新型商業(yè)模式連卡佛百貨

1、新型商業(yè)模式：連卡佛百貨新型商業(yè)模式：連卡佛百貨連卡佛百貨連卡佛百貨的定位是高檔、時尚品味，經(jīng)營面積一般在500010000平左右，裝修精致，其商品一般為國際一線品牌和自身定制的新高端品牌，滿足高端客戶的消費需求。其選址一般在一線城市的最核心地段，目前已進入的城市有上海、北京、杭州等。連卡佛的客流量不追求高，但是客流有效性與客單價都很高，與傳統(tǒng)百貨動不動幾萬平的規(guī)模，連卡佛追求的是高額平效，而不是全年的銷售額。連卡佛的商品擺放跟一般百貨

2、有著較大的區(qū)別，一般百貨都是規(guī)規(guī)矩矩的分區(qū)擺放，比如一層是化妝品與首飾珠寶，二層是女裝，三層男裝等等，而連卡佛的擺放完全打破了這些條條框框，同一種風格的商品盡量擺放在同一區(qū)域，在不知不覺中讓消費者購買大量的商品。走進金融街購物中心的連卡佛，你可以發(fā)現(xiàn)在休閑時尚的衣服旁會擺放同類風格的靴子，還有與之搭配的項鏈、戒指。而且試衣間足夠?qū)挸ǎ?0平方米這種模式有個較大的劣勢是需要要雄厚的資金作為支撐。連卡佛一次的采購金額可以達到幾億元，因為只有

3、這樣才能包下一些品牌廠商的某條產(chǎn)品生產(chǎn)線，形成獨家的商品供應，因此，這種模式較大威脅來自庫存積壓風險，花大價錢購進的商品如果滯銷，資金壓力就非常大。還有店內(nèi)的裝修也要自我負擔，這與一般百貨商品品牌商承擔是不一樣的。因此，與一般百貨相比，連卡佛模式需要雄厚的資本。連卡佛模式最核心的、其他百貨公司很難復制的一樣技術(shù)就是其“買手?！百I手模式”式”，所謂的“買手模式”，就是百貨公司要有一批對流行趨勢十分熟識的買手，也就是采購者，他們決定引進什么

4、品牌與商品。連卡佛的獨特商品組合正是通過旗下這些“買手”實現(xiàn)的。據(jù)連卡佛采購部門的消息，大約有50個買手在世界各地為連卡佛尋找最合適的商品且連卡佛的買手在知識和經(jīng)驗方面要求很高，一般需要大學本科以上的學歷，然后這些人首先會被調(diào)到銷售一線，做3～5年、甚至10年的導購，真正了解顧客的需求之后才有機會晉升為買手。因此，連卡佛的“買手”傭金也在78位數(shù)左右。目前實行這種“買手”模式有香港的Joyce、Swank、I.T.，英美的HarveyN