教育咨詢師陌拜話術

1、1、Q：客戶說我們不需要，該怎么接下去A：家長，我只占用您一分鐘的時間，畢竟孩子的教育是至關重要的。您有空可以帶著孩子到我們這邊，我們的老師和孩子進行溝通和交流后，看看他是在哪方面的學習存在問題，是學習興趣？學習方法？學習習慣？還是基礎知識掌握不牢固，是在哪些科目哪些板塊學得不好。通過這樣一個交流，就算最后不在我們這里補課也沒關系，至少我們讓孩子更加清楚自身的不足，和以后該怎么去學，家長也能了解到怎樣去引導督促自身的孩子。這都花不了多少

2、時間，您抽個晚上逛街的時間或者周末休息的時候就可以2、Q：家長說我們現在不著急，先等等看A：家長，學習是不等人的，越是成績好的的孩子行動得越早，很多孩子在初二都開始做初三的試題了這樣他們到了最后總復習的時候就會有更多時間來進行查漏補缺，鞏固知識。如果現在不重視，時間越來越緊，越會影響孩子的心態(tài)啊。等后來臨近考試的時候才發(fā)現這一塊沒有聽懂、那一塊也沒學好，越來越沒有自信，甚至會讓孩子產生厭學、棄學的思想，從而把注意力轉移到游戲、小說去了。

3、3、Q：家長說孩子不愿意或者沒時間A：家長，沒關系，我覺得您對孩子的教育特別重視，的確現在的孩子咱們替他做不了主，但畢竟孩子還只是孩子，心智還不夠成熟，考慮不了那么多，所以家長的引導是很重要的。我建議您跟孩子這樣講，咱不是來報班的，我們就先去了解一下自身學習上的問題。現在有很多孩子都不愿意跟家長交流，把想法藏在心里，那么把他帶到我們這里來，讓我們的老師跟他聊，了解一下他的想法和他學習上的問題，最后不管他愿不愿意在我們這學，都會對他有所幫

4、助的。孩子的時間真的是規(guī)劃出來的，像我們這有個學生，作業(yè)也非常多，但他把自己的時間規(guī)劃得非常好，晚上八點前在學校做好當天作業(yè)，晚上八點到十點來我們這上課，其他孩子孩子悶頭做作業(yè)他已經上了一堂課了。孩子時間不夠往往是因為效率不夠高，基礎知識不夠扎實，還有做題思維方法不對。導致作業(yè)寫得慢，那么把這些先提起來后以后效率就能慢慢提高了，成績也自然而然提高。4、Q：客戶說價格太貴A：家長，這是一學年的課時，而且我們只收課時費，除了上課之外我們的專

5、職老師還提供免費的全科答疑，雖然只上一科，但是能享受到全科的幫助，孩子的各科作業(yè)也可以拿到這里來讓老師幫他檢查，如果您真覺得這些課時過高的話，您對我們服務也認可，可以先少報一些課時等您滿意再加。一對一相對于班課的課時價格看上去的確貴很多，但我們要看的是性價比，孩子的時間是浪費不起的，一對一1小時的課相當于班課的23個小時，校、離校我們都會跟家長進行反饋，同時孩子在學校的各方面情況和他在家里的情況都會實時和家長進行交流。我們針對不同孩子都

6、有不同的課程規(guī)劃，孩子如果嚴格執(zhí)行，我們各方面配合得好，成績上想不進步都難吧？9、Q：除了一對一外，有沒有大班A：有的家長，如果您實在想上班課也可以上，但您首先要考慮一下他是否真的適合上班課，班課老師所準備的教案是針對整個班的學生，而一對一只是針對一個人的。而且人越多老師根本顧不過來，各個學生的水平高低不同，收獲是有限的，而您的孩子目前正是需要針對性補習的時候，不然后面的內容跟不上更會落后一大截，您把他帶到我們這里來，我們?yōu)樗才乓淮卧?/p>

7、聽，看看老師合不合適您的孩子10、Q:之前補過一對一沒有效果，現在不想補了A：家長，我們不能因為一次手術的失敗而否定了這個手術的方法吧？并且學習效果一般不是短時間就能夠體現出來的，我們只要看到了孩子的改變，看到了學習方法、學習習慣的進步。那即使一次考試沒考好也不用急，因為考試還和學生的狀態(tài)、試等其他因素卷（有）11、Q：客戶說孩子一學就會，一考就差A：我們平時應該去注意一下孩子的學習習慣，很多孩子平時作業(yè)的時候，都會做一道題跟旁邊的同桌

8、對一下答案，很少真正獨立去思考，去研究習題。在考試的時候，就沒有人跟他對答案了。還有些孩子他不善于總結，掌握的知識點比較分散，所以往往考試的時候孩子覺得不是很難，但成績卻不理想。其實這個年齡段的孩子都是很聰明的，孩子成績不理想原因很多，但根本原因是因為粗心馬虎導致會做題不對，這樣的習慣不及時改善的話，孩子弄不懂的知識點會越來越多，這些知識點也得不到及時解決，就會影響孩子的整個學習成績。12、Q：你們有沒有小班組課A：家長，我們有這種小班