商業(yè)模式剖析

1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析.cn時(shí)間：200910208:45:15來(lái)源：作者：我來(lái)說(shuō)兩句被過(guò)濾廣告何謂好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是一個(gè)長(zhǎng)線來(lái)說(shuō)，收入大于付出，而能細(xì)水長(zhǎng)流，能很清楚的預(yù)見(jiàn)下來(lái)的發(fā)展的模式就是好的模式。反過(guò)來(lái)說(shuō)，若長(zhǎng)線發(fā)展是一個(gè)未知數(shù)的模式，就不是一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。例如：你的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站能順應(yīng)目前網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需求，如目前你所鎖定的顧客群所需要的是短信的服務(wù)，又或是只是能溝通的平臺(tái)等，就應(yīng)該去

2、研究這群人所能享受到的服務(wù)，這方面的例子，在過(guò)去很多的主流網(wǎng)站上都可以看到。但是，目前有很多公司就想顛覆這個(gè)想法，去搞些要顧客群去重新適應(yīng)它的項(xiàng)目，搞些只有22世紀(jì)人才能看得懂的想法。創(chuàng)新是一個(gè)很好的想法，但是要?jiǎng)?chuàng)新就要往顧客群的需求去創(chuàng)造。打個(gè)比方，你將自己互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)放對(duì)了地方，就容易成功?？纯唇裉煊泻芏嗟拈T(mén)戶型網(wǎng)站，配對(duì)型的網(wǎng)站，搜索型的網(wǎng)站，網(wǎng)購(gòu)型的網(wǎng)站，游戲型的網(wǎng)站，都是順應(yīng)這方面的需求起來(lái)的。而我們也可以看看有很多的企業(yè)網(wǎng)站，

3、我們就搞不清楚他們要做的是什么了？感覺(jué)就是自己做給自己觀賞的一個(gè)網(wǎng)站。最近很多人都開(kāi)始提倡“病毒式的營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷方式的基本概念就是能讓顧客群相互并很愿意的去介紹相關(guān)的服務(wù)及網(wǎng)站。要好好的發(fā)揮出這種病毒式的威力，就是必須要有給顧客群認(rèn)同的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容等。讓顧客不斷的享受到相關(guān)的服務(wù)及所帶來(lái)的便利等。這樣的模式才能細(xì)水長(zhǎng)流。而不是，搞個(gè)宣傳活動(dòng)，將顧客帶來(lái)的網(wǎng)站，就開(kāi)始給他們一直的銷售資料，給他們發(fā)郵件，投射大量相關(guān)及不相關(guān)的

4、廣告。顧客將好處都拿完了，也就離開(kāi)了。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是沒(méi)有一個(gè)固定的模式的，只要能給顧客提供長(zhǎng)期價(jià)值的，就是一個(gè)好的模式。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十大賺錢商業(yè)模式門(mén)戶網(wǎng)站模式是互聯(lián)網(wǎng)最早的商業(yè)模式，也是最成功的！隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶化、大眾化、個(gè)性化、移動(dòng)化的不斷發(fā)展，新應(yīng)用層出不窮。帶有Web2.0特征的服務(wù)已經(jīng)越來(lái)越多地進(jìn)入網(wǎng)民的視野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……這些一度只在專業(yè)人士的小圈子里出現(xiàn)的概念已經(jīng)成為眾多網(wǎng)絡(luò)用戶的應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)

5、呼喚新的商業(yè)模式出現(xiàn)!創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)的基本驅(qū)動(dòng)力，而創(chuàng)新最直接的體現(xiàn)是業(yè)務(wù)的專業(yè)化提供，并在此基礎(chǔ)上，不斷深化技術(shù)與市場(chǎng)拓展。以下10個(gè)創(chuàng)新模式期待成為互聯(lián)網(wǎng)新的贏利模式。1.電子商務(wù)與無(wú)線的結(jié)合發(fā)展模式2006年，騰訊拍拍網(wǎng)以黑馬姿態(tài)殺入，并憑借騰訊QQ強(qiáng)大的即時(shí)通信IM平臺(tái)所擁有的數(shù)億用戶基數(shù)和IM與拍拍網(wǎng)的強(qiáng)粘性結(jié)合，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。年底，eBay易趣作為中國(guó)頗具實(shí)力的C2C平臺(tái)之一，易手TOM在線，這意味著中國(guó)C2C互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

