開(kāi)業(yè)執(zhí)行草案

1、開(kāi)業(yè)執(zhí)行草案開(kāi)業(yè)執(zhí)行草案一、一、了解市場(chǎng)背景：了解市場(chǎng)背景：城市人口8萬(wàn)以上，房地產(chǎn)均價(jià)1200元平米，家具總賣(mài)場(chǎng)面積超過(guò)12000平方米，家電賣(mài)場(chǎng)面積超過(guò)5000平方米，已具備了開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的基本條件。二、二、確定推廣及開(kāi)業(yè)時(shí)間：確定推廣及開(kāi)業(yè)時(shí)間：三、三、開(kāi)業(yè)目標(biāo)開(kāi)業(yè)目標(biāo)開(kāi)業(yè)基本目標(biāo)：開(kāi)業(yè)爭(zhēng)取目標(biāo)：開(kāi)業(yè)理想目標(biāo)：年度基本目標(biāo)：年度爭(zhēng)取目標(biāo)：年度理想目標(biāo)。四、四、開(kāi)業(yè)檢查工作開(kāi)業(yè)檢查工作主要從賣(mài)場(chǎng)的裝修、陳列產(chǎn)品系列、飾品、促銷(xiāo)品（活動(dòng)款

2、）、促銷(xiāo)資源（開(kāi)業(yè)POP、大熊貓、小熊貓、杯子、雨傘、太陽(yáng)傘等）、終端衛(wèi)生、戶外宣傳、開(kāi)業(yè)人員服裝、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等進(jìn)行全面檢查。五、五、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作：開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作：1、按專(zhuān)賣(mài)店面積確定好開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間。2、專(zhuān)賣(mài)店的面積為1000M2000M準(zhǔn)備時(shí)間約30天；2000M3000M準(zhǔn)備時(shí)間約40天；3000M以上準(zhǔn)備時(shí)間約4550天。六、六、廣告：廣告：戶外廣告：不同時(shí)間階段具有不同的廣告特性1、老賣(mài)場(chǎng)處理：若有老賣(mài)場(chǎng)還沒(méi)有裝修的需要在撤場(chǎng)前做

3、一次大促銷(xiāo)目的是為清場(chǎng)、為更好重新樹(shù)立新的品牌，以及整頓團(tuán)隊(duì)。2、開(kāi)業(yè)前20天：設(shè)置戶外等待廣告，分別在主要街道、小區(qū)及店面門(mén)口。建議可樹(shù)“倒記時(shí)牌”以增強(qiáng)空間關(guān)注度，制造熱銷(xiāo)氣氛。3、開(kāi)業(yè)前15天：設(shè)置開(kāi)業(yè)信息廣告。（1）DM單設(shè)計(jì)特點(diǎn)：分為兩面，一面為封面，注意：A、喜慶顏色B、震撼字體和主題C、最大利益點(diǎn)D、封面一定要簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單。（2）DM單第一面信息：A、開(kāi)業(yè)信息，如“盛大開(kāi)業(yè)、隆重登陸”詞語(yǔ)一定要震撼。B、日期一定要醒

4、目。C、一句話主題，如“48小時(shí)搶購(gòu)”、“僅限2天”、“總裁簽售”等字樣。4、店內(nèi)廣告（1）開(kāi)業(yè)前15天將等待廣告換為開(kāi)業(yè)廣告。（2）X展架內(nèi)容為宣傳單第二頁(yè)的精選信息，店內(nèi)100個(gè)平方放一個(gè)，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)POP。（3）開(kāi)業(yè)前一天晚上店內(nèi)地面一定是圓形的寫(xiě)真紙，內(nèi)容為DM單封面，50平方米一個(gè)。（4）墻面制作高80寬60的寫(xiě)真紙，內(nèi)容和地面一樣，打上折扣，刺激其當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)，30平方米一個(gè)。要隨處可見(jiàn)。（5）推薦用寫(xiě)真板40X80或請(qǐng)美術(shù)老師寫(xiě)

5、促銷(xiāo)信息，并且一定要注意顧客在一進(jìn)門(mén)就可看到促銷(xiāo)產(chǎn)品?！?）一定要有幽默型的廣告。制作大小不等的廣告牌，上面印制“我可是店長(zhǎng)特別推薦的產(chǎn)品喔！”、“我可是本季度的明星產(chǎn)品喔！”等。（7）彩球門(mén)應(yīng)該設(shè)置在重要系列的入口處，同時(shí)設(shè)置氣球點(diǎn)在每一個(gè)系列之見(jiàn)（3個(gè)不同顏色為一點(diǎn)）。（8）在開(kāi)業(yè)前兩天設(shè)置全友三角旗布置在主要小區(qū)，及專(zhuān)賣(mài)店外200米處。七、顧客管理七、顧客管理1、開(kāi)業(yè)前20天：讓組長(zhǎng)帶34組人把所有小區(qū)電話拿到，注意必須是上門(mén)拜

6、訪的客戶。時(shí)間為710天。2、以小組為單位對(duì)該地區(qū)的小區(qū)準(zhǔn)顧客資料進(jìn)行新一輪篩選，將顧客分為重點(diǎn)顧客、次重點(diǎn)顧客、普通顧客；按三顆星劃分，以正在裝修、已裝修、未裝修、面積大小、所在小區(qū)較大分為重點(diǎn)顧客；將較散、資料不全、意向不明確，還未開(kāi)始裝修的訂為普通顧客；將線索極為模糊或已經(jīng)部分購(gòu)買(mǎi)，或離店位置較遠(yuǎn)的作為次要顧客。3、開(kāi)業(yè)前10天：印制請(qǐng)貼，建議自己設(shè)置，自己印，和開(kāi)業(yè)廣告顏色一樣，但是一定要注意不要有太多商業(yè)氣息。由拿號(hào)碼的人員一

7、家一家送，在請(qǐng)貼上印制VIP號(hào)碼，在送請(qǐng)貼時(shí)告訴戶主他的禮品號(hào)碼是多少，他的接待人員是誰(shuí)，并且附上一份“總經(jīng)理致XXX的一封信”落款由總經(jīng)理親自簽名，在信中設(shè)立利益點(diǎn)，如“記憶樹(shù)的學(xué)習(xí)”等方式。注意一定要親自送到房東手里。在設(shè)置禮品時(shí)選擇在1015元的禮品，一定要送吃不掉、走不掉、用不掉，底價(jià)格高價(jià)值的東西，例如水壺。4、開(kāi)業(yè)前3天：開(kāi)始發(fā)放面的短信，發(fā)整個(gè)城市人口三分之一，最后兩天開(kāi)始發(fā)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的短信，每一條不一樣（表現(xiàn)在對(duì)主人的稱(chēng)呼以