2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、你知道各個(gè)職業(yè)都在做什么嗎,很長(zhǎng)很全面你知道各個(gè)職業(yè)都在做什么嗎,很長(zhǎng)很全面(Marketing公關(guān)(公關(guān)(PR)sales管理咨詢顧問(wèn)理咨詢顧問(wèn)個(gè)人理財(cái)個(gè)人理財(cái)審計(jì)師審計(jì)師HR)職場(chǎng)圍城,復(fù)雜程度遠(yuǎn)超婚姻圍城。因?yàn)榛橐鲎疃喾终疫€是外遇,而職場(chǎng)卻充滿了360行之惑(誘惑的惑)。哪一行銀子最多?那一行我適合嗎?——你可能總是在問(wèn),我也是。嚴(yán)重備注:本文信息,僅以個(gè)人所了解的資訊為準(zhǔn),不具有科研價(jià)值。而且,如果你覺(jué)得里面的主人公工資都很高

2、,請(qǐng)記住,他們(她們)一律很辛苦、很堅(jiān)持,很有才。一、一個(gè)Marketing職員在做什么?(1)幫助研發(fā)部門(mén)確定研究的方向:你要到不同的城市或者不同的銷售場(chǎng)所去抽取一些消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,想辦法了解某個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品和服務(wù),不喜歡什么,你的調(diào)查要非常詳細(xì),有時(shí)候詳細(xì)到連消費(fèi)者自己可能都沒(méi)有考慮過(guò)的問(wèn)題,比如說(shuō):您喜歡的紅是亮一些的,還是暗一些的?把消費(fèi)者的喜好總結(jié)起來(lái),就是一個(gè)新產(chǎn)品或新服務(wù)的概念。(2)和廣告商合作設(shè)計(jì)電視廣告,

3、選定媒體和播放形式,比如是連續(xù)20天每天播放,還是每間隔一天進(jìn)行播放等等;對(duì)于每一種設(shè)計(jì)你都要找出足夠的理由和數(shù)據(jù)支持。(3)設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)是最重要的環(huán)節(jié),很多廣告都是由于精彩的廣告語(yǔ)才被記住的,比如“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”之類的。(4)和平面設(shè)計(jì)商合作設(shè)計(jì)店內(nèi)陳列使用的圖片,比如化妝品的美女圖,新東方的宣傳冊(cè)之類。(5)設(shè)計(jì)店內(nèi)的陳列方式,怎么樣擺放產(chǎn)品才最吸引眼球。(6)設(shè)計(jì)促銷的方法,是買(mǎi)一送一,還是大特價(jià),或是贈(zèng)送鑰匙扣之類的小禮

4、品更好呢?(7)有些促銷計(jì)劃有可能要先在某些城市或市場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)性的推廣,那么你要選擇先在哪些城市實(shí)驗(yàn)。(8)把自己的方案做成PowerPoint和sales做溝通,說(shuō)服他們接受你設(shè)計(jì)的廣告和促銷計(jì)劃,然后銷售部的人才會(huì)樂(lè)于去和超市或者經(jīng)銷商協(xié)調(diào)怎么樣把我們的產(chǎn)品賣(mài)出去。(9)多和研發(fā)部門(mén)和銷售部門(mén)溝通能夠使自己更好地了解他們的想法,也就更容易說(shuō)服他們。(10)做市場(chǎng)的出路當(dāng)然就是一直做下去,從負(fù)責(zé)小品牌到負(fù)責(zé)大品牌,收入和成就感都是相當(dāng)高

