[教育]怡寶飲用水市場(chǎng)調(diào)查

1、怡寶飲用水市場(chǎng)調(diào)查,By Vast sky,CONTENTS,PART ONE,PART TWO,環(huán)境分析,市場(chǎng)分析,PART THREE,PART FOUR,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷分析,,,前言,TEXT,曾經(jīng)有個(gè)人說(shuō)過(guò)：“水的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量”。意思是只有喝上干凈衛(wèi)生健康的水，生活的質(zhì)量才有保障。而我們這次廣告策劃的主體華潤(rùn)怡寶就是中國(guó)高品質(zhì)水的代表。多年來(lái)華潤(rùn)怡寶一直把消費(fèi)者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量令全中國(guó)都能喝上干凈健康

2、的純凈水。華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。,01,環(huán)境分析,,,,,TEXT,企業(yè)簡(jiǎn)介,華潤(rùn)怡寶飲料(中國(guó))有限公司隸屬華潤(rùn)集團(tuán)旗下華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)(北區(qū))。1990年，華潤(rùn)怡寶在國(guó)內(nèi)率先推出純凈水，是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝飲用水的企業(yè)之一，主營(yíng)“怡寶”牌系列包裝飲用水。致力為每一位消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)，以顧客滿意為目標(biāo)，

3、以員工責(zé)任感為基礎(chǔ)，追求卓越管理，創(chuàng)造完美品質(zhì)，并始終堅(jiān)持以帶給消費(fèi)者健康、時(shí)尚的生活體驗(yàn)作為其品牌的精神內(nèi)涵。,,,,,宏觀環(huán)境分析,人口環(huán)境,隨20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老齡化，可預(yù)見(jiàn)21世紀(jì)前期將是人口老年化發(fā)展最快的時(shí)期。,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大的環(huán)境下，怡寶不打價(jià)格戰(zhàn)略，重視不斷優(yōu)化工作流程，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)行預(yù)算管理，目標(biāo)清晰，財(cái)務(wù)穩(wěn)健。,自然環(huán)境,有優(yōu)質(zhì)的水來(lái)源，做的是純凈水的品牌，保護(hù)水資源。,,,,添加文本,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,隨中

4、國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視健康與安全，而水作為人類每天所必需的進(jìn)食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場(chǎng)上占有很重要的地位。,社會(huì)環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,怡寶擁有8條從意大利和美國(guó)引進(jìn)的用水生產(chǎn)線和水處理設(shè)備，市場(chǎng)車間采取全封閉市場(chǎng)灌裝，其凈化標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。,,微觀環(huán)境分析,,,,,,,,,供應(yīng)商華潤(rùn)怡寶食品飲料有限公司。,營(yíng)銷中介華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?chǎng)。,顧客個(gè)人消費(fèi)者，生產(chǎn)者，大型超商及各大企業(yè)。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康師傅、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一

5、、屈臣氏、娃哈哈等。,02,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)分析,,,,,飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)1000多家。,品牌繁多,在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用純凈水是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)有極高的認(rèn)真，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。,“怡寶”飲用純凈水前景好,飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，

6、利潤(rùn)薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。,飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純凈水。,純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng),,,TEXT,產(chǎn)品定位,信任，分享，自由，你我的怡寶。 怡寶向我們?cè)忈屃艘粋€(gè)品牌和消費(fèi)者的關(guān)系應(yīng)該是——“看，這就是她，我眼中的她。”品牌傳

7、播應(yīng)該保持始終如一，就像一份真摯的愛(ài)情一般，她應(yīng)該恒久不變。,,TEXT,怡寶目前產(chǎn)品銷售包括廣東、海南、四川、湖南、廣西、香港、澳門及東南亞等省級(jí)及國(guó)家地區(qū)。產(chǎn)品分別包括有純凈水系列：規(guī)格350ML、555ML、1555ML、11.34L、18.9L，礦泉水系列11.34L及18.9L。,產(chǎn)品現(xiàn)狀,消費(fèi)人群,宅,青,動(dòng),青少年群體，以中小學(xué)生、大學(xué)生等在校學(xué)生為主。,體育運(yùn)動(dòng)群體，主要包括熱衷鍛煉的人士。,知識(shí)分子，長(zhǎng)期電腦操作人員

8、。（技術(shù)宅）,,,消費(fèi)習(xí)慣,,,,,,消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌。 當(dāng)然，消費(fèi)者心中也存在著自己的價(jià)格尺度。,03,企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,壹,貳,第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌,第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他4

9、0余種是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。。,第一名康師傅30.64%，樂(lè)百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹(shù)企業(yè)形象。樂(lè)百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。,,SWOT分析,,,,,,Weaknesses,Opportunities,Threats,Strengths,,,,,（1）健康

10、滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。（2）不小的品牌效力。（3）目前全國(guó)純凈水仍占飲料市場(chǎng)近40%份額，中國(guó)水市場(chǎng)每年增長(zhǎng)速度超過(guò)15%，怡寶則以每年30%的速度增長(zhǎng)。,（1）桶裝水送水效率和服務(wù)水平低，顧客多有不滿，損壞“怡寶”的聲譽(yù)。（2）“怡寶”特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少認(rèn)知。（3）售價(jià)較高，在消費(fèi)者不知道是好水的情況下，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。,（1）純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純

11、凈水 。（2）消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平將明顯提高。（3）在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用純凈水是將健康、有品位的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是純凈水.,（1）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料市場(chǎng)品種眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)。（2）品牌繁多，飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)100多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。,04,營(yíng)銷分析,營(yíng)銷案例,,營(yíng)銷方式分析,,,除了常規(guī)的媒體宣傳和

12、線下活動(dòng)，華潤(rùn)怡寶一直將體育營(yíng)銷作為一種長(zhǎng)期而連貫的戰(zhàn)略，其對(duì)體育事業(yè)的持續(xù)投入和關(guān)注在飲用水行業(yè)并不多見(jiàn)。迄今為止，華潤(rùn)怡寶在體育公關(guān)營(yíng)銷方面投入近億元。而華潤(rùn)怡寶又一直將“信任”為核心價(jià)值。此外，怡寶還將體育與公益事業(yè)有效整合來(lái)提高一步怡寶的知名度。,網(wǎng)絡(luò)電視媒體,海報(bào)宣傳,國(guó)家體育隊(duì)代言,線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng),PPT模板下載：www.1ppt.com/moban/ 行業(yè)PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 節(jié)日P

13、PT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下載：www.1ppt.com/sucai/PPT背景圖片：www.1ppt.com/beijing/ PPT圖表下載：www.1ppt.com/tubiao/ 優(yōu)秀PPT下載：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1

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