瓷磚類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(1)1

1、計(jì)劃書一、企業(yè)簡介一、企業(yè)簡介公司名稱：ICC瓷磚陜西營銷部主營業(yè)務(wù)：代理、銷售、（以ICC瓷磚為主）成立時(shí)間：2012年3月份目標(biāo)：打造瓷磚領(lǐng)域標(biāo)榜企業(yè)宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)二、人員及組織機(jī)構(gòu)二、人員及組織機(jī)構(gòu)1、總經(jīng)理：1名（負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營、方向把控）2、市場部經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)公司銷售拓展，工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)）3、售后物流部3名（產(chǎn)品裝卸、配送）4、展廳店長1名、銷售人員4名（負(fù)責(zé)展廳銷售）5、業(yè)務(wù)人員5名（

2、配合市場部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展）6、策劃部1名（活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）7、財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)人員1名8、行政1名（辦公用品采購、接待）三、行業(yè)分析三、行業(yè)分析1、市場需求前幾年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展，西安地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)地瓷磚市場需求巨大。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，普通民眾2、顧客需求

3、滿足A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足二個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：B、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。C、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足在社會(huì)上有地位的消費(fèi)群體。D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。五、競爭分析五、競爭分析1、企業(yè)競爭對手分析A、國產(chǎn)化高端品牌：諾貝爾、金意陶、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、、、東鵬等目前市場上

4、此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在西安地區(qū)市場走勢相對還是比較成穩(wěn)。B、進(jìn)口化高端品牌：寶路莎、雅素麗、蜜蜂、希莉莎等目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