陌拜的流程圖

1、繞過前臺門衛(wèi)（A）KP在，開場白，自我介紹（B）KP不在，留資料，要老板電話（C）了解背景問題D了解網(wǎng)絡(luò)需求（E）了解對于阿里巴巴的需求(F)了解對于誠信通的需求(G)需求過渡到服務(wù)(I)兩分鐘版本說辭(J)試締結(jié)（K）YES直接簽單（L）NO，要考慮，嘗試上網(wǎng)演示操作（M）NO明確原因，解決客戶問題，再嘗試上網(wǎng)演示（N）NO留資料，預(yù)約下次見面時(shí)間（O）YES，上網(wǎng)演示四步法操作（P）客戶表示興趣，繼續(xù)簽單三步曲(I)無法進(jìn)展，留資料

2、，預(yù)約下次見面時(shí)間(Q)解決客戶的基本提問（再次試締結(jié)）(S)無法進(jìn)展，留資料，預(yù)約下次見面時(shí)間(T)客戶要考慮，促銷三個(gè)YES(U)進(jìn)入促銷環(huán)節(jié)(V)簽單成功(W)確認(rèn)需求（H）誠信通陌拜流程圖NO留資料，預(yù)約下次見面時(shí)間O：這樣吧，X老板，既然您暫時(shí)不需要（不方便）我?guī)湍菔静僮?，那我先留一份資料給您吧，同時(shí)為回去以后會幫您搜索您的一些買家信息，還有您同行在網(wǎng)上做生意的情況，您看我是明天下午還是后天早上把資料給您拿過來在和您談呢？Y

3、ES，上網(wǎng)演示四步法P：詳見CME認(rèn)證課件《銷售技能篇》PPT中上網(wǎng)演示四步法。無法進(jìn)展，留資料，預(yù)約下次見面時(shí)間Q：這樣吧，X老板，既然您暫時(shí)不需要（不方便）我?guī)湍菔静僮?，那我先留一份資料給您吧，同時(shí)為回去以后會幫您搜索您的一些買家信息，還有您同行在網(wǎng)上做生意的情況，您看我是明天下午還是后天早上把資料給您拿過來在和您談呢？客戶表示感興趣，繼續(xù)簽單三步曲I：XX老板，剛剛我介紹了這么多，您覺得對于哪塊比較感興趣呢？您覺得還有哪塊是不太

4、清楚的呢？X老板，您是否決定把阿里巴巴誠信通的服務(wù)操作起來呢？解決客戶的基本問題，再締結(jié)S：您擔(dān)心效果是吧（參考三個(gè)問題的應(yīng)對）。X總，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上做生意是發(fā)展趨勢，而且誠信通價(jià)格一年也就2800，您看是不是可以來嘗試一下呢？無法進(jìn)展，留資料，預(yù)約下次見面時(shí)間T:沒有關(guān)系，我把資料留一份給您看一下，您也可以自己上網(wǎng)去了解一下，我回去幫您收集一些買家的資料和信息，您看我是明天下午還是后天上午再來拜訪您一下？客戶要考慮的促銷三YESU：X老板