5、的。(11)需要特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生的是,當(dāng)你剛剛加入市場(chǎng)部的時(shí)候,你可能每天只是負(fù)責(zé)一些瑣碎的小事,比如說(shuō),把新產(chǎn)品的海報(bào)送到雜貨店,或者到零售網(wǎng)點(diǎn)采集銷售數(shù)據(jù)。什么樣的人適合做Marketing(1)天生就是“點(diǎn)子王”,總能想出出人意料的好點(diǎn)子,也就是具有“創(chuàng)造性思維”道的人都是公司的高層人士,也有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)到別的部門(mén)去。什么樣的人適合做PR(1)做PR的人外表要達(dá)到端莊的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)槟愦淼氖枪拘蜗?。丑人也莫要傷心,丑人自有丑人的職業(yè)和

6、樂(lè)趣,新東方就不在乎,丑點(diǎn)反而讓學(xué)員覺(jué)得親切。(2)既然代表公司形象,而且頻繁和媒體打交道,口齒清晰是絕對(duì)必要的。(3)口頭表達(dá)能力和書(shū)面表達(dá)能力都是重頭戲。公關(guān)是溝通上下級(jí)、單位與社會(huì)的橋梁,所以溝通能力也是最為看重的公關(guān)素質(zhì)。(4)和政府部門(mén)有關(guān)系以及和媒體有關(guān)系都將使你更加適合這個(gè)職業(yè)!公關(guān)公司尤其青睞在媒介打拼過(guò)的記者和傳媒專業(yè)的畢業(yè)生,正是看中其天然的人脈資源優(yōu)勢(shì)。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)做PR的女孩子,原來(lái)在市政府宣傳辦,很容易就跳槽到一

7、間最大的公關(guān)公司任職。PR的人掙多少錢(qián)?想靠做PR發(fā)財(cái)?shù)模荒艿綄I(yè)的公關(guān)公司(很難進(jìn),也很辛苦)。如果在公司的公關(guān)部做,很難做到高薪。很多外企的女銷售,最大的夢(mèng)想就是等生完孩子、或者體力不支以后,轉(zhuǎn)到HR部門(mén)去,圖個(gè)輕松。當(dāng)然,錢(qián)袋也大大地輕了。根據(jù)某獵頭公司的資訊,除非專業(yè)公關(guān)公司,其它公司和企業(yè)公關(guān)部的人,即使做到經(jīng)理,10萬(wàn)年薪者居多,20萬(wàn)者罕見(jiàn)。三、直接和客戶打交道的sales是一個(gè)什么樣的職位?(比如ABB的機(jī)電銷售、IB

8、M的小型機(jī)銷售、用友的ERP銷售等、廣告公司的業(yè)務(wù)代表等)(1)直接和目標(biāo)客戶打交道的銷售職位,不同于日用消費(fèi)品的銷售代表,后者只和超市或批發(fā)商打交道。(2)做銷售,最重要的是客戶。你要盡全部的能力找出下列答案:誰(shuí)是目標(biāo)客戶?誰(shuí)是決策者?誰(shuí)會(huì)幫你?誰(shuí)會(huì)唱反調(diào)?及早發(fā)現(xiàn)唱反調(diào)的人就有可能挽救一個(gè)單子。如果你在IBM做銷售,你可能只面對(duì)某個(gè)特定范圍的客戶,比如說(shuō)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)、制造業(yè)的公司、國(guó)稅局等等,一個(gè)單子可能要跟上一兩年。(3)做銷售要

9、善于利用資源,公司的一切都可以為你所用,包括公司的工程師、高層經(jīng)理甚至CEO。(4)職業(yè)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn):做銷售很自由,不用按時(shí)上下班,花錢(qián)也比較隨便一些。但是必須要承受很大的心理壓力,銷售定額時(shí)時(shí)都懸在頭上,而且還要應(yīng)付丟單子的壓力,畢竟我們不能每次都贏。(5)做銷售最好的出路就是在公司里一路上升,做到管理層。一般來(lái)說(shuō)銷售做到高層的機(jī)會(huì)比別人高一些,因?yàn)殇N售是整個(gè)公司的生命線;但是即使如此,畢竟能升上去的仍然是少數(shù),所以要注意積累資源,盡量延

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