二手車知識(shí)培訓(xùn)資料

1、美瀚全球,無論在哪里，只要您有一輛車，我們就能為您提供極具價(jià)值的服務(wù)。,典型的再營銷周期階段 。,管理信息，為您提供及時(shí)、透徹的信息分析。,Legend 圖例:,美瀚全球,汽車掛牌 檢驗(yàn) 汽車美容 運(yùn)輸 仲裁 鑒定 融資 車隊(duì)管理,回收 信息管理 市場調(diào)研 營銷 咨詢 話務(wù)中心 培訓(xùn),內(nèi)容,美瀚全球美國二手汽車市場美瀚中國中國二手汽車市場,,美國汽車市場,美國是全球最大的汽車銷售市場（中國新車的銷售

2、量有望在2015-2020年間趕超美國）2004年間，美國汽車市場的交易量為6000萬輛　 其中一千七百萬輛新車被售出四千三百萬輛二手車交易成功汽車總保有量達(dá)2.3億輛一億一千三百萬的家庭擁有汽車,美國汽車市場,美國的汽車市場有著超過一百年的發(fā)展史二手汽車市場起源于新車市場， 并逐步發(fā)展成熟，成為一個(gè)綜合的，競爭激烈的市場。,美國汽車市場,整體結(jié)構(gòu)競爭力非常強(qiáng)的生產(chǎn)商和連鎖的銷售渠道完善的新車銷售網(wǎng)絡(luò)，多渠道

3、連鎖經(jīng)營，全部都是4S店新車經(jīng)銷商在二手車銷售中占有很重要的位置獨(dú)立的二手車經(jīng)銷權(quán)同樣是要通過自由競爭取得的,美國汽車市場,可供消費(fèi)者選擇的金融產(chǎn)品貸款、融資租賃、租用平均貸款額度新車24,900美元二手車15,200美元平均貸款期限新車60.6個(gè)月二手車56.9 個(gè)月平均利率新車4.4% 二手車9 %,美國汽車市場,Every year, 20% of the 230 million vehicles

4、 car parc changes ownership,,美國總體汽車市場,二 手 車,新 車,年份,千輛,,Wholesaler,Dealer,Dealer,Consumer,Consumer,,,,,,,,,經(jīng)銷商之間的交易量超過兩千三百萬每年,私人交易量占市場總交易量的三分之一,數(shù)以百萬計(jì)的車輛交易是企業(yè)對(duì)企業(yè)的,四千三百萬的成交量是經(jīng)銷商與消費(fèi)者直接進(jìn)行交易的,,批發(fā)商,,,經(jīng)銷商,消費(fèi)者,美國汽車市場,美國二手汽車市場,美國

5、汽車市場,美國二手車銷售渠道統(tǒng)計(jì),獨(dú)立經(jīng)銷商,連鎖經(jīng)銷商,私人銷售,千輛,美國汽車市場,四千三百萬的交易額中約一千兩百萬是消費(fèi)者之間直接交易約兩千三百萬的車輛是經(jīng)過再營銷的剩余條件稍差的或車型較差的車輛由企業(yè)賣給顧客，但未經(jīng)過再營銷。,美國汽車市場,二手車的再營銷….對(duì)收購的二手車再利用銷售策略將其賣出，這一策略包含了車輛的品牌包裝、市場營銷、車輛的美容和重新配置，以求達(dá)到車輛的最高市場零售價(jià)值。,美國汽車市場,其他

6、,車隊(duì),租用,完成租約,經(jīng)銷商,收回,拍賣,非拍賣,兩千三百萬輛汽車的再營銷,單位：百萬輛,美國汽車市場,經(jīng)銷商,按類別劃分的經(jīng)銷商數(shù)量,獨(dú)立的,連鎖的,美國汽車市場,連鎖新車經(jīng)銷商 平均值日期,$,%,Source: Automotive News 2005 Market Data Book,And NADA,新車,平均價(jià)格,,二手車,平均價(jià)格,平均額外利潤,,平均額外利潤,美國汽車市場,二手車平均價(jià)格連鎖經(jīng)銷商

7、 = $12500獨(dú)立經(jīng)銷商 = $7750消費(fèi)者直接交易 = $4510經(jīng)銷商的車輛中有30%左右是通過拍賣形式賣出的在拍賣的車輛總額中，汽車經(jīng)銷商提供的車輛占46%,經(jīng)銷商拍賣價(jià)格,美國汽車市場,融資租賃業(yè)務(wù),在四年的持續(xù)下降后， 新的融資租賃合約開始上升,美國汽車市場,汽車融資租賃比較受高消費(fèi)階層的歡迎，這樣

8、可以更好地保持他們的價(jià)值2004年，生產(chǎn)商所有的金融公司出售了80%的融資租賃協(xié)議,美國汽車市場,對(duì)到期融資租賃合約的處理方法,拍賣,非拍賣,融資租賃業(yè)務(wù),單位：千,美國汽車市場,“計(jì)劃車輛 ”——生產(chǎn)商將車輛直接賣給租賃公司，供其使用一定年限，期滿后廠商按照銷售時(shí)約定的價(jià)格將車輛購回。這樣確保了租賃公司可以管理他們的費(fèi)用， 而且可以更加準(zhǔn)確地設(shè)定出租價(jià)格?！帮L(fēng)險(xiǎn)車輛 ”——租賃公司從廠商購買車輛后，并不與廠商達(dá)成用后收購協(xié)

