大數據時代背景下“互聯(lián)網+跨境電商”的對接策略

1、大數據時代背景下大數據時代背景下“互聯(lián)網互聯(lián)網跨境電商跨境電商”的對接策略的對接策略摘要：摘要：21世紀電商平臺較大地改變了人們的購物行為和生活方式，互聯(lián)網跨境電商在工業(yè)、農業(yè)、商業(yè)、金融等領域的應用不斷擴大，利用大數據來實現互聯(lián)網跨境電商”的完美對接，互聯(lián)網跨境電商”的對接之與國內外企業(yè)創(chuàng)新、合作共贏、企業(yè)文化和主體培育四個方面進行探析。跨境電商的健康發(fā)展，相當于為企業(yè)尤其是中小企業(yè)打開了另一扇通向國際市場的通道，有利于激發(fā)“雙創(chuàng)”活

2、力，也會倒逼外貿產品質量提升，更好地與國際規(guī)則對接。關鍵字：關鍵字：數據跨境電商B2CB2B對接意義圖書分類號圖書分類號:F253:F253文獻標識碼文獻標識碼:A:A一、一、“互聯(lián)網互聯(lián)網跨境電商跨境電商”介紹介紹在互聯(lián)網功能及其利用還沒完全被挖掘利用的時候，移動互聯(lián)就來了；當移動互聯(lián)的功能和利用還沒完全被挖掘利用的時候，大數據時代就來了。近年來，利用21世紀電商平臺較大地改變了人們的購物行為和生活方式，互聯(lián)網跨境電商在工業(yè)、農業(yè)、商

3、業(yè)、金融等領域的應用不斷擴大，“大數據”在互聯(lián)網跨境電商當中發(fā)揮著舉足輕重的作用，大數據已經被越來越的人所了解，但是很多人在面對大數據的時候都一頭霧水，想要利用對大數據的分析利用找到“互聯(lián)網跨境電商”的對接策略，需要實打實觸摸一把“大數據”。研究院發(fā)布的2013中國電子商務市場的競爭和國內企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析報告顯示，我國在電子商務市場實現10.2萬億的交易額，從2009年2013年中國電子上午交易規(guī)模正在逐年增長，增長率也越來越高。正是大

4、數據驅動下的“互聯(lián)網”來實現互聯(lián)網跨境電商”的完美對接。十多年來，跨境電子商務的1.0時代為最早的僅提供信息發(fā)布的外貿電商，外貿電商只是把眾多的企業(yè)信息發(fā)布在線上，卻沒有數據沉淀；隨后，跨境電子商務逐漸進入部分流程在線化的2.0時代。隨著服務買家的信用保障體系的建立，以及服務于賣家的外貿綜合服務的興起，跨境電子商務開始進入了互聯(lián)網外貿的3.0時代。于市場端而言，直接對上亞馬遜等主流國際大平臺從客群廣度和深度肯定比新興的平臺強，但由于業(yè)務

5、的不熟悉，最好還是通過專業(yè)的服務公司規(guī)避一些前人走過的彎路，并且運用國外消費大數據的分析助推最初的運營[1]。當前，我國跨境電商商業(yè)發(fā)展的瓶頸問題是：1）我國的原材料成本、勞動力成本在增加，很多出口商品的性價比優(yōu)勢很難持續(xù)，出口商品迫切需要選擇那些原材料成本、勞動力成本低于我國的國家；2）通過互聯(lián)網進行的跨境電商導致不管是國內市場還是國際市場跨境采購的成本都在降低，之前的國內市場還是國際市場跨境采購出口呈現大出大進式，而現在所呈現出的是

6、小單化外貿逐漸增加的趨勢?！按髷祿痹诨ヂ?lián)網跨境電商需要站在全局的高度，主要考慮四大組成部分：第一，電商平臺本身。模式有選擇自營和第三方加盟，自營控制力強而第三方有利于提升品類豐富度，各有利弊。其次，交易要形成閉環(huán)。線上要有PC和移動端的軟件，線下要提供銷售服務和技術支持，倉儲物流和第三方支付是連接線上和線下的紐帶，而第三方支付是打通交易閉環(huán)和提供后續(xù)增值的關鍵。第二，與上游供應商的關系。平臺獲取大型供應商和中小型供應商的成本和方式都不

