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文檔簡介
1、創(chuàng)業(yè)如何開拓自己的市場創(chuàng)業(yè)如何開拓自己的市場對市場進行細分,選擇目標市場和確定市場定位后,企業(yè)家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題,這也是企業(yè)營銷管理的重要策略,沒有固定的公式。以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略方法,是否具有普遍意義,還要看不同的市場環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。第一招:點、線、面三點進入法這一策略是德國福斯(Volkdwa—gen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業(yè)選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,具體的進入方法是
2、:首先,實行點的占據;其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功后,再在目標區(qū)域附近另選第二個點;再次,線形成后,再選第三個點,此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈,這樣營銷面積形成。在面積形成后,還要設立第四個點,此點應放在目標區(qū)域的中央,這是一個非常重要的點。第二招:尋找市場機會進入法美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書,對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究,從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。1尋找現(xiàn)成的機
3、會。在選擇好要打進去的目標市場時,要先找那些“被人遺忘”的細分市場,在這些市場站穩(wěn)腳跟后,再進一步擴大市場。2創(chuàng)造新機會。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品,而是要通過自己的研制和創(chuàng)新,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上,給消費者新奇的感受,刺激求新的心理需求。3實行創(chuàng)造性的推銷。任何產品都有技術性突破,進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素,有時也可以對某些產品加以部分改進,就能提高市場營銷能力。4適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道
4、這個市場的消費者需要什么,愛好什么,也可以創(chuàng)造顧客需求,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費觀念。5了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室,對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結構等一一加以評估,并對每一零件進行測定,確定其設計上的優(yōu)點,了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎上,設計出性能更好的產品,這就為進入市場創(chuàng)造了良好條點圖進入相冊如果你真的想創(chuàng)
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