陳列九法

1、近來業(yè)間流傳著一句出自法國的經(jīng)商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。湊巧我的眼前有兩張照片，正好都出現(xiàn)水果這個角色。這是兩張出自兩個截然不同的場所的照片。一張攝于中國的街頭，一張攝于國外的男裝博覽會里。當兩個文化和場所迥異的照片放在一起時，我卻發(fā)現(xiàn)他們之中卻有許多驚人相似之處。水果攤主可能從來沒有學過什么陳列和色彩的知識，但他這些簡單和樸素的擺放方式，卻讓我們領略到陳列中最核心的

2、內容。1陳列方式：突出重點，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。2色彩排列：采用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。3產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強調產(chǎn)品是剛剛采摘下來的，并用幾點水滴增加水果新鮮感。第二張是一個朋友提供的國外男裝博覽會上照片，這一次是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起，我猜想陳列師除了在尋求一種視覺的新奇感以外，其實也是借水果來表達服裝的一種時尚鮮度。不僅水果有新鮮

3、度，服裝同樣也有它的新鮮度，服裝的新鮮度其實就是流行感。只不過水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來檢驗，服裝只能用眼來品嘗。如果把服裝比做菜肴，那么陳列就是經(jīng)過陳列師的精心調配后，呈現(xiàn)給顧客是一席的視覺盛宴，不僅有時尚的色彩，還有流行的香味。一一陳列是什么？陳列是什么？有許多人認為陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對陳列的片面理解。陳列是涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，英文稱為Display、Shoeing、VisualPr

4、esentation或VisualmerchisingPresentation是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規(guī)劃，達到促進產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。銷作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費者的第一印象亦是持久的印象。視覺化之貨品推銷是立足于銷售之第一線，它是一個無聲的推銷員。無獨有偶，作為國際級品牌新偶像的ZARA對陳列也有它獨到的觀點：“盡管每

5、個系列商品的數(shù)量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這就是預先制定展示計劃的良好效果。顧客們在店內不由得四顧環(huán)盼，他們感到商店好象永遠都在更新?！睙o論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不光對賣場進行科學的規(guī)劃，并且在事先還制定了預先的陳列方案，對陳列的重視，已成為許多國際品牌的共識。陳列給我們帶來什么？我認為有以下兩個作用：1.促進產(chǎn)品銷售：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關

6、注的目標。對重點推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經(jīng)過科學規(guī)劃和精心陳列的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。2.傳播品牌文化：服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成起一批忠實的顧客群?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。三對

7、陳列認知的誤區(qū)三對陳列認知的誤區(qū)由于我國服裝業(yè)的品牌發(fā)展起步較晚，對陳列的認知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況：第一種是陳列無用觀點：認為終端的銷售除了產(chǎn)品以外主要靠營銷技巧，陳列只是一種裝飾，是一種裝點門面用的可有可無的東西。第二種是陳列萬能觀點：認為陳列可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點的人往往在每一次陳列師做完的陳列后，希望營業(yè)額會有很大的飚升。假如陳列對營銷沒有促進，他們又很容易成為陳列無用論擁護者。最后