上海mall商業(yè)模式研究

1、1,MALL 商業(yè)模式研究,上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司,,2,MALL 調(diào)研,恒隆廣場港匯廣場正大廣場,3,,正大廣場 Super Brand Mall,世界一流的購物和娛樂中心，目前中國最大MALL蓮花超市、多屏幕電影城、零售店鋪、大排擋、知名中西餐館、網(wǎng)吧和停車場占地3.1萬平方米建筑總面積24.1萬平方米招租總面積12.2萬平方米地上10層、地下3層 停車場1,200輛投資3. 35億美元2002年10月正式

2、開業(yè)，現(xiàn)僅地下一層、二層的易初蓮花超市試業(yè),4,正大廣場業(yè)態(tài)及其分布,10F 經(jīng)理人俱樂部9F 多功能禮堂8F 娛樂天地7F 中國城 6F 購物樂園5F 美食天地4F 高檔商品3F 新潮時裝2F 世界頂級品牌1F 世界頂級品牌B1 易初蓮花超市B2 易初蓮花超市,5,正大廣場體驗點,匯集了世界著名建筑師、設(shè)計專家，共創(chuàng)世界一流的購物和娛樂中心——美

3、國Jerde 公司為項目總建筑師迪斯尼樂園的形象設(shè)計者之一Selbert Perkins ，在形象設(shè)計中以四季氛圍為主旨，營造出四季分明的內(nèi)部景觀和冬日夜晚、水世界等各個主題 顧客可以領(lǐng)略各種最流行的娛樂活動6樓購物樂園像一個節(jié)慶場所。裝點著加利佛尼亞棕櫚樹及其它美國南方景象，充滿異國情調(diào)推出Style雜志（中英文季刊），將追蹤時裝、美容和生活用品上的最新潮流，向消費者介紹健身、食品、近期電影及上海動態(tài),6,正大廣場體驗點（2）

4、 Attractions,最新潮流、頂級服裝品牌、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上海最大的網(wǎng)吧及十屏幕的電影城各種地方特色菜點、西式菜肴的主題餐館婚紗攝影中心汽車展廳豪華的經(jīng)理人俱樂部,7,,恒隆廣場 Plaza 66,國際頂級精品在上海的匯聚地占地約3萬平方米，包括兩棟66層及46層的辦公樓和5萬平方米商場主樓高度為288米，為目前浦西第一高樓，投資2億美元南京西路“金三角”高級商圈核心店商品檔次高檔顧客為上海、華東頂端消費者，國內(nèi)外

5、游客商場人流不旺,8,恒隆廣場業(yè)態(tài),聚集近百種國際頂尖品牌，如LV、卡迪亞、芬迪、布拉達、TODS、CELINE、HERMES、路易威登、登喜路等提供高端消費個性化商品,9,恒隆廣場體驗點 Attractions,以其浦西第一高樓及海上頂級MALL的聲譽，成為社會活動舞臺大堂、中庭成了時裝SHOW、上市公司發(fā)布新聞、新產(chǎn)品面世發(fā)布、名畫展示、文體新聞發(fā)布、新店開張典禮的最佳場所，每周都有活動中外明星或出席新聞活動，或光顧品牌店，

6、成為FANS追星之地國際頂級品牌店中庭飛機成為顧客視覺中心中庭有咖啡吧和汽車展示,10,港匯廣場 Grangd Gateway,徐家匯商圈核心店建筑面積13萬平方米內(nèi)有250個品牌商鋪34間特色餐飲5000 平方米的國際美食廣場15000平方米的‘富安百貨’5000平方米國內(nèi)首家數(shù)碼影院，6500平方米聯(lián)華超市4200平方米名店運動城商品檔次中檔顧客為上海本地人商場人流極旺,11,港匯廣場業(yè)態(tài)及其分布,6F

7、 主題樂園、娛樂中心、特色餐廳5F 主題樂園、美食廣場、特色餐廳4F 百貨公司、嬰童服飾、玩具專門店 家居/電訊中心3F 百貨公司、潮流便服2F 百貨公司、潮流便服1F 餐飲店、潮流便服 便利商場、步行街B1 超級市場、運動用品 時尚特區(qū),12,港匯廣場體驗點 Attractions,港匯廣場主入口臺階式廣場，成為聚集人氣的場所 中庭廣場定期舉辦文娛、

