做好農(nóng)藥營銷的心得體會

1、做好農(nóng)藥營銷的心得體會客情關(guān)系很重要，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)時代解說：俗語云：“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃?！彼阅闳缫龊蒙獾淖铌P(guān)鍵前提，就是先做好客情關(guān)系。?終端陳列與導(dǎo)購解說：“陳列生動化，產(chǎn)品會說話；柜臺不擺，農(nóng)民不采！采了也白采！”現(xiàn)在競爭這么激烈的農(nóng)資市場，“終端導(dǎo)購”顯示得更重要了！正如行中俗語所說：“金獎銀獎不如營業(yè)員夸獎?！蹦敲?，營業(yè)員為什么只夸獎別人的產(chǎn)品？又或客戶下去送貨時，為什么裝別人的貨比你的多呢？你如是業(yè)務(wù)員，

2、你一定要揣摩清楚，清楚了你再認真想一想，一般來說就會找到門道。?把“賣產(chǎn)品”向“賣顧客利益”方向轉(zhuǎn)移，幫助顧客賺錢，這樣你才能廣開財路。解說：建議可通過以下的幾種思路方法：⑴分析市場，分析當?shù)刈魑锊∠x害發(fā)生的情況，制定產(chǎn)品切入市場的機會。⑵分析競爭對手的狀況，構(gòu)筑競爭要素。⑶分析公司產(chǎn)品定位，找到市場切入點，制訂本地市場價格操作體系；⑷分析客戶利潤空間，制定利潤分配方案，網(wǎng)絡(luò)中各個層面售價，利潤空間。注意！要做到盡量合理！這很關(guān)鍵，否則

3、就會出現(xiàn)很多你意想不到的問題；⑸分析市場競爭，制訂有效的市場推廣手段。如：技術(shù)服務(wù)、刊物廣告、電視廣告、禮品搭贈、戶外廣告……建議有條件的企業(yè)培養(yǎng)營銷人員成為合作伙伴的營銷顧問，成為他們的座上賓。多給客戶傳經(jīng)送寶，客戶跟你在一起既有賺錢產(chǎn)品，又能長見識，“物質(zhì)文明”與“精神文明”雙豐收，達成共贏體系。這樣，客戶離不開你（如同吸食大煙），那你就是客戶的座上賓。錢會主動給你，貨會用力賣。?售前服務(wù)≥售后服務(wù)解說：建議準備工作要充分，最好是以

4、謀取勝！“戰(zhàn)爭”時不帶著問題進入市場，力爭一炮打響！售前服務(wù)作得好，售中銷得好，售后少麻煩。否則反之。?確保你的產(chǎn)品在同級同價中質(zhì)量最好解說：這話其實是一種說法而已，很多時候是很難做到的，在我們農(nóng)化行業(yè)里，一般來說是指做高端產(chǎn)品的廠家及商家朋友。但如是做這類產(chǎn)品，我們就必須要有這種思想。?客戶不只是在買你的產(chǎn)品，而是買你做事的認真態(tài)度解說：請你相信，你的付出，別人是有眼看，即使他看不到，也會能悟到的。要做好事，要成事，態(tài)度非常關(guān)鍵，正如

5、俗語所說的“態(tài)度決定成敗”。而在我們行內(nèi)里態(tài)度又可細分出很多，如：服務(wù)態(tài)度、合作態(tài)度、利益態(tài)度、語言態(tài)度、付款態(tài)度、配送態(tài)度、接待態(tài)度、推廣態(tài)度、宣傳態(tài)度等等。你的態(tài)度如何，消息會很快傳揚，如是好的，“上峰與下峰”客戶冒名地來找你合作生意，否則，即使你現(xiàn)在也很不錯，但很快你就有危機。?宣傳，宣傳，再宣傳解說：要想產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，不管在國內(nèi)還是在發(fā)達資本主義國家，其實基本上是宣傳、宣傳、再宣傳！?世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊解說：或

6、者有些書刊介紹某些“人物”是我們要怎樣、怎樣的學(xué)習榜樣、是怎樣怎樣的完美、讓人感動落淚……或者有人會感到這話很矛盾，但同志們要一定要明白，某些人可能在某方面很優(yōu)秀，但絕不可能完美的！作為一個領(lǐng)軍人物，你是一個組合者，你一定要懂得分工，懂得調(diào)和，懂得用人，有機組合，揚長避短，形成互補狀態(tài)。?授權(quán)≠棄權(quán)，授權(quán)之后應(yīng)加以監(jiān)督解說：現(xiàn)實中，很多老板、主管、領(lǐng)導(dǎo)常范兩大錯誤：一就是“常怕授權(quán)”，因為他認為授了權(quán)自己就沒了權(quán)，心不踏實；另一種就是“

