèn)，那么，明年的戰(zhàn)略規(guī)劃做出來(lái)了嗎？還沒(méi)有

5、。另一個(gè)老板也有意思，他把他的團(tuán)隊(duì)（包括基層員工）稱為“八大羅漢”，公司的業(yè)績(jī)不好，他就反復(fù)給員工說(shuō)馬云的成功團(tuán)隊(duì)，總是說(shuō)馬云的團(tuán)隊(duì)不僅跟著馬云三年都沒(méi)有拿到一分錢工資，還拿出錢線公司創(chuàng)業(yè)，大家要學(xué)習(xí)這種精神，以后企業(yè)作大了大家都會(huì)有股份。結(jié)果很不幸，他總是這樣激勵(lì)大家，甚至還要求員工能出錢進(jìn)行入股，大家一起做股東，員工們卻不認(rèn)同，離職的比入職的還要多。別人仰視才是成功，跪拜才作為偶像，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)老板都有夢(mèng)想和激情，這是值得肯定的，但

6、是對(duì)于成功者，我們要處于一種怎么樣的態(tài)度去學(xué)習(xí)？中國(guó)只有一個(gè)海爾，全國(guó)企業(yè)學(xué)海爾，但是海爾依然是一個(gè)海爾，我想，海爾對(duì)每個(gè)企業(yè)都有啟示，成功的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)到了海爾的精神和內(nèi)涵，立足本位，綜合吸收，走自己的路。沒(méi)有營(yíng)銷計(jì)劃當(dāng)月是回款額上來(lái)了，以后的事情再慢慢調(diào)整。在創(chuàng)業(yè)會(huì)上有一個(gè)老板向我訴苦，以前他的企業(yè)做得也還好，有一次他為了賺一筆加工費(fèi)，不惜把自己的生產(chǎn)量降低，給別人代工，結(jié)果，自己的市場(chǎng)受到影響，讓競(jìng)品鉆了一個(gè)空子，造成當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)

7、銷商“反水”，得不償失，偏偏代加工的那批產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，被工商部門查處后，連帶了自己企業(yè)，公司為此一下子元?dú)獯髠?，至今還不能翻身。不善于整合資源這是最令人頭痛的一點(diǎn)，這也可能是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)不能邁過(guò)這一門檻兒的主要原因。做不大，有時(shí)候并不是因?yàn)樽约旱膶?shí)力不夠，還有一個(gè)原因是不能借勢(shì)，不善于借勢(shì)。選擇從商，就是一個(gè)高姿態(tài)，不能脫離離市場(chǎng)和不能不關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。據(jù)說(shuō)世界500強(qiáng)的企業(yè)都有兩個(gè)外腦，一個(gè)是法律顧問(wèn)，一個(gè)是營(yíng)銷（戰(zhàn)略）顧問(wèn)。我們可以統(tǒng)

8、計(jì)一下：對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)里幾乎都沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷策劃部門，公司更沒(méi)有外聘營(yíng)銷顧問(wèn)這一職位，生產(chǎn)，策劃，營(yíng)銷老板是三位一體。如今有著悶心發(fā)大財(cái)想法的老板還不少，某產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)半年了，消費(fèi)者還不知道，這樣怎么能賣出去？廣告和宣傳雖然很俗，但它們也不是聾子的耳朵，全是擺設(shè)，這也需要有一個(gè)造勢(shì)的過(guò)程。有一家雜志企業(yè)，在召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)后，兩個(gè)月沒(méi)有動(dòng)靜，客戶資源全部浪費(fèi)了，這才跟進(jìn)，結(jié)果是黃花菜都涼了，以前的客戶全都浪費(fèi)了，廣告是無(wú)功而返。我

9、接觸過(guò)一家食品企業(yè)，在經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單調(diào)研之后，我認(rèn)為完全是在“捧著金飯碗討飯”，這家企業(yè)有著很好的資源優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上沒(méi)有相比性，資源獨(dú)特，工藝獨(dú)特，與歷史文化和市場(chǎng)健康需求都能很好的賣點(diǎn)結(jié)合，我放言在市場(chǎng)上至少兩年內(nèi)沒(méi)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。可是，這家企業(yè)為什么就陷于絕境三年內(nèi)不能做大呢？原因有三：老板懂技術(shù)但不懂市場(chǎng)，總想著自己產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不做渠道，不做平臺(tái)，在市場(chǎng)上閉著眼睛都能賣出去。（這樣是不對(duì)的，再好的產(chǎn)品也需要訴求和功效提煉，大