8、體育、促銷活動,13,上海 MALL 考察結(jié)論,城市定位為國際化大都市MALL 檔次分為兩等最高檔次瞄準國際頂級品牌（恒隆廣場、正大廣場）中等檔次定位于平民消費（港匯廣場）,14,上海 MALL 發(fā)展計劃,選址在市區(qū)區(qū)級商圈（如五角場、中山公園等）規(guī)模較?。?5萬至 20萬平方米左右）走香港和新加坡 MALL模式,15,北京：東方廣場 上海：正大廣場、港匯廣場、恒隆廣場 廣州：天河城廣場、中華廣場

9、 香港：又一城、時代廣場、太古廣場 深圳： ？,每一個大都市都有其商業(yè)龍頭 ——,16,MALL 旋風,在國外，MALL顯示出一派繁盛景象 美國的 MALL已占據(jù)了商業(yè)領(lǐng)域確50％以上 的零售商業(yè)份額 作為21世紀的新興產(chǎn)業(yè)，在全球、在亞 洲、在中國，MALL 正在逐漸成為占據(jù)商業(yè) 主流地位的新興業(yè)種 MALL為國內(nèi)零售業(yè)者、地產(chǎn)業(yè)者帶來 了新的震撼。,17,MALL 是什么？

10、,Mall全稱 Shopping Mall，音譯“摩爾”或“銷品貿(mào)”Mall為大型購物中心，屬于一種新型的復合型商業(yè)業(yè)態(tài)西方國家也稱為 Shopping Center，即“購物中心”但和國內(nèi)通常所指的購物中心（實為百貨店的另一種稱呼）含義不盡一致Mall （購物中心）特指規(guī)模巨大，集購物、休閑、娛樂、飲食等于一體，包括百貨店、大賣場以及眾多專業(yè)連鎖零售店在內(nèi)的超級商業(yè)中心 Mall提供如漫步在長廊、廣場、庭院般悠閑的

11、購物享受,18,我國MALL排行榜 (1) 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,19,我國MALL排行榜 (2) 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,20,我國MALL排行榜 (3) 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,21,我國MALL排行榜 (4) 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,22,我國MALL排行榜 (5) 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,23,我國MALL排行榜 (6)

12、 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,24,我國MALL排行榜 (7) 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,25,我國MALL排行榜 (8) 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,26,我國MALL排行榜 (9) 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,27,我國MALL排行榜 (10) 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,28,我國MALL排行榜 (11) 已開業(yè)或即將開業(yè)的 MALL 部分,在我國7

13、3家MALL排行榜中，深圳僅名列第22名、第62名、第71名、第73名,29,深圳落后了！,深圳市的城市經(jīng)濟實力在全國名列前茅深圳號稱人均有一平方米商業(yè)面積但從我國 MALL 排行榜上，可以看到，深圳的現(xiàn)代商業(yè)明顯落后了！深圳 MALL的規(guī)模、數(shù)量，離市場需求相去甚遠落后意味著發(fā)展機遇！,30,MALL 調(diào)研,國內(nèi)MALL實地考察,國外MALL資料研究,北京,上海,廣州,香港,,,,,,,東方廣場燕莎友誼商城宜家家私

14、,正大廣場恒隆廣場中信泰富廣場梅龍鎮(zhèn)廣場港匯廣場太平洋百貨巴黎春天百盛百貨,中華廣場流行前線天河城廣場金凱商業(yè)廣場,時代廣場太古廣場新城市廣場又一城西九龍廣場,,,,,,臺灣,亞洲,歐美,,,,,美國MALL加拿大西艾商場英國蘭水商場,京華城臺貿(mào)微風廣場,日本時代廣場新加坡義安城新加坡Suntecity Mall菲律賓 Supermall,,,,,,,,31,,一. 中國 MALL 案例分析

15、 1.1 廣州 天河城、中華廣場、流行前線 1.2 上海 恒隆廣場、港匯廣場、正大廣場 1.3   北京 東方廣場 1.4   香港時代廣場、太古廣場、新城市廣場、又一城 1.5 臺灣 京華廣場、臺茂購物中心 1.6 深圳 太陽廣場、銅鑼灣廣場、羅湖商業(yè)城   1.7 結(jié)論

16、二. 國際 MALL 案例介紹 2.1 美國 美國購物中心 Mall of America 2.2 加拿大 西艾商場 West Edmonton Mall 2.3 日本 新宿時代廣場 Times Square 2.4 新加坡 義安城 Moee Ann City 2.5 新加坡 Suntecity Mall 2.6 菲律賓 Maga

