淺析小米手機(jī)品牌塑造及策略

1、通過了解中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，淺析小米手機(jī)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上的成果。小米公司在2010年4月正式成立，是一家專注于高端手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生”是小米產(chǎn)品的理念。自小米公司獨(dú)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)，六十多萬(wàn)發(fā)燒友參與進(jìn)來，對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行開發(fā)、改善，從而小米公司在近兩年來掀起了一股熱潮。在這種高度關(guān)注的的背景下，小米手機(jī)不負(fù)眾望的站在了中國(guó)智能手機(jī)的首端。通過本文解讀小米手機(jī)的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步了解中國(guó)本土化智能手機(jī)今

2、后的發(fā)展。探索分析小米手機(jī)在時(shí)代、受眾、行業(yè)三點(diǎn)中如何建立“小米手機(jī)”品牌的落腳點(diǎn)。第一，更深一步的了解小米手機(jī)的特點(diǎn)。第二，深刻解讀小米手機(jī)在中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展所呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)。第三，小米手機(jī)是如何在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)這么大環(huán)境中找到自己的營(yíng)銷方式的。第四，小米手機(jī)如何放大廣告效應(yīng)做好新品傳播。第五，小米手機(jī)怎樣才能持續(xù)坐在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的首端。中國(guó)智能手機(jī)國(guó)產(chǎn)機(jī)主要發(fā)展在近幾年。前幾年為什么中國(guó)的智能手機(jī)沒有被打開市場(chǎng)？中國(guó)手機(jī)沒有

3、自己的品牌被稱為山寨機(jī)。但近幾年國(guó)內(nèi)以陸續(xù)發(fā)展的小米、華為、HTC、等為主的智能手機(jī)相繼被我們認(rèn)可，因?yàn)槠放浦?。中?guó)市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)劉永炬老師在他的《品牌苦旅》提到中國(guó)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，而品牌往往建立在感情之上，但是現(xiàn)在中國(guó)廣大消費(fèi)者并不是因?yàn)槠放圃谙M(fèi)，而是因?yàn)楫a(chǎn)品在消費(fèi)，我們的認(rèn)同是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)，而外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入到中國(guó)，我們往往是品牌的認(rèn)同，不是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。也就是說你做的再大也是別人情感上的認(rèn)同，如過別人不是情感認(rèn)同你，是因

4、為你的產(chǎn)品便宜，最終你只能是一個(gè)國(guó)際產(chǎn)品，而不是國(guó)際品牌。小米手機(jī)現(xiàn)在就處于情感上的認(rèn)同，但是沒有達(dá)到品牌的認(rèn)同，品牌認(rèn)同和情感認(rèn)同結(jié)合之后，就可以走出國(guó)門，為國(guó)際發(fā)燒友提供更好的技術(shù)享受。中國(guó)對(duì)品牌研究頗深的王培火老師是中國(guó)第五屆十大成功企業(yè)策劃家、中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家。他在《科學(xué)品牌發(fā)展觀》中寫道:品牌的價(jià)值大小，取決于品牌文化內(nèi)涵的深度和外延的廣度。也就是看品牌的思想到底有多深遠(yuǎn)和對(duì)社會(huì)消費(fèi)群體的影響能力有多大？代表的生活方

5、式有多先進(jìn)？他指出了品牌的好壞，影響著整個(gè)企業(yè)，科學(xué)品牌是民族品牌走向國(guó)際舞臺(tái)的指引燈。本研究基于理論支撐和觀察分析對(duì)小米進(jìn)行解讀，利用現(xiàn)有資料分析小米手機(jī)品牌營(yíng)銷策略。采用的研究方法主要有以下兩種。第一：歸納和分析法。本文概括綜合國(guó)內(nèi)相關(guān)研究成果，在此基礎(chǔ)上對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行較為細(xì)微的勘察、歸納、分析，提出小米手機(jī)存在的問題和解決問題的方法。第二：案例分析法。本文通過對(duì)小米手機(jī)用戶應(yīng)用后的反響進(jìn)行了解，反映出小米手機(jī)的基本情況，通過解讀小

