十四套完整的寒喧、開(kāi)門、展示、關(guān)門話術(shù)

1、全省職場(chǎng)訓(xùn)練講師培訓(xùn)班夯實(shí)基礎(chǔ)凸顯價(jià)值1十四套完整的寒喧、開(kāi)門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（一）十四套完整的寒喧、開(kāi)門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（一）寒喧寒喧：王先生，你公司的人這么少，一天內(nèi)能做這么多的生意，真不簡(jiǎn)單??！開(kāi)門開(kāi)門：你每天么辛苦的工作，賺到的錢，其實(shí)是為了提高生活的品質(zhì)，是吧？展示展示：是這樣的，我們的生活從最低層就像爬山一樣。今天你的家人之所以享受舒適的生活，是因?yàn)槟愕氖杖肽軌蛑Ц兑磺虚_(kāi)支，假如沒(méi)有收入，生活一定會(huì)下降，你說(shuō)對(duì)吧？比如（舉實(shí)

2、例）今天，我們會(huì)看到，再有錢的人不會(huì)把所有的錢花光，再窮的人也不會(huì)花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險(xiǎn)，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險(xiǎn)公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€(gè)支柱，這筆錢假如你用到，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會(huì)連本帶利還給你，下面我們來(lái)參考一下具體的細(xì)節(jié)，好吧？（呈現(xiàn)建議書）關(guān)門關(guān)門：這樣的保額夠不夠？這樣的費(fèi)用可以吧？如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話，這些資料請(qǐng)您填寫一下。十四套完整的寒喧、開(kāi)門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（二

3、）十四套完整的寒喧、開(kāi)門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（二）寒喧寒喧：王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開(kāi)。開(kāi)門開(kāi)門：王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險(xiǎn)，你知道為什么嗎？展示展示：因?yàn)槟忝抠嵰还P錢，你的背后都有有一群人大手拉手向你要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費(fèi)、零用錢、上學(xué)錢。我想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，這群人中最應(yīng)該花錢的是誰(shuí)，你能不能告訴我？最應(yīng)該花錢的是你自己，因?yàn)槿瞬粸榧?，天誅地滅，只

4、有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子有衣、食、住、行、行各種費(fèi)用，今天拿出你收入的十分之一，為你自己開(kāi)一個(gè)完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，無(wú)事時(shí)是一筆儲(chǔ)蓄，防止你額外的開(kāi)銷，一旦有事發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認(rèn)為如何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛(ài)的人。關(guān)門關(guān)門：王先生，請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰(shuí)？收入沒(méi)收入收入保險(xiǎn)全省職場(chǎng)訓(xùn)練講師培訓(xùn)班夯實(shí)基礎(chǔ)凸顯價(jià)值3十四套完整的寒喧、開(kāi)門

5、、展示、關(guān)門系統(tǒng)（五）十四套完整的寒喧、開(kāi)門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（五）寒喧：王先生，你在財(cái)務(wù)規(guī)劃方面真是很精明，可以說(shuō)是專家。開(kāi)門：是這樣的，我這里有5000元，假如你把5000元存在銀行，需要多少年才能存到10萬(wàn)元，20年，是嗎？展示：假如你把5000元存到保險(xiǎn)公司，我馬上為你開(kāi)一個(gè)10萬(wàn)元的戶頭，你認(rèn)為如何？如果你在銀行存5000元，人吃五谷雜糧，難免會(huì)生病，你說(shuō)對(duì)吧？如果急需醫(yī)療費(fèi)，銀行只能拿出來(lái)5000元，加一點(diǎn)利息，如果需要10萬(wàn)

6、元的醫(yī)療費(fèi)，你將要籌借9.5萬(wàn)元，如果你將5000元放在保險(xiǎn)公司，醫(yī)療費(fèi)將由保險(xiǎn)公司為你承擔(dān)，如果用不到這筆錢，將有15萬(wàn)元留給你的孩子，你認(rèn)為如何？關(guān)門：王先生，這樣的計(jì)劃你滿意嗎？我們對(duì)具體細(xì)節(jié)再進(jìn)行商量。十四套完整的寒喧、開(kāi)門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（六）十四套完整的寒喧、開(kāi)門、展示、關(guān)門系統(tǒng)（六）寒喧：王先生，我今天來(lái)的目的就是要向您介紹一份保險(xiǎn)，您聽(tīng)聽(tīng)看不買沒(méi)有關(guān)系，不要捧場(chǎng)，我不賣捧場(chǎng)的保單。開(kāi)門：我可不可以請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題？展示：請(qǐng)

7、問(wèn)我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ?？?qǐng)問(wèn)人是不是有不能工作不能賺錢的一天，當(dāng)然我們不希望這一天的來(lái)臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰(shuí)也不敢保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)吧？這一天是什么時(shí)候呢？有兩種情形？第一：當(dāng)我們60歲退休的時(shí)候。第二：退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病。不曉得我這樣說(shuō)，你覺(jué)得有沒(méi)有道理？（此句不能省略）像您人緣那么好，我想在您身邊至少會(huì)有50位以上的親戚朋友，是嗎？請(qǐng)問(wèn)那么多的親戚朋友中有沒(méi)有哪位聽(tīng)到您不能工作，不能賺錢