17、mall 2.8 結(jié)論 三. MALL 研究結(jié)論,目 錄,32,風生水起，蔚為壯觀,—— 國內(nèi)MALL案例分析,33,廣州 MALL 調(diào)研,天河城廣場、中華廣場流行前線,34,天河城廣場,廣州珠江新城主軸線核心商業(yè) 總建面積13萬平方米 地下2層，地上7層 商品檔次中等 顧客為廣州本地人、國內(nèi)游客 商場人流極旺,35,天河城業(yè)態(tài)及其分布,7F 天南大名牌特價場、天南大電器廣場6F 餐飲、娛

18、樂5F 文化用品、兒童天地4F 家私、天夢影院、通訊3F 天南百貨、家居用品、家電總匯2F 品牌店1F 品牌店B1 吉之島百貨超市,36,天河城體驗點 Attractions,電子游戲機大廳、DISCO碰碰車古墓迷城、奇趣機關(guān)屋、歡樂貨柜車天夢影院、動感立體電影親子歡樂工作坊文化廊兒童天地,37,中華廣場,中山路商圈核心店占地3.5萬平方米建筑面積17萬平方米地上8層商品檔次中等顧客為廣州本地

19、人商場人流極旺,38,中華廣場業(yè)態(tài)及其分布,8F 中華電影城7F 中華美食城6F 鳳凰文化城、壹創(chuàng)書城、中華百貨特賣場5F 中華現(xiàn)代家居4F 中華百貨、中華數(shù)碼城3F 中華百貨、吉之島、潮流天地2F 中華百貨、吉之島、1F 中華百貨、名牌專賣店、廣場西餐吧,39,中華廣場體驗點 Attractions,全國最長的戶外觀光電梯直達各樓層廣州最豪華的電影院中華電影城伶子鬼屋射擊場鳳凰文化城數(shù)碼工作坊

20、,40,全新登場“驚嚇之旅”,今年暑假期間從日本引進的“鬼屋”體驗點，使廣州市的青少年們趨之若騖——花錢買“驚嚇”,41,流行前線,廣州市青春一族最中意之時尚 MALL時尚、流行、“酷”商品原為廣州市東山區(qū)9406人防工程建筑面積 1.8萬平方米地下 1 層商品檔次低檔顧客為廣州本地青少年商場人流極旺,42,流行前線體驗點Attractions,潮流特區(qū)動感廊蘭桂坊一級棒美食大本營南夢宮電子游戲世界老鼠街,43,

21、廣州 MALL 考察結(jié)論,城市定位為華南中心城市MALL 規(guī)模較大商品中等檔次多為地鐵商業(yè)人流極旺,44,廣州 MALL 發(fā)展計劃,珠江新城商業(yè)廣場（“天河城”南）將開業(yè)，號稱有全國獨一無二的 5000 平方米中庭正佳商業(yè)廣場（“天河城”東）正在施工，商場建筑面積 37.6 萬平方米廣州新機場建成后，原白云機場將建大型MALL,45,北京 MALL 調(diào)研,東方廣場,46,東方廣場 Oriental Plaza,亞洲最大的

22、商業(yè)建筑群，融合商業(yè)、購物、消閑、娛樂、高尚于一體，分為“東方經(jīng)貿(mào)城”和“東方新天地”兩部份占地9.3萬平方米，地鐵直通商場“東方經(jīng)貿(mào)城”擁有八幢辦公大樓、一幢五星級豪華酒店及四幢酒店式服務公寓“東方新天地”包括五個不同風格的商場和一個中央噴水泉廣場、多個四季常綠的花園和一個三層室內(nèi)停車場,47,東方新天地業(yè)態(tài)及其分布,繽紛新天地 首層：銀鎮(zhèn)、名表城、天使冰王 地鐵層：維沙曼、讀賣女裝、美容中心都市新天地 首層

23、：恒信鉆石宮殿、索尼探夢 地鐵層：生活幾何、其樂皮鞋、Kiss Cat庭苑新天地 首層：星巴克咖啡、Jack&Jones男裝店 地鐵層：百麗、屈臣氏、佰草集寰宇新天地 首層：資生堂 & 歐珀萊、CANALI 地鐵層：瑞貝卡(女鞋)、海港歐寶建材活力新天地 首層：元綠回轉(zhuǎn)壽司、法國勝龍、麥當勞 地鐵層：新世紀電影中心、東方甜心世界兒童主題樂園,48,東方廣場體驗點 Attr

