卓越的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)(箱包)

1、卓越的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)主講老師：閆治民主講老師：閆治民課程特色1.閆老師的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，實(shí)戰(zhàn)能力全面提升。2.閆老師有12年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)經(jīng)歷，先后為中國(guó)移動(dòng)、日本富士通、青島海爾、西門子、美的、九陽、蘇泊爾、超人、愛仕達(dá)、老爺車等數(shù)百家著名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。培訓(xùn)目標(biāo)?掌握高效的客戶開發(fā)管理

2、的實(shí)效策略?使學(xué)員掌握高超的客戶溝通與談判技能培訓(xùn)對(duì)象?區(qū)域經(jīng)理、一線營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間1天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程大綱第一章經(jīng)濟(jì)震蕩期的外貿(mào)服裝箱包市場(chǎng)分析與拓展一、經(jīng)濟(jì)震蕩期的外貿(mào)服裝箱包市場(chǎng)形勢(shì)與展望1.金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)影響衰減2.全球經(jīng)濟(jì)回暖信號(hào)不斷出現(xiàn)3.全球經(jīng)濟(jì)震蕩性發(fā)展前行4.外貿(mào)需求形勢(shì)逐步好轉(zhuǎn)5.市場(chǎng)需求總是仍然有限6.供求矛盾突出競(jìng)爭(zhēng)激烈7.外貿(mào)出口業(yè)務(wù)壓力較大二、經(jīng)濟(jì)震蕩期的外貿(mào)服裝箱包市場(chǎng)開展思想與措施1、提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

3、職業(yè)化素質(zhì)2、主動(dòng)出擊加強(qiáng)新訂單開發(fā)3、銷定質(zhì)量型外貿(mào)公司客戶4、提升客戶關(guān)系強(qiáng)化訂單的持續(xù)性?權(quán)威型?合群型?表現(xiàn)型4、客戶溝通的開場(chǎng)技巧5、十二種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白6、客戶關(guān)系發(fā)展流程7、如何建立互信關(guān)系情景模擬：如何進(jìn)行有效的客戶溝通第三章如何實(shí)現(xiàn)高效的客戶談判策略一、談判定義二、項(xiàng)目談判的特征1、了解認(rèn)同2、利益交叉3、雙贏結(jié)果4、交易實(shí)施5、利益滿足三、項(xiàng)目談判的原則1、策略性2、互利性3、雙贏性4、合法性5、交易性四、項(xiàng)目談判的