7、一樣，對上游供應商的議價能力決定產品豐富度和價格，直接影響下游客戶體驗[2]。第三，與下游企業(yè)用戶的關系。下游大型客戶對于平臺的價值不大，中小客戶具有長尾價值時，決定了最終平臺價值。第四，增值服務。在提升平臺的用戶粘性和盈利模式過程中，要提供增值服務，決定了企業(yè)商業(yè)模式的完整性和平臺最終價值。二、互聯(lián)網二、互聯(lián)網跨境電商跨境電商”的對接策略的對接策略利用大數據來實現互聯(lián)網跨境電商”的完美對接，與國內外企業(yè)創(chuàng)新、合作共贏、企業(yè)文化和主體培

8、育四個方面進行探析。1.互聯(lián)網跨境跨境電商”的對接之接之創(chuàng)新首先來看看20082014年我國進出口總額與跨境電商交易規(guī)模及增長率[3]（表1），再越來越多的外貿企業(yè)開始自我革命式的轉型和創(chuàng)新，從封閉制造到主動開放，從批量加工到技術引領……由企業(yè)自發(fā)探索的創(chuàng)新模式正由點及面加速聚集，形成促進我國跨境電商創(chuàng)新發(fā)展的引擎。互聯(lián)網跨境電商”的對接需要以“一帶一路”助力跨境電商新發(fā)展——新絲路、新機遇、“互聯(lián)網”的時代背景下，聚焦跨境電子商務發(fā)展

9、過程中面臨的熱點、難點問題，推動國內跨境電子商務企業(yè)和傳統(tǒng)外貿企業(yè)參與跨境電子商務合作，實現跨境電子商務與“一帶一路”的銜接融合和創(chuàng)新發(fā)展。鼓勵企業(yè)應用海外倉拓展業(yè)務，積極打造海外營銷網絡，對跨境電商應用公共海外倉開展業(yè)務的，按服務成本給予補助[5]。鼓勵跨境電商規(guī)范發(fā)展，在經濟發(fā)展“新常態(tài)”下，電子信息技術已經廣泛運用到人們生活當中的各個領域，為人們的生活帶來革命性的影響，也為跨境電子商務平臺創(chuàng)新帶來新的機遇，成為轉變貿易方式的重要載

10、體[6]。推進跨境電子商務創(chuàng)新發(fā)展示范基地建設，推進商品產業(yè)集群跨境電子商務發(fā)展試點，通過競爭性分配方式，打造商業(yè)模式新、市場前景好、引領作用強的跨境電子商務創(chuàng)新發(fā)展示范基地。互聯(lián)網的飛速發(fā)展更是給中國企業(yè)的出海大船送上“東風”，以前“中國工廠—中國出口商—海外進口商—海外批發(fā)商—海外零售商—海外消費者”的長鏈條在“互聯(lián)網”的背景下顯著縮短了[7]。創(chuàng)新式發(fā)展需要與時代、企業(yè)發(fā)展接軌，比如，作為跨境電商B2B平臺，需要滿足中國外貿企業(yè)進

11、一步接近海外本土市場的需求，采取的“前展館后海外倉”模式，通過展館內場景化的體驗，加深國外零售商對中國優(yōu)質商品的了解，幫助國內中小型制造企業(yè)直接對接海外零售商。2.互聯(lián)網互聯(lián)網跨境電商跨境電商”的對接之與國內外企業(yè)合作共贏的對接之與國內外企業(yè)合作共贏首先，來看看大數據得出的中國出口跨境電商產業(yè)鏈圖譜（圖2），中國出口跨境電商產業(yè)鏈的圖譜”對出口跨境電商企業(yè)進行分類[8]，如B2B信息服務類包括：阿里巴巴國際站、、中國制造網、聚貿等。B2

12、B交易服務類包括：易唐網、大龍網、敦煌網等。出口跨境電商服務類平臺包括：全球速賣通、eBay、亞馬遜、Wish等，B2C自營服務類包括：蘭亭集勢、DX、米蘭網、環(huán)球易購、百事泰、傲基國際、執(zhí)御、小笨鳥等。還包括像一達通、易單網、四海商周等第三方服務企業(yè)。海量數據指明中國企業(yè)經濟的發(fā)展需要拓展境外市場，這樣一種互聯(lián)網下跨境電商正好給了他們新機會。在各種電商平臺上，比如阿里巴巴的易達通，電商企業(yè)的各種信息能夠直觀地呈現給瀏覽者，包括其運營情