24、actions,中庭設(shè)計新穎，主題性強，可供組織活動使用中庭設(shè)有電視大屏幕、立體綠化、觀光電梯 “體驗點”主題明確、獨立性強、景觀性強 遺址博物館、迪斯尼童話世界,49,北京 MALL 考察結(jié)論,城市定位為國家首都大多尚為百貨商場目前MALL 數(shù)量少、規(guī)模大 商品面向首都及全國的高檔消費,50,北京 MALL 發(fā)展計劃,在北京城五環(huán)線邊東、西、南、北共建四座大型MALL，建筑面積20—60萬平方米大地集團的大地MALL—

25、—“北京Mall”，占地549畝，總規(guī)劃建筑面積60萬平方米，一期建筑面積達31萬平方米 大地集團的春天MALL（65萬平方米）、西單商場和法國歐尚合作的MALL項目、王府井集團的MALL項目（30萬平方米） 北京的規(guī)模較大（20萬至60萬平方米），走的是美國MALL的模式,51,深圳“ MALL” 調(diào)研,太陽廣場、銅鑼灣百貨廣場羅湖商業(yè)城,52,“準MALL” ——太陽廣場,東門商圈主力店總建筑面積5萬平方米業(yè)態(tài)較齊，規(guī)模偏

26、小商品檔次中檔顧客為深圳本地人、國內(nèi)游客商場人流較旺,53,“類MALL”——銅鑼灣廣場,華強北商圈主力店之一號稱MALL，但規(guī)模偏小，總建筑面積 6.5 萬平方米業(yè)態(tài)不全，沒有餐飲、娛樂場所商品檔次中檔顧客為深圳本地人商場人流極旺,54,羅湖商業(yè)城,羅湖口岸商業(yè)成為特區(qū)對港的商業(yè)窗口品質(zhì)偏低，滿足低消費需求業(yè)態(tài)適應港人喜好：服裝、電器、玉器、窗簾、美甲、松骨等商品檔次低檔80%以上顧客為港人商場人流極旺,5

27、5,深圳 MALL 考察結(jié)論,城市定位為國家改革開放窗口多為大型百貨超市商品檔次中等現(xiàn)時沒有真正意義上的MALL,56,深圳 MALL 發(fā)展計劃,中信城市廣場 15萬平方米（深南大道市府一辦南）華潤新城 12萬平方米（寶安南路：室內(nèi)MALL+室外MALL）新城市商業(yè)廣場 22萬平方米（中心區(qū)水晶島南地下）金光華商業(yè)廣場 8萬平方米,57,香港 MALL 調(diào)研,時代廣場、太古廣場沙田新城市廣場、又一城,58,時代廣場

28、Times Square,銅鑼灣商圈核心店商業(yè)總建面積 5萬平方米地上13層，地下2層商品檔次中檔偏上顧客為港島本地人、國內(nèi)外游客商場人流較旺,59,時代廣場業(yè)態(tài)及其分布,10-13F 食通天9F 合家歡8F 家居樂7F 電業(yè)通 6F 運動營5F 輕便裝4F 俏衣裳3F 時尚集2F 大堂1F 通道B1 蓮卡佛百貨超市B2 時代便利集,60

29、,時代廣場體驗點 Attractions,3000平方米露天廣場，每天吸引30萬人流全亞洲最大電視幕墻7×9米，定時發(fā)放新聞、天氣、財經(jīng)等資訊食通天 20家餐飲店集中經(jīng)營定期舉辦各類娛樂活動、大賽展場活動頻繁：露天廣場、1層展廳、 2層大堂、9層展廳,61,,,定期的各類活動，使時代廣場充滿生機,62,主辦機構(gòu): 日本田宮模型、偉高模型企業(yè)公司 協(xié)辦機構(gòu): 模型幻族 場地: 荷里活廣場 – 鑽

30、石山地鐵站 日期: 2002年9月21日至22日 收件時間: 2002年9月20日 (星期五) 12:00nn 至 8:00pm 及 2002年9月21日 (星期六) 10:00am 至 2:00pm 公開展覽: 2002年9月21日 (星期六) 1:00pm開始 頒獎時間: 2002年9月22日 (星期日) 5:00pm開始,大賽事項: 各項比賽均設(shè)有冠、亞、季軍及優(yōu)異獎 全場總冠軍: 將獲贈來回日本機票及參觀日本靜岡田宮

