上海LC服裝公司快時尚商業(yè)模式優(yōu)化研究.pdf

1、中國服裝行業(yè)即將進入黃金十年，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2014年中國服裝、紡織品類商品零售額為12562.9億元，從2011年到2014年每年都有高于10％的增長，至2030年我國服裝市場容量都將以平均每年至少10%的速度增長。中長期看，這對我國品牌服裝企業(yè)生存的環(huán)境非常有利。然而，服裝市場的需求在擴大，競爭也日益激烈，隨著市場主要消費群體的變化，過去10年中，外資服裝企業(yè)紛紛逐鹿中國市場，搶占了一、二線城市30%以上的市場份額，同時也給

2、國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)帶來了新的商業(yè)模式——快時尚商業(yè)模式。國內(nèi)服裝企業(yè)運用快時尚商業(yè)模式，雖然取得了快速的銷售增長，然而卻也同樣帶來了庫存迅速增長，店鋪坪效低等問題。本文試圖通過對于快時尚商業(yè)模式各種有效因素的歸納和整理，獲得一套相對完整的快時尚模式核心價值體系，并且遵循這個體系對國內(nèi)服裝企業(yè)的實際操作和改造提出合理化和可行性方案，以上海 LC服裝公司為樣本，為國內(nèi)其他服裝企業(yè)提供一些啟示與建議。
　　本文通過對前人的文獻和研究成果，

3、對快時尚商業(yè)模式的組成要素，國外及國內(nèi)服裝企業(yè)在中國市場的行業(yè)動態(tài)做了梳理和總結(jié)，然后選取其中品牌營銷策略、產(chǎn)品開發(fā)機制與流程、銷售渠道與運營3個組成要素進行研究分析。
　　通過與日本服裝企業(yè)優(yōu)衣庫案例對比研究，得出上海 LC服裝公司存在以下不足之處：從品牌營銷的角度來看，細分品牌定位存在定位重疊或偏差；銷售收入與店鋪增長不同步；從銷售渠道和運營的角度來看，細分品牌店鋪鋪設(shè)不聯(lián)動；網(wǎng)絡(luò)銷售渠道所占比重不足；實體店鋪的運營成本與收益

4、不成正比；根據(jù)上述不足之處，運用數(shù)據(jù)分析上海 LC服裝公司不足之處發(fā)生的原因，進行實證分析。
　　最后根據(jù)問題與原因提出優(yōu)化方案，對上海 LC服裝公司給予品牌戰(zhàn)略及O2O渠道模式的優(yōu)化，主要包括：從品牌戰(zhàn)略角度，進行品牌細分的優(yōu)化；區(qū)域聯(lián)動推廣的優(yōu)化；品牌店鋪鋪貨計劃和流動計劃的優(yōu)化；從O2O渠道模式角度，進行實體店鋪的優(yōu)化，庫存設(shè)置及運轉(zhuǎn)的優(yōu)化以及網(wǎng)絡(luò)購物渠道擴張的優(yōu)化；
　　對于許多需要從傳統(tǒng)商業(yè)模式向快時尚商業(yè)模式轉(zhuǎn)型