電子元件授權(quán)代理商的競爭力構(gòu)建模式研究.pdf

1、本論文通過對行業(yè)特點(diǎn)的分析及電子元件市場分銷市場的分析及研究，提出了電子元件授權(quán)分銷商為了適應(yīng)市場的競爭，最好采取一種成本及差異化混合戰(zhàn)略，在追求公司低成本的條件下，盡量為客戶提供更多的增值服務(wù)，讓客戶為愿意支付更高的價格以取得更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 為了實現(xiàn)此戰(zhàn)略，提出了一個電子元件授權(quán)代理商提高其競爭力的分析模型，認(rèn)為電子元件授權(quán)代理商為了提高其公司的競爭力，必須建立和完善其八方面的管理水平，其中包括企業(yè)代理產(chǎn)品線、技術(shù)支持能力

2、、成本、交貨周期、企業(yè)文化和人力資源、信息系統(tǒng)、品牌知名度和關(guān)系營銷等方面。研究認(rèn)為電子元件授權(quán)代理商只有在建立良好的企業(yè)文化條件下，尊重所有員工、公司利益相關(guān)的組織和個人建立良好的關(guān)系，有效利用和組建人力資源，根據(jù)公司的實際情況建立一個有效的、合適的信息系統(tǒng)，通過多方面的努力來擴(kuò)大起公司的知名度和影響力，在業(yè)界建立良好的品牌，同時爭取代理更多優(yōu)秀的產(chǎn)品線，提高公司技術(shù)支持能力，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，使公司的物流速度和各方面的成本都達(dá)到一種理