31、模型公司 報名方法: 參加者必須填妥報名表格連同參賽獎作品，於收件時間內(nèi)一併交到比賽場地。 索取報名表: 偉高模型企業(yè)公司暨各模型分銷店、模型幻族專業(yè)雜誌(第11、12、13期內(nèi))及三聯(lián)書店。 http://www.waigohobby.com/ / http://www.waigo.com.hk/ / http://www.missmeba.com/,靜態(tài)模型大賽,2002田宮亞洲杯主辦機構(gòu): 日本田宮模型、偉高模型企業(yè)

32、公司 場地: 荷里活廣場 – 鑽石山地鐵站 (室內(nèi)地毯場) 日期: 2002年9月27日至29日 比賽項目: (1)標準房車, (2)F1, (3)越野, (4)4WD GT 參與國家: 中國、韓國、馬來西亞、菲律賓、星加坡、泰國、土耳其、南非、黎巴嫩、臺灣及香港。,63,太古廣場,港島最大建筑群一座寫字樓 8萬平方米二座寫字樓 6.5萬平方米購物商場 6.6萬平方米酒店式公寓 379間3個五星級酒店: 港麗酒

33、店513間客房 香格里拉酒店565間客房 萬豪酒店604間客房,64,太古廣場業(yè)態(tài)及其分布,香 港 最 高檔 的 購 物 商 場 之 一 ； 百 貨 公 司 、 時 裝 精 品 店 及 各 國 著 名 品 牌 云 集 地下1層,地上4層百貨公司:西武、蓮卡佛、馬莎百貨商品檔次高檔顧客為香港本地人、國內(nèi)外游客商場人流較旺,65,太古廣場體驗點 Attractions,世界頂級品牌店UA電影院為香港頂級電影

34、院,66,新城市廣場,廣九鐵路沙田站出口出站即見商場的典型業(yè)態(tài)齊全，吸引周邊顧客集中購物一期、三期總經(jīng)營面積12.5萬平方米，其中一期9.3萬平方米地上8層商品檔次中檔偏下顧客為沙田本地人商場人流極旺,67,新城市廣場業(yè)態(tài)及其分布,8F 銀行、服務、美容7F 餐飲、銀行、美容 6F 餐飲5F 工藝、家居、美容、珠寶4F 服裝、皮鞋、百貨、餐飲3F 服裝、皮鞋、百貨、餐飲2F

35、 服裝、百貨、超市、餐飲1F 餐飲、娛樂、銀行、美容,68,新城市廣場體驗點 Attractions,中庭廣場——羅馬圓型獻技場定期（每周）組織歌星與追星一族的會面會等活動娛樂新聞發(fā)布,許志安在現(xiàn)場與歌迷會面,69,又一城,廣九鐵路與地鐵交匯處九龍?zhí)琳?MALL建筑面積 15萬平方米地上4層，地下2層商品檔次中檔顧客為九龍本地人商場人流極旺,70,又一城業(yè)態(tài)及其分布,4F AMC電影院、皇家運動專門店、

36、 玩具反斗城3F AMC電影院、皇家運動專門店、 香港唱片、Esprit2F AMC電影院、歡天雪地溜冰場、 LOG-ON1F G.O.D.住好啲、品牌店B1 葉壹堂書店、馬莎百貨、品牌店B2 熱帶雨林餐廳、馬莎百貨、 品牌店B3 百佳超級廣場（通地鐵）,71,又一城體驗點 Attractio

37、ns,亞洲首間熱帶雨林餐廳全港最大的AMC電影院（11個廳）全港最大溜冰場,無邊無界，生活之態(tài),72,香港 MALL 考察結(jié)論,城市定位為國際化自由經(jīng)濟城市規(guī)模因地制宜，港島MALL規(guī)模較小高檔面向國際人士中檔面向香港及國內(nèi)人士,73,臺灣 MALL 調(diào)研,京華城臺茂家庭娛樂購物中心,74,臺灣京華城 Living Mall,國際級都心型觀光休閑購物中心獨一無二的建筑設(shè)計、國際水準軟體規(guī)劃，成為創(chuàng)新市場的領(lǐng)導者，主導新世界

38、消費文化的時尚重鎮(zhèn)號稱亞洲最大的MALL總建筑面積 24 萬平方米地上 12層,75,京華城業(yè)態(tài)及其分布,12F 24時地域： 國際美食廣場、生鮮超市11F 5D空間： 美食餐飲、文化會館、娛樂10F 第7象限： 休閑服飾、運動用品、影音器材、電腦3C、美食餐飲9F 格林童話街： 嬰兒用品、童裝童鞋、玩具、兒童游樂場、音樂教室 8F 張曼玉街： 藝文、

