上海集優(yōu)商業(yè)模式創(chuàng)新研究.pdf

1、筆者服務于上海集優(yōu)機械股份有限公司（股票代碼：02345.HK），簡稱集優(yōu)。公司從事刀具、緊固件、軸承、葉片四個主要業(yè)務。
　　隨著宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)生變化、國家產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整等外部宏觀環(huán)境的改變，集優(yōu)原有商業(yè)模式不再適用于新的經(jīng)濟形勢和外部環(huán)境要求，必須予以創(chuàng)新，塑造新的、適合的核心競爭優(yōu)勢和商業(yè)模式，才能在復雜多變的市場競爭中持續(xù)、健康發(fā)展。筆者根據(jù)從業(yè)至今的數(shù)據(jù)、信息和知識積累，對集優(yōu)商業(yè)模式創(chuàng)新進行了細致研究：
　　作為集

2、團化公司層面戰(zhàn)略，集優(yōu)總部應該致力于為下屬各公司及業(yè)務創(chuàng)造價值為導向，形成子公司單獨發(fā)展或比其他股東能創(chuàng)造更多價值的母合優(yōu)勢。而下屬各業(yè)務，則需要結合上海地域產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況與行業(yè)發(fā)展趨勢，結合自身能力，構建未來的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：以制造業(yè)基礎件產(chǎn)品制造為基礎，向制造業(yè)服務業(yè)拓展，構筑以信息化為基礎的全新供應鏈管理服務平臺，以資本運作為手段，通過產(chǎn)業(yè)運作與資本運作的互動，發(fā)展成為國際一流的制造業(yè)基礎件綜合產(chǎn)品提供商（包括產(chǎn)品制造與產(chǎn)品經(jīng)銷）與“

3、一站式”服務。
　　因此集優(yōu)的總部定位于投資中心，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、管理指導和資源調(diào)配等方式，指導和支持下屬業(yè)務的發(fā)展。子公司定位為利潤中心，集優(yōu)采取戰(zhàn)略構建和戰(zhàn)略控制相結合的管控方式，但未來則是復合型模式。
　　集優(yōu)的商業(yè)模式是從關注供應鏈中的一些核心元素為：采購、營銷、物流和信息化四個方面，優(yōu)化集優(yōu)的產(chǎn)品經(jīng)銷模式和一站式服務模式，使其在很多環(huán)節(jié)能夠產(chǎn)生協(xié)同效應。
　　集優(yōu)商業(yè)模式創(chuàng)新，總部推廣重點培育對核心環(huán)節(jié)的梳理、

4、確認和研究與指導，各業(yè)務通過自身的能力建設加強對集優(yōu)整體商業(yè)模式的支撐。因此，集優(yōu)在進行商業(yè)模式創(chuàng)新的同時，進行商業(yè)模式核心能力方面的建設。
　　1、集優(yōu)刀具業(yè)務的商業(yè)模式創(chuàng)新可概述為：推進品牌戰(zhàn)略，以互聯(lián)網(wǎng)信息技術為基礎平臺，開展供應鏈整合和行業(yè)資源整合，實現(xiàn)制造的專業(yè)協(xié)作化和集約化，使運營要素的配置成本不斷降低，實現(xiàn)刀具業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
　　2、集優(yōu)緊固件業(yè)務的商業(yè)模式創(chuàng)新概括來講，就是在緊固件產(chǎn)業(yè)鏈中，將集優(yōu)緊固件業(yè)

5、務定位為“供應鏈管理及資源整合者”和“集成服務商”；發(fā)揮集聚、掌控大批客戶和供應商資源的獨一無二的優(yōu)勢，以現(xiàn)代物流技術和現(xiàn)代信息技術作支撐，根據(jù)內(nèi)外貿(mào)的不同特點，通過抓“兩頭”，即一頭抓營銷網(wǎng)絡擴展、一頭抓物流系統(tǒng)完善，“中間”則整合專業(yè)化程度較高的中小民營企業(yè)供應商資源，使之成為集優(yōu)的“虛擬”工廠。在為客戶提供增值服務中產(chǎn)生自己的經(jīng)營利潤，開辟緊固件生產(chǎn)性服務業(yè)新的“藍?！薄?br>　　3、集優(yōu)軸承業(yè)務的商業(yè)模式創(chuàng)新應當采取聚焦策略、

6、收購兼并和智能制造。聚焦于某些“特定行業(yè)、特定客戶、特定產(chǎn)品”；依靠收購兼并，適時通過資本運作，在細分領域內(nèi)，進行收購兼并，提高行業(yè)、客戶、產(chǎn)品聚焦程度；在制造環(huán)節(jié)上，加大自動化程度，采用“智能制造”思路，降低制造成本、提高勞動生產(chǎn)效率、降低質(zhì)量成本。
　　4、集優(yōu)葉片業(yè)務的商業(yè)模式創(chuàng)新應當采取“1/3發(fā)展戰(zhàn)略”，即爭取國內(nèi)電站業(yè)務、海外電站業(yè)務和航空軍工業(yè)務各占1/3業(yè)務體量，均衡發(fā)展。通過拓展海外新業(yè)務、新市場，填補國內(nèi)電站業(yè)