新型商業(yè)模式連卡佛百貨

1、新型商業(yè)模式：連卡佛百貨新型商業(yè)模式：連卡佛百貨連卡佛百貨連卡佛百貨的定位是高檔、時(shí)尚品味，經(jīng)營面積一般在500010000平左右，裝修精致，其商品一般為國際一線品牌和自身定制的新高端品牌，滿足高端客戶的消費(fèi)需求。其選址一般在一線城市的最核心地段，目前已進(jìn)入的城市有上海、北京、杭州等。連卡佛的客流量不追求高，但是客流有效性與客單價(jià)都很高，與傳統(tǒng)百貨動(dòng)不動(dòng)幾萬平的規(guī)模，連卡佛追求的是高額平效，而不是全年的銷售額。連卡佛的商品擺放跟一般百貨

2、有著較大的區(qū)別，一般百貨都是規(guī)規(guī)矩矩的分區(qū)擺放，比如一層是化妝品與首飾珠寶，二層是女裝，三層男裝等等，而連卡佛的擺放完全打破了這些條條框框，同一種風(fēng)格的商品盡量擺放在同一區(qū)域，在不知不覺中讓消費(fèi)者購買大量的商品。走進(jìn)金融街購物中心的連卡佛，你可以發(fā)現(xiàn)在休閑時(shí)尚的衣服旁會(huì)擺放同類風(fēng)格的靴子，還有與之搭配的項(xiàng)鏈、戒指。而且試衣間足夠?qū)挸ǎ?0平方米這種模式有個(gè)較大的劣勢是需要要雄厚的資金作為支撐。連卡佛一次的采購金額可以達(dá)到幾億元，因?yàn)橹挥?/p>

3、這樣才能包下一些品牌廠商的某條產(chǎn)品生產(chǎn)線，形成獨(dú)家的商品供應(yīng)，因此，這種模式較大威脅來自庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，花大價(jià)錢購進(jìn)的商品如果滯銷，資金壓力就非常大。還有店內(nèi)的裝修也要自我負(fù)擔(dān)，這與一般百貨商品品牌商承擔(dān)是不一樣的。因此，與一般百貨相比，連卡佛模式需要雄厚的資本。連卡佛模式最核心的、其他百貨公司很難復(fù)制的一樣技術(shù)就是其“買手?！百I手模式”式”，所謂的“買手模式”，就是百貨公司要有一批對流行趨勢十分熟識(shí)的買手，也就是采購者，他們決定引進(jìn)什么

4、品牌與商品。連卡佛的獨(dú)特商品組合正是通過旗下這些“買手”實(shí)現(xiàn)的。據(jù)連卡佛采購部門的消息，大約有50個(gè)買手在世界各地為連卡佛尋找最合適的商品且連卡佛的買手在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)方面要求很高，一般需要大學(xué)本科以上的學(xué)歷，然后這些人首先會(huì)被調(diào)到銷售一線，做3～5年、甚至10年的導(dǎo)購，真正了解顧客的需求之后才有機(jī)會(huì)晉升為買手。因此，連卡佛的“買手”傭金也在78位數(shù)左右。目前實(shí)行這種“買手”模式有香港的Joyce、Swank、I.T.，英美的HarveyN