39、保健、文教用品、生活用品、診所、輕食餐飲7F 楓丹白露街： 家居精品、輕食餐飲6F 龐德007街： 紳士服、運動休閑、皮鞋皮件、高爾夫用品、釣垂用品5F 翡冷翠街： 少淑女裝、淑女裝、美容美發(fā)4F 香榭大道： 國際精品服飾、美容美發(fā)3F 蘇菲亞街： 少女服飾、休閑服飾、化裝品、輕食餐飲2F 仙度拉街： 進口青少年服飾1F 京華大

40、道： 國際精品服飾、珠寶配飾、鐘表、化妝品、輕食餐飲,76,京華城體驗點 Attractions,喜滿客京華影城：全臺灣最具特色的大型影城，13個放映廳，超過2000個座位 ，臺灣唯一24小時開放的影城,77,臺貿(mào)家庭娛樂購物中心 TaiMall,1999年成立的臺灣第一家MALL占地5萬平方米，建筑面積12萬平方米，1.5萬平方米公園綠地，3300個車位地下一層，地上七層五大表演廣場：皇家中庭、中央廣場、戶外劇場、水池廣場

41、、文化廣場藝文空間、三塔劇場、超大型活動帳篷、噴水池、籃球場、羽球場、溜冰場,78,臺貿(mào)業(yè)態(tài)及分布,7F 歡影城6F 主題娛樂餐廳、餐宴世界5F 世界美食及生活廣場4F 百樂集、新世代川廊3F 時尚休閑廣場2F 歡樂嘉年華村1F 萬客隆百貨B1 萬客隆百貨,79,臺貿(mào)體驗點 Attractions,五大表演廣場成為吸引人流的集散地五星級ACE歡影城百樂集主題娛樂餐廳休閑座椅提供休閑環(huán)境,80,臺灣

42、MALL 考察結(jié)論,臺灣作為自由經(jīng)濟地區(qū)MALL規(guī)模較大主題明確、娛樂性強MALL作為新興的商業(yè)模式日益成為臺灣商業(yè)的支柱,81,中國 MALL 考察結(jié)論,一個城市的 MALL 定位與其城市的定位有關(guān)中國目前的MALL一般面積在5—20萬平方米之間，大多在10萬平方米左右，將來將會出現(xiàn)30—60萬平方米的大型MALL但凡 MALL，必須滿足現(xiàn)代消費潮流，在適宜的人工環(huán)境中，全天候地集“吃喝—玩樂—購物”全方位、多功能為一體

43、每個MALL都有1—2個核心店，這些核心店一般是大型百貨商場,或大型超市每個MALL都有其吸引顧客的亮點——“體驗點”,82,他山之石，可以攻玉,—— 國外 MALL 案例介紹,83,美國購物中心 Mall of America,世界上規(guī)模最大的超級室內(nèi)購物商場之一，建筑面積約39萬平方米，集購物與娛樂于一體，建筑宏偉壯觀位于美國明尼阿波利斯州兩條高速公路的交匯點 4個大百貨,有520家商店,98%的出租率 一個美國最大的室內(nèi)

44、主題公園（76英畝）一座學校，一個拳擊場，一個射擊場，12，750車位每年有3500-4200萬游客,,,84,顧客在美國MALL逗留時間平均為3小時,為美國其它MALL的3倍美國 MALL 吸引了大多數(shù)的海外游客,每年來此的游客數(shù)比迪斯尼樂園、科羅拉多大峽谷的游客總計還多,85,美國 MALL 成功原因,位置距國際機場2英里吸引了大量的游客附近有超過7000間客房的旅館當?shù)赜忻磕?65天溫暖陽光的好氣候零售市場能夠容納

45、較多的店鋪經(jīng)營,86,美國 MALL 特色 Attractions,定期舉辦有特色的益智類、趣味性活動如近期的：沙魚周活動世界最大烏龜展,87,美國 MALL 特色,各類著名美食各種主題游藝場所吸引了成千兒童、眾多的家庭 ，將美國MALL視作周末度假的理想場所,88,加拿大西艾商場 West Edmonton Mall,全世界最大的MALL（吉尼斯紀錄）位于加拿大阿伯特地區(qū)（Alberta)艾得蒙頓市建筑面積超過50萬平