7、授了權(quán)之后”就忘記監(jiān)督，沒監(jiān)督的權(quán)力是可怕的，這包括國家機器！?領(lǐng)導(dǎo)者要從事走動式管理（多到市場去看看）解說：座在“冬曖夏涼”的辦公室里，有空與異性打打情、罵罵悄，時間是非常好過的，市場的問題就聽員工說怎么就信怎么，久而久之，你就會聽到一大類像真一樣的謊言，你即使有天才的聰明，沒有真實的原始資料，你也會作出蠢材的抉擇。切身感受市場是獲取營銷真諦的必經(jīng)之路。但我們也不要范一種低端錯誤，即身為老板或大領(lǐng)導(dǎo)，而長期做一些重復(fù)性，機械性的工作（

8、建議這些工作給下屬做）。?企業(yè)內(nèi)應(yīng)多評比，表彰第一解說：有榜樣就會有促進，有促進的企業(yè)就會自然地不斷向前。“第一名”來之不易，“第一名”一般來說是不會和盤全說出其真實心得的，因為說出了，讓人模仿了，自己就不受寵了。管理很多時候要適當制造“矛盾”，讓員工們互相攀比，利用其忌妒的人性特點。?產(chǎn)品通路多，銷量DVD，價格只要3600元，如果你已經(jīng)是該企業(yè)的會員（此前一個月一次性購買產(chǎn)品1000元即可免費成為會員），就可以享受3500元的特價很

9、抱歉，單獨購買彩電或DVD價格沒有任何優(yōu)惠?；蛘哒f你購買大宗產(chǎn)品需要雇傭車輛，產(chǎn)品價格為1萬元，需要的運費為150元，實際付出的價格為10150元，同樣的一家商場，價格為10100，但是有專人送貨上門搬運到家，你選擇哪家的產(chǎn)品？營銷啟示：“價格戰(zhàn)”一直被稱為最低端的競爭手段，實際上，任何方式都象武林高手手中的劍，如何運用巧妙才是銷售的真諦。當前，以“整體廚房”、“全程服務(wù)”、“健康顧問”等概念的營銷方式越來越多，實際上就是在巧妙揚棄“價

10、格”，以全方位的服務(wù)、為顧客創(chuàng)造價值為基準，實現(xiàn)企業(yè)更長遠的目標，自然會成為市場的領(lǐng)袖?！叭绻粋€企業(yè)只想賺錢，那這個企業(yè)可能很難賺取更多的利潤，可是如果這個企業(yè)想做企業(yè)的領(lǐng)袖，那這個企業(yè)一定能賺到更多的錢”世界成功大師陳安之如是說。買櫝還珠奢侈品的心理戰(zhàn)術(shù)一個打火機價格是29.9萬元，因為她的品牌是“都彭”（S.T.Dupont），一件西服的價格是1萬元，因為他是“圣大保羅(SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB)”

11、，同樣，一瓶白酒的銷售價格可以是8888元，一套別墅的價格可以是8000萬元……這是個兩極分化的社會，定位為“奢侈品”的產(chǎn)品成為身份和地位的象征，所謂“一字千金”形容品牌的含金量一點也不為過。古老的傳說里，有一支點石成金的“金手指”，現(xiàn)代市場營銷的規(guī)律告訴我們，“品牌”就是點石成金的利器?！耙唤镢~的價格是十元，做成紀念品的價格就是一百元，而做成鑲嵌的價格就是一千元……”一樣的物質(zhì)，關(guān)鍵是賦予它價值。而不是嘩眾取寵搞什么天價宴席、吉尼思記

12、錄褲子之類貽笑大方的事件營銷手段。因為在沒有建立品牌和取得市場地位的時候，盲目以吸引眼球的方式開展市場工作，往往是建立一座空中樓閣，建的快倒的也快.營銷啟示：超越價值是“奢侈品”的一貫作風，在這個意義上，“奢侈品”其實是“高檔商品”，而不僅僅是“高價商品”，在其背后有著完善的經(jīng)營機制和品牌支撐，甚至有著相對忠誠的消費群體，成為某一階層的標志。當然，當“派克筆”（PARKER）賣到20元一支，華倫天奴皮包（VALENTINO）賣到200元

13、一個，奢侈品成為生活消費品，價值感也隨之下降?！拔覀冃枰挥⑿劬把觥?，齊淵博如是說。狐假虎威品牌的延伸戰(zhàn)術(shù)狐貍讓老虎走在身側(cè)，便自我感覺有了森林之王的威風，這是很古老的故事。某企業(yè)生產(chǎn)的家用電器經(jīng)過多年市場開拓和科技創(chuàng)新，成為市場的老虎，于是便接二連三的上項目，生產(chǎn)電腦、手機等多種產(chǎn)品，以便實現(xiàn)規(guī)模擴張，以傍在老虎身側(cè)的狐貍為形象，試圖也借此威風一回，可惜往往事與愿違。消費者已經(jīng)不是愚昧的森林里的動物，知道分辨和思考。如果不同產(chǎn)品面對的