戶型說(shuō)辭和商品房賣(mài)點(diǎn)集錦

1、戶型說(shuō)辭戶型說(shuō)辭一、講解順序1.明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積）2.確定方位（上北下南左西右東）3.講解路線ａ、縱向講解：進(jìn)門(mén)（大門(mén)朝向、寒暄）——廚房——生活陽(yáng)臺(tái)——餐廳——客廳——陽(yáng)臺(tái)（穿插個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)、總結(jié)組合優(yōu)勢(shì)）——客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢(shì)）——主臥（優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講解）——次臥（優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)明扼要）——整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié)ｂ、環(huán)向講解：進(jìn)門(mén)——客廳——陽(yáng)臺(tái)——次臥——主臥——北臥——客衛(wèi)——廚房——生活陽(yáng)臺(tái)——餐廳——整體組合

2、優(yōu)勢(shì)總結(jié)二、注意事項(xiàng)1.把客戶引導(dǎo)至戶型南向2.手勢(shì)為四指并攏，指定位置，（指定一個(gè)位置時(shí)，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置講解完畢）3.多用“您的”，讓客戶身臨其境4.注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景5.注意每個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)6.增加互動(dòng)，多提肯定回答的問(wèn)題三、各個(gè)戶型的優(yōu)、劣勢(shì)及劣勢(shì)回避辦法（1）四房?jī)?yōu)：1.戶型方正，面積適中。2.布局舒展，尺度寬松，動(dòng)靜分區(qū)3.全明設(shè)計(jì)，南北通透，即充分采光，又有利于室內(nèi)空氣流通。4.客廳超大

3、開(kāi)間，與景觀陽(yáng)臺(tái)相連，使客廳的空間感增強(qiáng)，采光效果更好。5.廚房與餐廳東西相連，就餐、使用更加便利。6.餐廳北面帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，采光，觀景，生活更方便。7.客衛(wèi)干濕分離又照顧到了3個(gè)臥室及客廳的便利性。8.主臥帶獨(dú)立衛(wèi)浴，便捷之中盡顯優(yōu)越與尊崇。9.主衛(wèi)獨(dú)立朝南，陽(yáng)光殺菌，享受健康生活。10.主臥梯形窗設(shè)計(jì)，三面采光效果更佳。11.超大主臥，4米開(kāi)間，更能彰顯主人尊貴和大氣。12.次臥室?guī)?chǔ)藏室設(shè)計(jì)，居家生活人性化設(shè)計(jì)。13.北邊的臥室避免

4、了一節(jié)過(guò)道，更能節(jié)約面積，增大使用空間。劣：以及針對(duì)劣勢(shì)的說(shuō)辭1.客廳進(jìn)深太短，不夠大氣。解決：餐客相連，本身空間感就很好，再加上客廳4.8米超大開(kāi)間，客廳非常開(kāi)闊。2.餐廳、廚房太小不實(shí)用。作為南北通透的四房設(shè)計(jì)，有過(guò)道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實(shí)用性，再加上您在裝修的時(shí)候在過(guò)道的墻上裝飾一些壁畫(huà)或您平時(shí)的照片也是一道非常亮麗的風(fēng)景線。3.過(guò)道太長(zhǎng)，太窄浪費(fèi)面積。4.公共衛(wèi)生間不是干濕分離的，不太方便。5.客廳的窗戶不是落

5、地窗，不夠大氣。6.客廳不連接南向陽(yáng)臺(tái)，視野不夠開(kāi)闊。7.不是南北雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。8.書(shū)房的門(mén)正對(duì)主臥室的門(mén)。9.餐、客錯(cuò)開(kāi)，空間感不強(qiáng)。10.北向書(shū)房面積太小。劣勢(shì)回避：1問(wèn)題回答：入戶花園是非常實(shí)用的，首先他多出了一個(gè)獨(dú)立的空間，您可以布置出一個(gè)您喜歡的私人綠色空間，比如放一些藤椅、盆景等，當(dāng)您回到家的時(shí)候，第一眼看到的就是滿眼綠色，心情肯定比較舒暢。再加上入戶花園也是一個(gè)過(guò)渡，相當(dāng)于一個(gè)玄關(guān)的作用，可以增加室內(nèi)的私密性，并且只算了一半

6、的面積，非常劃算。2問(wèn)題回答：餐廳的空間完全夠用，空置的位置還可以裝修一個(gè)吧臺(tái)，更加提升主人的品位。3問(wèn)題回答：本身是一個(gè)次臥，相對(duì)來(lái)講不會(huì)那么明顯，而且這樣還可以增加房間的通風(fēng)效果，真正做到南北通透。4問(wèn)題回答：以前大家比較喜歡干濕分離的衛(wèi)生間是因?yàn)榧依锶丝诒容^多，現(xiàn)在相您選擇三房本身家里人也不多，再加上是兩衛(wèi)設(shè)計(jì)，完全夠用了，而且衛(wèi)生間面積比較大，您可以設(shè)計(jì)一些比較豪華的浴缸等洗浴設(shè)施，使用起來(lái)也更方便。5問(wèn)題回答：雖然沒(méi)有做落地窗

7、，但是客廳我們做的是超大的平窗，透光、視野同樣也是和開(kāi)闊的。6問(wèn)題回答：同上；而且這樣的設(shè)計(jì)也是現(xiàn)在最新的一種設(shè)計(jì)，陽(yáng)臺(tái)做的很寬，次臥與客廳共用一個(gè)，既保證了基本功能的使用也不至于出現(xiàn)在客廳會(huì)客，看到陽(yáng)臺(tái)上主人私人衣物這樣的尷尬。7問(wèn)題回答：本身廚房就夠大，非常實(shí)用。而且入戶花園要比北陽(yáng)臺(tái)功能更多，更實(shí)用。8問(wèn)題回答：這樣很好啊，只有這樣才算是真正的通風(fēng)對(duì)流。9問(wèn)題回答：雖然沒(méi)有完全對(duì)應(yīng)但是是相連一體的，空間感也很好。10問(wèn)題回答：12