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1、尾貨尾貨8毛錢批發(fā)賣毛錢批發(fā)賣20元,尾貨暴利!元,尾貨暴利!中國的服裝制造商還在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦時,位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了出來:原來暴利在這里!2元毛衣、5元牛仔褲、25元羽絨服……價格如此之低,尾貨商們依然有大利可“圖”。記者在對服裝尾貨的商業(yè)鏈條進行了一番梳理后發(fā)現(xiàn):做服裝尾貨生意,除了賺差價,還要找門道。低于成本價拿到尾貨義烏一家商貿(mào)公司經(jīng)理李建太最近淘到一批“寶貝”——500個皮包,每個只賣20
2、元。李建太盤算著:把這些皮包賣往美國,利潤可以翻番。李建太從2003年開始在中國淘尾貨,然后把這些產(chǎn)品賣給美國客戶,最終到美國的“99美分店”進行零售。由于產(chǎn)品的終端價格低,李建太必須要找到價格更為低廉的中國產(chǎn)品,而尾貨恰好滿足了美國客戶對產(chǎn)品價廉質(zhì)優(yōu)的要求。李建太平時的工作就是在浙江的各個加工工廠間奔波,但是他并不會下訂單,因為在他的算盤中,下訂單制造產(chǎn)品不劃算。他認(rèn)為:“訂單的價格很高,至少是尾貨的2到3倍,而且產(chǎn)品生產(chǎn)周期長,并不
3、符合客戶的要求。”據(jù)了解,出賣尾貨的工廠,產(chǎn)品可能達到數(shù)百件、上千件,只有在一次性購買大量產(chǎn)品的情況下,才有可能獲得低價,且多數(shù)低尾貨商正向集群化發(fā)展據(jù)了解,目前義烏是針對出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場,而北京正在興起的大型尾貨市場也成為“淘貨人”關(guān)注的焦點,尤其是來自山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的商貿(mào)公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場動向。令北京天蘭天服裝尾貨市場總經(jīng)理曾群海興奮的是:市場內(nèi)的商戶每天累計的出貨量已達到了10萬件以上?!霸饶切┒?/p>
4、積在工廠里面,每件只能賣0.8元的衣服,現(xiàn)在的批發(fā)價已經(jīng)賣到了20元?!蹦壳埃焯m天服裝尾貨市場已進駐了300多家商戶,其中包括廠商、尾貨商以及專門的商戶,主要來自于福建、廣州、浙江、山東等沿海省市,這些區(qū)域同時也是勞動密集型產(chǎn)品主要的生產(chǎn)區(qū)。在北京傳統(tǒng)的小商品批發(fā)集散地——大紅門、動物園等地區(qū),同樣也不時見到尾貨的身影。這些地區(qū)的商戶更愿意打著“外貿(mào)原單尾貨”的金字招牌來招攬客戶,而批發(fā)市場主要針對小批發(fā)和零售顧客進行銷售。服裝尾貨的
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