門戶網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略分析

1、門戶網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略分析門戶網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略分析搜狐渠道銷售總監(jiān)張旻翚門戶網(wǎng)站營銷門戶網(wǎng)站營銷In&Out門戶網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略的主題，一個是In，一個是Out。在In方面，是我們擅長的地方做的更深，更透。當(dāng)時間進(jìn)入2008年，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，各種模式在互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出來，作為一個包羅萬象的網(wǎng)站，自留地已經(jīng)越來越少了，我們對于已經(jīng)擁有一片疆域的門戶網(wǎng)站，下一步該做一些什么呢，是固步自封，還是繼續(xù)開拓，我想我們會堅(jiān)決地選擇后者。那么首先

2、第一步，就是我們提到門戶網(wǎng)站的核心價值在于其媒體特征。我們有自己的內(nèi)容，自己的頻道。那么我們的內(nèi)容和頻道的東西，我相信門戶網(wǎng)站，必須做強(qiáng)做好的一點(diǎn)。其實(shí)內(nèi)容分成兩個部分，第一部分是我們必須做的內(nèi)容，這些內(nèi)容在中國的大環(huán)境下，更多的是代表政府、代表社會去發(fā)表一些聲音，傳達(dá)一些信息，那么這是我們必須要做的內(nèi)容。第二種內(nèi)容是網(wǎng)友關(guān)注的內(nèi)容。也許網(wǎng)友關(guān)注的內(nèi)容，并不一定是國計(jì)民生，那么大的事情可能關(guān)注房價，可能是股價，可能跟自己相關(guān)的事情。前不

3、久搜狐在我們網(wǎng)站上跟聯(lián)想，推出的火炬?zhèn)鬟f平臺，點(diǎn)擊量最大的文章，往往不是某個城市真正的傳遞報道的文章，叫做史上最牛的一個“會跑手”，火炬到哪兒，他賣襯衫到哪兒，短短幾天的時間，賺了20萬，所以我們看到網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)。繼續(xù)讓注意力發(fā)揮價值，是很重要的。我們看到搜狐改版了，首頁出現(xiàn)一個靜態(tài)的廣告，一個是返璞歸真，我們叫做路牌廣告，也是學(xué)習(xí)傳統(tǒng)媒體的方式，讓企業(yè)把固定的形象展示放在這個地方，我們叫做企業(yè)的定位形象宣傳點(diǎn)，把搜狐或者重點(diǎn)頁面的全屏廣

4、告，進(jìn)行全面的改變，把護(hù)欄廣告進(jìn)行一個頁面的加大，全屏廣告放在雜志的封面來做，這是我們向我們的客戶傳遞的一個概念。第二概念是讓常規(guī)內(nèi)容欄目發(fā)揮價值?；ヂ?lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站最核心的價值在于它的內(nèi)容和頻道。目前我們的廣告主要集中還是在首頁，還有新聞頻道，大流量頻道。其實(shí)有很多用互聯(lián)網(wǎng)名詞，跟傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，是很好的話題。首先看到的是社區(qū)加門戶。說起今年上半年最受關(guān)注的新聞報道，絕大多數(shù)人會選擇汶川地震，這是上半年最牽動人心的新聞報道。說起汶川地震當(dāng)

5、中最受關(guān)注的人是誰，我相信很多人說是溫家寶，因?yàn)樗鳛橐粋€形象，非常好的展示了中國的形象，對內(nèi)對外。那么溫家寶的形象的報道，不同的媒體有不同的說法，打開最主流的官方媒體人民日報看到，溫家寶的稱呼叫做總理，永遠(yuǎn)是總理您累了。那么在互聯(lián)網(wǎng)媒體他的稱呼叫爺爺。那么在社區(qū)媒體，在論壇，在2.0的網(wǎng)站上，他的名字叫做寶寶。三個不同的叫法體現(xiàn)三個不同稱呼的體現(xiàn)。一個是新聞，一個是活躍的新聞，還有一個民間的聲音。如何利用這個新聞本身的價值，如果沒有本

6、身的新聞事件，我相信寶寶的這個名詞，在互聯(lián)網(wǎng)上不會成為關(guān)鍵詞，大家熱烈討論的關(guān)鍵詞，正因?yàn)檫@個載體，才把這個媒體炒作的這樣火爆，作為一個門戶，與其制造花邊的話題，與其在我們的網(wǎng)站上，延伸這個話題。門戶網(wǎng)站的話題炒作，必須是1.0，企業(yè)是2.0，多平臺的聯(lián)動效應(yīng)，將草根的內(nèi)容軟性地結(jié)合在網(wǎng)站當(dāng)中，才可以達(dá)到最大的價值。視頻也是最近熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞，視頻網(wǎng)站也是去年發(fā)展的非常蓬勃，作為門戶來說，在視頻上走的相對更穩(wěn)健、更慢一些。我相信視頻本身不

7、僅僅是是營銷的平臺，是內(nèi)容制造的平臺，如果將視頻的內(nèi)容和原有的門戶內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合，可能是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。門戶的核心價值不一定在于網(wǎng)友憑空產(chǎn)生的內(nèi)容，而在于結(jié)合本身的新聞，結(jié)合本身的欄目，進(jìn)行的延伸的內(nèi)容。我們現(xiàn)在打開搜狐的很多的新聞頁面，直接看到的除了文字報道，就是一個視頻報道，可能會慢慢改變一些用戶閱讀習(xí)慣的一種方式，他在看新聞的時候，不僅僅是是看圖片文字，還有很多傳統(tǒng)電視臺的東西，這是跟傳統(tǒng)的相對的一個結(jié)合。那么搜索呢，剛才百度的沈總講

8、到，搜索引擎的很多的發(fā)展，那么搜狐擁有搜狗的搜索平臺。那么這個搜狗平臺我們已經(jīng)非常堅(jiān)持了，很重要的一點(diǎn)我們認(rèn)為搜索也是互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容非常重要的一個入口。那么它帶來的不僅僅是它的簡單的廣告營銷收入，它帶來的更多的連帶效應(yīng)，長尾效應(yīng)，用戶希望拿到整合方案，這個時候搜索引擎將提供一些輔助的選擇，讓他在營銷當(dāng)中獲得更大的收益。前一段時間手機(jī)也是互聯(lián)網(wǎng)營銷非常關(guān)注的話題。那么手機(jī)現(xiàn)在大家在討論中，到底是自由的門戶，還是傳統(tǒng)的門戶接入手機(jī)，也是目前