46、方米，零售面積37萬平方米，出入門達50個800家店鋪，110家餐飲店，1個賭場、1個三星級賓館 ，7個主題公園，車位20000個所有場所在一個屋頂下，全天候營業(yè)年營業(yè)額達28.8億美元,89,西艾商場特色,夢幻場（Fantasyland)——水上公園為世界最大的室內(nèi)湖（海脈表演、潛艇深海冒險、哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸使用的復制船、水生動物展 等）世界上最高的滑行鐵道迷你高爾夫球場（18孔）一座教堂提供婚禮服務700人夜總會一個

47、動物園一個溜冰場,湖中有哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸使用的復制船,90,日本 新宿時代廣場 Times Square,東京都內(nèi)機能最為豐富多元的新復合式商場 總建筑面積17.4萬平方米地上14層副樓為整棟全日本賣場面積最大的紀伊國屋書店34個品牌的巨型化妝品賣場日本著名老鋪新引進的海外料理 12F～14F的Restaurant Park集結(jié)了28家餐館，是新宿地區(qū)規(guī)模最大的美食街,91,時代廣場業(yè)態(tài)分布,,92,時代廣場特色 Att

48、ractions,為吸引更多顧客,在內(nèi)部設(shè)計了許多可供消遣游玩的設(shè)施和進行各種社會活動空間,如室內(nèi)活動廣場、兒童游藝廳、展示空間、飲食街、圖書中心、電影院、劇場、聲像廳、娛樂設(shè)施等具有高18m大畫面專門放映立體3D映像的TOKYO IMAX THEATER、SEGA最新體驗型電玩游樂場JOYPOLIS散布在每個樓層，提供消費者歇腳休息兼用餐的「吃茶店」,93,新加坡義安城 Moee Ann City,繁華商業(yè)街烏節(jié)路Orchar

49、d上最大 MALL，東南亞最大的購物中心之一 建筑面積30萬平方米業(yè)態(tài)齊全，應有盡有地上6層，地下1層,94,義安城特色 Attractions,新加坡最大的化妝品柜臺 四樓有餐廳及丸善書店郵局遠藤多津子美容室,95,新加坡新達城廣場 Suntecity Mall,新加坡CBD最大建筑群Suntecity裙樓及地下商場商業(yè)面積 8.3萬平方米主力店為法國的家樂福超市近 6千平方米流行時裝廊經(jīng)銷各國名牌產(chǎn)品娛樂中心提

50、供世界最流行娛樂活動近千平方米各色餐飲店,96,SUNTECITY MALL特色 Attractions,已列入吉尼斯記錄的財富之泉(直徑40米環(huán)狀燈光噴泉)講究風水的“財富之泉”成為各國游客必到的旅游景點,為新加坡的旅游事業(yè)作出貢獻,97,菲律賓 MAGAMALL,亞洲第一大連鎖MALL集團SM集團投資33萬平方米的SM MEGAMALL為居世界前十大的MALL4萬平方米的SM百貨公司（太平洋百貨）、200余家高級專賣店、

51、100余家著名快餐店、餐廳、COFFEE、2000座的FOOD JUNCTION、12廳的SM大影城、1萬平方米的SM大賣場（如家樂福）、還有藥店（如WASTON'S）、大型書城、音像店、大型電子游戲城、KTV、TOYKINGDOM玩具反斗城、真冰溜冰場、花店、寵物店、工藝禮品店、大型五金超市（如百安居）、大型家具超市（如IKEA）、家電大賣場、銀行、票務中心甚至還有展覽中心、小型室內(nèi)迪斯尼游樂中心、 賭場等,98,MAGAMA

52、LL特色 Attractions,MALL內(nèi)業(yè)態(tài)齊全不僅是當?shù)氐馁徫镏行耐瑫r為當?shù)氐膴蕵分行?99,國際 MALL 規(guī)模,美國 > 歐洲 東南亞 > 日本、香港 新加坡 20多家MALL —— 每15萬人一家MALL 泰國曼谷 20多家MALL 印尼雅加達 20多家MALL 菲律賓馬尼拉 30多家MALL—— 每3

53、5萬人一家MALL 臺灣 > 香港 香港 20多家MALL —— 每30萬人一家MALL 臺灣 80多家MALL,100,國際 MALL 考察結(jié)論,國際 MALL 的客戶是開放性的，吸引國際旅游客是保證客流、支撐大賣場的必要經(jīng)營方式國際上 MALL一般面積在10—40萬平方米之間，大多在20萬平方米左右MALL被定義為 “娛樂+購物” 的