6、的格局從2005年的淘寶、eBay易趣之爭(zhēng)經(jīng)過(guò)2006年的發(fā)展轉(zhuǎn)化為了2007年淘寶、拍拍、TOM易趣三國(guó)鼎立的時(shí)代。在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、3G大門(mén)被頻頻叩響的今天，基于用戶基數(shù)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的引進(jìn)將成為中國(guó)電子商務(wù)C2C領(lǐng)域的“黑馬”，無(wú)處不在的用戶電子商務(wù)時(shí)代即將來(lái)臨。《征途》在2006年8月份推出正式版本，并在運(yùn)營(yíng)模式上再次變革，采用給玩家發(fā)“工資”的“征途模式”，受到玩家歡迎。此外，從公布的在線人數(shù)上來(lái)看，《征途》也取得了較大進(jìn)步

7、。憑借自主研發(fā)的第一款2D大型多人在線角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲（MMPG）《征途》打入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，并創(chuàng)建了“征途模式”。給玩家發(fā)“工資”的模式有效獲得了用戶的粘性并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰祝\(yùn)營(yíng)商可以從中獲得廣告以外的虛擬物品易貨利潤(rùn)。10.與用戶一同賺錢的合作創(chuàng)新模式與用戶一同賺錢的合作模式指的是：將廣告嵌入視頻博客作品中，根據(jù)廣告展示次數(shù)與作者共同分享廣告收入。其根據(jù)人氣把博客分為九段，段位越高分成比例也越高，通過(guò)這樣的分成模式，使更多優(yōu)秀的

8、內(nèi)容持續(xù)上傳到網(wǎng)站，保證了內(nèi)容的質(zhì)量，也在量上有了顯著的提升。10年的風(fēng)雨和起落，把一個(gè)曾經(jīng)充滿燥熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)敲打得更加務(wù)實(shí)。10年間，互聯(lián)網(wǎng)悄然改變了我們的生活模式、經(jīng)營(yíng)模式、資本模式，其對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各個(gè)方面的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們?cè)瓉?lái)的預(yù)期。但在商業(yè)模式匱乏的今天，這10個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新能否成功運(yùn)營(yíng)下去，還未可知。海外互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式縱覽1.亞馬遜商業(yè)模式這里，我們中國(guó)B2B研究中心重點(diǎn)剖析以下三點(diǎn)：其實(shí)它的成功遠(yuǎn)不限于這三點(diǎn)。第一，

9、貝佐斯的經(jīng)營(yíng)理念是“盡快形成規(guī)?！保℅etBigFast）。因?yàn)樵?994年已經(jīng)有幾家公司在網(wǎng)上銷售圖書(shū)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有吸引更多的網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注。正如一些分析家所言，“在這一階段，盈利并不能說(shuō)明什么。投資者能夠理解，在行業(yè)的早期增長(zhǎng)過(guò)程中，保持高速增長(zhǎng)和占有市場(chǎng)份額具有極為重要的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。”這些觀點(diǎn)曾經(jīng)受到市場(chǎng)的推崇，也曾受到來(lái)自各方的指責(zé)。但是，貝佐斯不為所動(dòng)，繼續(xù)著企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張第二，亞馬遜商業(yè)模式的一個(gè)核心因素在于顧客中心（custo

10、mercentric）。盡管傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的精髓是“顧客總是對(duì)的”，但是貝佐斯仍然把它作為自己企業(yè)的圭臬。亞馬遜的做法包括：設(shè)計(jì)顧客為中心的選書(shū)系統(tǒng)：亞馬遜網(wǎng)站可以幫助讀者在幾秒鐘內(nèi)從大量的圖書(shū)庫(kù)中找到自己感興趣的圖書(shū)；建立了顧客電子郵箱數(shù)據(jù)庫(kù)：公司可以通過(guò)跟蹤讀者的選擇，記錄下他們關(guān)注的圖書(shū)，新書(shū)出版時(shí)，就可以立刻通知他們。建立顧客服務(wù)部：從2000年早期開(kāi)始，亞馬遜雇傭了數(shù)以百計(jì)的全職顧客服務(wù)代表，處理大量的顧客電話和電子郵件，服務(wù)代

11、表的工作聽(tīng)起來(lái)十分單調(diào)，比如，處理顧客抱怨投遞太慢，顧客修改定單，詢問(wèn)訂購(gòu)情況，甚至是問(wèn)一些網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的基本問(wèn)題。正是這些看似不起眼的服務(wù)工作，使得亞馬遜網(wǎng)站在歷次零售網(wǎng)站顧客滿意度評(píng)比中名列第一。亞馬遜研究顧客購(gòu)書(shū)習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)讀者無(wú)論是否購(gòu)買圖書(shū)，都喜歡翻閱圖書(shū)內(nèi)容。因此，為了滿足讀者瀏覽某些圖書(shū)內(nèi)容的需求，亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店獨(dú)創(chuàng)了“瀏覽部分圖書(shū)內(nèi)容”(“LookInsidetheBook”)服務(wù)項(xiàng)目，從而吸引了大量讀者上網(wǎng)閱讀。第三，橫向開(kāi)