企業(yè)摘要

1、企業(yè)摘要 企業(yè)摘要 提供關于貴公司的簡明描述（包括目標和成就） 。例如，如果貴公司已成立，您可以介紹公司成立的目的、迄今為止已實現(xiàn)的目標以及未來的發(fā)展方向。如果是新創(chuàng)公司，請概述您的計劃、實現(xiàn)計劃的方法和時間以及您將如何克服主要的障礙（比如競爭） 。 要點 總結關鍵業(yè)務要點。例如，您可以用圖表來顯示幾年時間內的銷售、費用和凈利潤。 目標 例如，包括實現(xiàn)目標的時間表。 使命陳述 如果您有使命陳述，請在此處添加。您也可以添加那些在摘要的其他

2、部分沒有涵蓋的關于您的企業(yè)的要點。 成功的關鍵 描述能夠幫助您的業(yè)務計劃取得成功的獨特因素。 位置 位置對于某些類型的企業(yè)來說至關重要，而對其他類型的企業(yè)而言則不是那么重要。 如果您的企業(yè)不需要考慮特定的位置，這可能是一個優(yōu)勢，應在此處明確地說明。 如果您已經選擇位置，請描述要點。您可以使用下一項中概括的因素作為指導，或者介紹對您的企業(yè)來說十分重要的其他因素。 01234567892010年 2011年 2012年 2013年 公

3、司業(yè)務指標 公司業(yè)務指標 銷售額 成本 利潤 企業(yè)營銷 如果您的公司以產品為基礎，您是否擁有或者需要庫存管理？在重新訂購項目時您是否考慮了“交付周期”？您是否需要審計或者安全系統(tǒng)來保護庫存？ 供應商 如果您供應商的信息 （包括您與他們的財務安排） 在您的企業(yè)中扮演十分重要的角色，那么請將相關信息添加至本節(jié)。 服務 無論您經營的是產品還是服務， 請使用本節(jié)來介紹您提供給客戶的服務標準和方式 （包括售前、售中和售后） 。 您如何使您的服務在

4、競爭中脫穎而出？ 管理 您的背景和經驗如何幫助您的公司取得成功？您會在經營中擁有多大的主動性，您會將哪些管理工作委托給其他人？ 如果您的企業(yè)雇傭了員工， 請描述一下指揮機制。 您將為員工提供何種培訓和支持 （例如公司政策的手冊）？您會給為公司增長做出貢獻的員工提供獎勵嗎？ 如果您的公司是特許經營企業(yè)，您期望得到哪種幫助，這種幫助要持續(xù)多長時間？添加經營流程以及特許人提供給您的相關指導等信息。 財務管理 在撰寫這個部分時，請注意公司財務的

5、管理方式可能事關公司的成敗。 基于您打算提供的特定產品或服務，請解釋您將如何使企業(yè)盈利以及在什么時間之內開始盈利。您的企業(yè)會擁有良好的現(xiàn)金流，還是您得擔心大額的應收賬款和可能的壞賬或收賬問題？ 您應該在附錄中詳盡說明啟動資金和經營成本。然而，您在編制啟動資金和經營預算的簡要說明時可以參考相關的表格、圖表或頁碼。 企業(yè)營銷 企業(yè)的市場營銷做得如何在很大程度上關系到企業(yè)的成敗。至關重要的一點就是要盡全力了解您的潛在客戶 - 他們是誰、他們想

6、要什么以及可能抱有什么期望。 市場分析 您的目標市場是什么？（誰最可能購買您的產品或使用您的服務？）他們的人口統(tǒng)計特征如何？您的目標客戶群的規(guī)模有多大？ 他們分布在哪些地域？您如何讓他們知道您是什么公司、地點在哪里以及可以提供什么（產品/服務）？ 如果您認為您的產品/服務新鮮、有創(chuàng)造性或者并非十分常見：您怎么知道市場會對其有需求，您怎么知道人們愿意花錢買您提供的產品/服務呢？ 考慮一下您正在設法進入的市場：它是在增長、萎縮還是靜止不動？