“有氧生活”飲用水湖南市場運作構(gòu)想

1、“有氧生活有氧生活”飲用水飲用水湖南市場運作構(gòu)想湖南市場運作構(gòu)想一、一、市場背景市場背景湖南地處中國大陸中部，處于沿海與西部銜接的重點地帶，近幾年經(jīng)濟飛速發(fā)展，在國家發(fā)展戰(zhàn)略中起到承上啟下的作用，沿海多個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地都落地在湖南，湖南未來的經(jīng)濟發(fā)展將不可限量。湖南在全國第一個開展“兩型社會”建設(shè)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展在全國首屈一指，多次將地方性的文化活動辦成了成功的全國性文化活動，文化產(chǎn)業(yè)市場主體不斷壯大，新業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，品牌影響力和競爭力持續(xù)

2、增長，是引領(lǐng)全國時尚潮流的領(lǐng)頭軍。湖南商業(yè)活動非常發(fā)達，各地級市都有規(guī)模較大的批發(fā)市場，特別是長沙、株洲、湘潭，三地批發(fā)市場各有不同又互相補充，長沙的“高橋食品批發(fā)市場”是主導(dǎo)全國中部地區(qū)食品市場的核心批發(fā)市場，有非常強的窗口作用，是各食品企業(yè)進軍中部地區(qū)的主要戰(zhàn)略市場。湖南瓶裝飲用水市場主流產(chǎn)品為600ML裝的“娃哈哈純凈水”、“康師傅礦物質(zhì)水”、“農(nóng)夫山泉天然水”、“怡寶純凈水”，零售價位為1.5元或以下，四家合計市場份額占比87%

3、以上；新興產(chǎn)品品類為活性含氧水，至今只有娃哈哈一家操作該品類，整體市場份額占瓶裝飲用水的6%左右，在大中城市占比達10%，且增長幅度遠大于普通瓶裝飲用水。二、二、SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢（了解公司或產(chǎn)品的優(yōu)點）a)擁有先進的含氧制造技術(shù)和工藝；b)了解含氧水發(fā)達市場的產(chǎn)品；c)本品的功能性在現(xiàn)有市場中是最高的，功用性強。劣勢（了解公司或產(chǎn)品的缺點）四、目標客戶群目標客戶群主人群：1825歲，在外消費包裝水以學(xué)生和上班白領(lǐng)一族為主。次

4、人群：一個是1317歲的中學(xué)生中喜歡新穎飲料的人群，另一個是2639歲的注意身體保健的中年人群。五、市場定位五、市場定位跟隨定位——以價格跟隨娃哈哈富氧水。336ML零售價定在2.0元，以高濃度彌補份量的差異，通路價格可以倒推，但必須保證通路的利潤高于對手。如果通路利潤保證不了，零售價再低也沒有競爭力。六、產(chǎn)品策略六、產(chǎn)品策略同類產(chǎn)品娃哈哈含氧活性礦物質(zhì)水，采用國際領(lǐng)先的特殊的氧富集工藝，使水中的氧含量比普通飲用水高出3倍10倍之多，并

5、且這些溶解氧能快速方便地補充到人體各個器官，使消費者得以緩解疲勞、放松身心、保持旺盛精力。含氧活性礦物質(zhì)水還特別含有鉀、鈉、鎂、鈣、鋅等礦物質(zhì)元素，在補氧的同時，補充人體所必需的礦物元素。本品在產(chǎn)品形式上應(yīng)該參考國外成熟市場的熱銷產(chǎn)品，減少企劃成本，提高產(chǎn)品的氧含量，確保產(chǎn)品的功效性。在后續(xù)產(chǎn)品中添加清爽的口味、礦物質(zhì)或淡色系的顏色，擴大產(chǎn)品的差異化。根據(jù)湖南現(xiàn)有競爭者的狀況，結(jié)合本品的競爭思路，確定上市綠色標簽的兩款產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格：3