2016年度營銷政策

1、陜西京鍠裝飾材料有限公司漢唐一品2016年度營銷政策為加強(qiáng)市場(chǎng)推廣工作，規(guī)范漢唐一品的營銷工作全面宣傳、樹立漢唐一品品牌形象，通過規(guī)范漢唐一品產(chǎn)品在中國大陸市場(chǎng)銷售及推廣，以確保漢唐一品的快速發(fā)展與經(jīng)銷商長期穩(wěn)定的經(jīng)營和收益，特制定本銷售政策。一、一、總則漢唐一品產(chǎn)品，實(shí)行以地、縣級(jí)市為單位的特許加盟制，每個(gè)市場(chǎng)設(shè)一位代理商，原則上公司要求各漢唐一品產(chǎn)品，實(shí)行以地、縣級(jí)市為單位的特許加盟制，每個(gè)市場(chǎng)設(shè)一位代理商，原則上公司要求各市、縣區(qū)

2、域只設(shè)立一位代理商。市、縣區(qū)域只設(shè)立一位代理商。成為獨(dú)家代理商必須具備三個(gè)條件：1、要求代理商必須具備零售經(jīng)驗(yàn)并愿意開設(shè)漢唐一品專賣全國連鎖加盟店。2、要求代理商具備工程拓展經(jīng)驗(yàn)及工程拓展團(tuán)隊(duì)。3、代理商愿意在公司推出新產(chǎn)品時(shí)積極配合，在六個(gè)月內(nèi)完成所轄市場(chǎng)的主體市場(chǎng)拓展及形象推廣工作。凡具備對(duì)所轄市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)、有條件操作的代理商，經(jīng)本公司考核確認(rèn)后，可授權(quán)為區(qū)域獨(dú)家代理商，并享有公司銷售返利政策、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)推廣支持、廣告支持等。

3、二、價(jià)格政策二、價(jià)格政策1、價(jià)格體系：公司制作《漢唐一品家居產(chǎn)品全國統(tǒng)一代理價(jià)漢唐一品家居產(chǎn)品全國統(tǒng)一代理價(jià)》，同時(shí)公司制定產(chǎn)品價(jià)格體系，包含代理價(jià)、最低保護(hù)銷售價(jià)、統(tǒng)一零售標(biāo)價(jià)。2、新品推出時(shí)提供“漢唐一品新品推介”、功能賣點(diǎn)及價(jià)格體系。3、公司代理價(jià)執(zhí)行全國各區(qū)域統(tǒng)一代理價(jià)。4、商場(chǎng)價(jià)格：商場(chǎng)標(biāo)價(jià)允許在統(tǒng)一零售標(biāo)價(jià)的80%—120%間浮動(dòng)，各區(qū)域嚴(yán)格保證不低于最低保護(hù)銷售價(jià)。5、嚴(yán)禁各區(qū)域代理商低價(jià)傾銷及串貨行為，嚴(yán)禁于漢唐一品專賣

4、店陳列并銷售其他品牌的產(chǎn)品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即當(dāng)處以承擔(dān)違約責(zé)任。三、付款方式三、付款方式1、各地代理商每次訂貨，須將訂貨清單傳真至公司客服部（口頭訂貨無效），同時(shí)將貨款匯至公司指定的銀行賬戶，匯款憑證須傳真至公司，經(jīng)財(cái)務(wù)確認(rèn)后安排發(fā)貨。2、付款方式：銀行電匯、現(xiàn)金匯款。四、貨運(yùn)方式四、貨運(yùn)方式陜西京鍠裝飾材料有限公司方廣告推廣方廣告推廣規(guī)劃及政策支持規(guī)劃及政策支持”執(zhí)行。4、廣告用品公司提供的廣告用品包括:產(chǎn)品圖冊(cè)、產(chǎn)品折頁、吊旗、海報(bào)、標(biāo)

5、價(jià)牌、品牌標(biāo)貼等廣告用品按代理商推廣需要，并參考代理商的實(shí)際銷售情況按比例發(fā)放，各代理商必須注意節(jié)約，不得浪費(fèi)，具體按“漢唐一品終端形象建設(shè)漢唐一品終端形象建設(shè)、地方廣告推廣、地方廣告推廣規(guī)劃及政策支持規(guī)劃及政策支持”執(zhí)行；產(chǎn)品圖冊(cè)、產(chǎn)品折頁、易拉寶、X展架、鑰匙扣、雨傘、廣告衫等廣告用品公司不定期發(fā)放，發(fā)放時(shí)將按一定的比例，具體發(fā)放方法參考當(dāng)時(shí)的規(guī)定或促銷計(jì)劃；5、促銷公司將不定期開展各種促銷活動(dòng)，各代理商必須積極參與并按促銷要求執(zhí)行

6、。具體參照當(dāng)時(shí)漢唐一品的促銷方案執(zhí)行?？偣舅?guī)定的促銷方案會(huì)提前至少15天函告各代理商，各區(qū)域須積極配合。七、市場(chǎng)保護(hù)七、市場(chǎng)保護(hù)1、市場(chǎng)明確劃分為了規(guī)范市場(chǎng)，公司對(duì)每一個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售區(qū)域的劃分，并簽定代理合同，各位代理商必須嚴(yán)格按照規(guī)定區(qū)域經(jīng)銷。2、竄貨處罰各區(qū)域代理商不得以任何形式向非代理區(qū)域竄貨和銷售。如發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域銷售或惡意竄貨行為，由本區(qū)域代理商投訴舉報(bào)，經(jīng)公司查證核實(shí)后，首次扣除竄貨方一個(gè)季度的銷售返利；第二次竄貨，扣除兩個(gè)