54、場所，大型MALL大多用全世界獨一無二的娛樂項目吸引游客去“體驗”，實現(xiàn)購物的目的國際上通行的 MALL是只租不售，從而實現(xiàn)良好的整體管理和整體營銷,101,方興未艾，任重道遠,—— MALL 研究結(jié)論,102,MALL 結(jié)論一,成功商業(yè)模式： MALL 是源自美國、風行世界的成功商業(yè)模式 全：集旅游、購物、休閑、娛樂、文化、飲食、 服務等各種商業(yè)功能于一體的“一站式消費” 的多功能、全

55、方位、綜合性商業(yè)物業(yè)大：一般為復合業(yè)態(tài)大型商業(yè)（≥8萬平方米）全天侯：室內(nèi)可調(diào)節(jié)氣溫的商業(yè)空間 四季都有很舒適的購物環(huán)境,103,MALL 結(jié)論二,體驗點娛樂主題： 為吸引顧客，MALL大多設(shè)有頗具感昭力、市 場關(guān)注力的體驗點 體驗點的規(guī)模、引起市場的興奮程度與MALL的定位具有相關(guān)性，一般而言

56、 世界級MALL的體驗點，要求具有世界上獨一無二場景：如西艾商場的室內(nèi)最大湖，新達城的財富之泉 國內(nèi)MALL的體驗點，要求具有國內(nèi)最高級的場景：如中華廣場的國內(nèi)最長扶梯，珠江新城的國內(nèi)最大中庭 主體驗點吸引顧客到MALL來 次體驗點將顧客分散、疏導到各樓層消費場所,104,MALL 結(jié)論三,主力店： 1-4家（視規(guī)模而定），作為 MALL 商業(yè)龍

57、頭龍頭： 國內(nèi)外城市現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的事實表明 一座城市的 MALL 是城市的商業(yè)龍頭，是城市的一張旅游名片 滿足需求： 迎合、適應了現(xiàn)代人生活的變化 滿足了現(xiàn)代消費模式對商業(yè)形式的需求,105,MALL 結(jié)論四（1）,生命線： 歐美國家個人汽車擁有率高， 高速公路系統(tǒng)發(fā)達， 這些國家的MAL

58、L一般在城郊高速公路旁， 為郊區(qū)模式MALL——營業(yè)面積大，停車場面積大 郊區(qū)模式MALL與高速公路緊密結(jié)合亞洲國家城市人口密度大， 這些國家的MALL一般在城市商圈， 為城市模式MALL——營業(yè)面積相對小 城市模式MALL與城市地鐵緊密結(jié)合,106,MALL 結(jié)論四（2）,中國的 MALL，似乎與地鐵有不解之緣 太古廣場 — 地鐵金鐘站 時

59、代廣場 — 地鐵銅鑼灣站 又一城 — 地鐵九龍?zhí)琳?天河城廣場 — 地鐵體育場西站 中華廣場 — 地鐵烈士陵園站 正大廣場 — 地鐵陸家嘴站 港匯廣場 — 地鐵徐家匯站地鐵成了大型 MALL 的生命線或主動脈,107,MALL 結(jié)論五,三權(quán)分離模式開發(fā)：MALL是開發(fā)者即業(yè)主開發(fā)管理：或是業(yè)主自己管理

60、 或是委托專業(yè)購物中心管理公司管理經(jīng)營：場地出租給各種零售商作“店中店”經(jīng)營 （業(yè)主也可經(jīng)營部分場地） MALL 比百貨公司更需要良好的管理—— 經(jīng)營公司是MALL成功的關(guān)鍵,108,MALL 結(jié)論六,規(guī)劃領(lǐng)先哪種店鋪引進多少、引進誰，要有事先的統(tǒng)一規(guī)劃各行各業(yè)都要有合理的比例，其功能不僅包括一次購足的售賣功能，還應包括吃、喝、玩、樂的生活功能,109,MALL們的自我推

61、廣,港匯廣場：21世紀的全新消費理念，請到港匯來探索，體驗！中華廣場：萬千姿彩在中華正大廣場：托起一個夢 黃浦新天地：購物消閑樂在其中,110,金光華廣場 Mall of Shenzhen 暢 想 Imagine,深圳經(jīng)濟特區(qū) —— 商業(yè)龍頭 城市名片 都市感覺 集中地 ( 內(nèi)地、農(nóng)村 ）