微波理療儀

1、微波治療儀微波治療儀一、儀器的名稱一、儀器的名稱微波理療儀？微波治療儀？其它？1、微波儀在各大醫(yī)院都有；2、如果命名為治療，能不能在廣播里面播？3、主要是針對局部，解決疼痛、消炎、殺菌。二、微波治療儀定價二、微波治療儀定價零售價：12900元；成本價：5900元1、價格體現(xiàn)了產(chǎn)品的高端，所以在體驗過程中，不管買與不買，必須讓會員在心理認(rèn)同和接受零售價12900元，認(rèn)同和接受了12900元，就會感覺成本價5900元實惠；2、在銷售的過程中

2、，工作人員在潛意識里不要把成本價當(dāng)成零售價，零售價是12900元；3、此零售價、成本價是否適合我們的會員？能否滿足會員的需求？三、微波治療儀針對目標(biāo)人群三、微波治療儀針對目標(biāo)人群三味草乙堂會員：1、會員對我們認(rèn)知度高，更忠誠；2、體現(xiàn)出會員與非會員的區(qū)別，因為只有會員才能享受成本價；3、非會員享受成本價，前提條件是必須先成為會員；4、有的會員用了我們的一些儀器，如足浴盆、足療機質(zhì)量不是太好，可能會造成對三味草乙堂認(rèn)知度及忠誠度有所下降，

3、鑒于這種情況，建議根據(jù)時間和機會，適當(dāng)安排其多體驗1—2周，讓其實實際際體驗到療效和質(zhì)量的保證。四、廣播宣傳四、廣播宣傳1、功能、針對疾病的范圍；促進非會員向會員的轉(zhuǎn)化——局部整體、標(biāo)本兼治：加強局部組織代謝可以和清元膠囊銜接上（清元膠囊是調(diào)節(jié)機體整體水平的代謝）；增強白細(xì)胞吞噬作用可以和菊泰軟膠囊銜接上（菊泰軟膠囊可以潤養(yǎng)骨髓，升高白細(xì)胞）——殺菌、消炎、消腫、止痛等。注：這樣即滿足了會員的感官體驗（熱感覺和解決了疼痛）又滿足了思考體

4、驗，以及我們的服務(wù)——情感體驗。2、微波理療儀是定位在長線產(chǎn)品，還是短線產(chǎn)品？六、怎樣把微波治療儀銷售給我們的會員？六、怎樣把微波治療儀銷售給我們的會員？（一）先找會員的需求。是否有關(guān)節(jié)炎疾病、鼻炎、咽炎、前列腺炎、胃腸疾病等？（二）體驗環(huán)境：1、體驗氛圍：從廣播——終端服務(wù)，都要創(chuàng)造出療效好、高端、科學(xué)、儀器數(shù)量少、會員多，體驗時間緊張等氛圍。2、我們的工作人員必須百分之百的相信微波治療儀，給顧客營造一種相信微波治療儀的氛圍。3、店里

5、面擺放2臺微波治療儀；1臺形不成氣勢；3臺太多，一是我們工作人員工作做不細(xì)，二是會員可能造成不買了，就等著做免費的；4、在店里面必須是一個緊跟一個的去體驗，造成很緊張的氛圍。同時啟動娛樂項目，有些會員等的不耐煩，可以下下象棋，看看電視，聽聽?wèi)虻取?、在短時間內(nèi)重視微波治療儀的期間，還要對點穴、封穴、拔罐、艾灸、功法、飲食等繼續(xù)重視和配伍，我們堅持我們的優(yōu)勢，一直做下去。這些方面不僅是體現(xiàn)服務(wù)、溝通、銷售等的平臺，還是三味草乙堂文化的一部