9、議。這種情況下，租賃公司將要承擔(dān)剩余價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)。,汽車租用,美國汽車市場,租用汽車,風(fēng)險(xiǎn)類,計(jì)劃類,車隊(duì)租賃業(yè)務(wù),千輛,美國汽車市場,· 將近83%的計(jì)劃車輛會(huì)通過拍賣的形式被售出占全國拍賣車輛總數(shù)量的15% 這些車輛主要是賣給同品牌經(jīng)銷商，例如：福特的計(jì)劃車輛會(huì)賣給福特經(jīng)銷商,汽車租用,美國汽車市場,2004年，車隊(duì)使用程度按用途比較,車隊(duì)用汽車,商業(yè)用途,政府用途,警車與出租車,租用,美國汽車市場,主要大

10、型車隊(duì)管理者是美國最明智的成本節(jié)約型購買群體購買價(jià)格、運(yùn)作成本以及剩余價(jià)值都是他們考慮的因素幾乎50%的大型車隊(duì)（租賃車輛除外）都是通過拍賣會(huì)賣出的占拍賣總值的近8%,車隊(duì)用汽車,美國汽車市場,汽車信貸往往伴隨一個(gè)不可避免的現(xiàn)象，即存在不良信貸使用行為，而金融公司將會(huì)收回車輛。在美國，由私人公司代表出租方出面進(jìn)行處理。相關(guān)的政策可以供參考遵循。車輛被收回后，消費(fèi)者可以通過賠償或再協(xié)商合同的方式取回被收的車輛。,收

11、回車輛,美國汽車市場,車輛收回的情況在初始租借人和多次租借人身上都會(huì)發(fā)生。收回汽車公司通常會(huì)把收回的車輛交給拍賣公司處置。當(dāng)車輛可以出售時(shí)，金融公司的再營銷政策開始實(shí)施。在得到賣方授權(quán)的情況下，拍賣公司會(huì)將汽車進(jìn)行美容繼而進(jìn)行拍賣。,收回車輛,內(nèi)容,美瀚全球美國二手汽車市場美瀚中國中國二手汽車市場,,美瀚中國,美瀚公司致力于開發(fā)一個(gè)國家級(jí)經(jīng)銷商之間的拍賣網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過長期的觀察，我們發(fā)現(xiàn)中國的二手車市場已經(jīng)開始出現(xiàn)

12、由于價(jià)值低， 一些經(jīng)銷商和消費(fèi)者間的拍賣也將支撐二手車市場的出現(xiàn)我們將和中國的合作伙伴成立合資企業(yè)我們將會(huì)提供一個(gè)符合中國國情、技術(shù)與實(shí)際相結(jié)合的拍賣,,中國二手汽車市場,中國政府已頒發(fā)了關(guān)于二手車輛的規(guī)章管理制度中國的二手車市場將迅速發(fā)展起來市場參與者的行為將被嚴(yán)密監(jiān)控，政府部門也會(huì)持續(xù)調(diào)整相關(guān)的政策法規(guī)。,,中國二手汽車市場,一些需要回顧的關(guān)鍵方面： 公司結(jié)構(gòu)的形式化 消費(fèi)者保護(hù)（法） 宣傳標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施

13、貿(mào)易實(shí)踐 保修 稅收 金融,中國二手汽車市場,經(jīng)銷商的組成來自于各種不同的渠道：新車經(jīng)銷商也會(huì)同時(shí)銷售二手車輛經(jīng)紀(jì)人會(huì)成為經(jīng)銷商市場會(huì)改變它們的經(jīng)營結(jié)構(gòu)非機(jī)動(dòng)車公司也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)外國經(jīng)銷商的進(jìn)入，例如：外商獨(dú)資公司或合資公司科技作為信息以及交易的媒介也將迅速發(fā)展起來,,中國二手汽車市場,購買者需要提供支持：簡化交易及處理過程，同時(shí)降低費(fèi)用保障消費(fèi)者的利益準(zhǔn)確可信的信息的可用性公平貿(mào)易行為

14、資金的可用性提供保修及售后服務(wù),,中國二手汽車市場,拍賣：我們相信公司與公司之間的競拍將成為二手車市場中必不可少的一部分拍賣的一個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)就是使批發(fā)價(jià)格透明化同時(shí)還可以加強(qiáng)價(jià)格的遵從性我們預(yù)計(jì)對(duì)于消費(fèi)者來講，經(jīng)銷商將成為二手車輛最主要的零售商,,中國二手汽車市場,政府部門：汽車市場的結(jié)構(gòu)重組是一項(xiàng)難以置信的任務(wù)政府部門承諾將在中國建立一個(gè)符合中國國情的、有競爭力的二手車市場他們將會(huì)持續(xù)監(jiān)控經(jīng)銷商的行為，