6、米有助于小米手機(jī)在中國(guó)本土智能手機(jī)行業(yè)有更好的發(fā)展。二、小米二、小米手機(jī)產(chǎn)品闡述手機(jī)產(chǎn)品闡述（一）小米手機(jī)特點(diǎn)經(jīng)常是未知的東西即將展示在人們眼前的時(shí)候是人們?cè)较肫惹兄赖臅r(shí)候。小米手機(jī)就是通過利用中國(guó)人的圍觀的心理，在無(wú)形之中即使低成本也能夠做好的宣傳。米粉們都迫切的盼望著小米手機(jī)新機(jī)的出世，一睹為快。雖沒有蘋果手機(jī)那么的陣仗，但當(dāng)人們看到小米手的時(shí)候，會(huì)為它的性能感嘆。這種漫長(zhǎng)焦急的等待更加吊起了米粉們對(duì)新一代小米手機(jī)（見“圖2”）的

7、胃口，增加人們對(duì)小米手機(jī)的神秘感。小米團(tuán)隊(duì)為打造小米手機(jī)的產(chǎn)品宣傳和品牌推廣做出的不懈努力，這才是最有價(jià)值的營(yíng)銷。圖2(來源：小米官網(wǎng))小米3(一)小米對(duì)市場(chǎng)的掌控小米手機(jī)之所以這么受到歡迎，一部分是來自于國(guó)人的支持國(guó)產(chǎn)，還有更多的是小米團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的掌控。小米因?yàn)槔酶吲渲玫蛢r(jià)格這一特點(diǎn)作為突破點(diǎn)打開市場(chǎng)。“饑餓營(yíng)銷”是小米手機(jī)的營(yíng)銷模式，但是小米手機(jī)不通過中間商，這樣降低了成本，可以做到同等配置的較低價(jià)格。利用微博傳播降低了成本，在短

8、期內(nèi)得到了大量的宣傳效果。文化營(yíng)銷出售配件，增加收益。通過小米手機(jī)系統(tǒng)的自主研發(fā)和銷售手機(jī)為一體相結(jié)合來進(jìn)行打造小米手機(jī)的造勢(shì)贏得國(guó)民的支持和喜愛。雖然小米手機(jī)一路走來，爭(zhēng)議之聲不絕于耳，但是小米手機(jī)的銷量證明了小米手機(jī)的價(jià)值。（二）滿足客戶對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)低價(jià)位的訴求小米手機(jī)做最好的產(chǎn)品不計(jì)成本，都是采用蘋果手機(jī)的供應(yīng)商。小米手機(jī)有自身的“鐵人三項(xiàng)”，說的是小米的軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)的一體化。他們把軟件硬件都毫不保留的公布給受眾，小米同時(shí)還

9、會(huì)和米粉建立朋友圈，米粉們多為軟件發(fā)燒友，所以小米公司注重與發(fā)燒友交流，通過發(fā)燒友的意見和提議來改變手機(jī)，因?yàn)閷?duì)手機(jī)有什么樣的需求最清楚的還是購(gòu)買者，所以購(gòu)買者提出的意見小米公司會(huì)很重視，這樣既能做到好的產(chǎn)品也能與消費(fèi)者溝通，使消費(fèi)者購(gòu)買更加放心。（三）采用饑餓營(yíng)銷和低價(jià)位心理戰(zhàn)術(shù)利用饑餓營(yíng)銷心理戰(zhàn)術(shù)贏得客戶。小米手機(jī)的品牌定位主要在于饑餓營(yíng)銷和低價(jià)位，饑餓營(yíng)銷主要就是經(jīng)銷商控制市場(chǎng)流通產(chǎn)品，制造供不應(yīng)求等假象，營(yíng)造高利潤(rùn)的一種營(yíng)銷手段