我國(guó)服裝尾貨市場(chǎng)商業(yè)模式的要素研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與繁榮，服裝作為不可或缺的行業(yè)，更牽動(dòng)著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益。2007年國(guó)內(nèi)首家服裝尾貨市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，代表著服裝尾貨市場(chǎng)在我國(guó)正式成立。尾貨市場(chǎng)是對(duì)正規(guī)商品交易市場(chǎng)的一種輔助，是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。服裝尾貨市場(chǎng)彌補(bǔ)了我國(guó)服裝市場(chǎng)體系的不足，為平衡內(nèi)銷市場(chǎng)提供了有效的解決方案，是商業(yè)經(jīng)濟(jì)的新一輪“升級(jí)”。相比正貨市場(chǎng)，服裝尾貨市場(chǎng)的商業(yè)模式還不夠明確，在體系上還相對(duì)模糊，所涉及的要素與商業(yè)模式間的關(guān)系還有待研究。<

2、br>　　本研究將以這新興的服裝尾貨市場(chǎng)作為研究對(duì)象，針對(duì)存在的商業(yè)模式要素進(jìn)行展開(kāi)分析研究。首先，查閱關(guān)于服裝尾貨市場(chǎng)和商業(yè)模式的相關(guān)文獻(xiàn)資料，對(duì)其理論知識(shí)有大體的把握和了解，為接下來(lái)的研究打好基礎(chǔ)。其次，立足于我國(guó)服裝尾貨市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)該市場(chǎng)的商業(yè)模式進(jìn)行梳理，總結(jié)存在的主要要素，進(jìn)而展開(kāi)進(jìn)一步研究。然后，建立服裝尾貨市場(chǎng)商業(yè)模式要素的關(guān)系模型，根據(jù)所建的模型提出要素與商業(yè)模式的關(guān)系假設(shè)。采用調(diào)查問(wèn)卷的方法來(lái)收集所需數(shù)據(jù)，并運(yùn)用SP

3、SS(1)9.0軟件對(duì)回收的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)處理，運(yùn)用描述性分析、信度分析、效度分析和因子分析方法，對(duì)提出的關(guān)系假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證。最后得出要素與商業(yè)模式維度的關(guān)系式，客戶價(jià)值=0.856價(jià)值主張+0.788目標(biāo)客戶+0.743銷售渠道+0.692客戶關(guān)系，資源和能力=0.706價(jià)值配置+0.818核心能力+0.735伙伴關(guān)系，盈利模式=0.738成本結(jié)構(gòu)+0.738收入模式，根據(jù)系數(shù)可以看出每個(gè)要素對(duì)商業(yè)模式的影響程度。也證明結(jié)果與本研究的假設(shè)